Google lança anúncios com IA Gemini na Busca e expande Direct Offers para varejistas

O Google anunciou no Google Marketing Live 2026 uma nova geração de anúncios construídos com Gemini para a era da IA na Busca, expandindo os formatos publicitários para dentro do AI Mode e do AI Overviews. A novidade inclui anúncios nativos dentro de respostas geradas por IA, expansão do piloto Direct Offers (ofertas diretas que aparecem para compradores em momento de intenção) e novos formatos visuais que combinam imagem, texto e contexto conversacional. Para anunciantes brasileiros, a mudança significa que o tráfego pago que antes vinha de cliques no link azul tradicional agora será disputado dentro de respostas de IA — onde o CTR (taxa de cliques) funciona diferente e a presença da marca em formatos visuais ganha peso. Quem não testar os novos formatos nos próximos meses corre o risco de perder share de impressão para concorrentes que entraram antes.

A Google Marketing Live é o evento anual onde a empresa apresenta o roadmap publicitário para o próximo ciclo. Em 2026, o tema central foi como integrar publicidade dentro de experiências de busca conversacional sem quebrar a confiança do usuário.

O movimento responde a uma pressão real: 58% das buscas no Google já terminam sem clique (dados Similarweb 2025) e o AI Mode acelera essa tendência. Sem anúncios nativos nessas respostas, o Google perde receita — e os anunciantes perdem visibilidade.

O que muda nos formatos de anúncio

Os novos formatos são integrados ao fluxo da resposta de IA, não interrompendo-a. Segundo o Google, testes iniciais mostraram CTR 14% maior em comparação com anúncios tradicionais na SERP quando o anúncio é relevante à intenção conversacional.

Formato	Onde aparece	Diferencial
Ads em AI Overviews	No topo/dentro das respostas geradas	Texto + imagem contextual
Ads no AI Mode	Conversa multi-turno com Gemini	Aparece após pergunta de intenção comercial
Direct Offers expandido	Buscas de produto/compra	Preço, frete e disponibilidade visíveis
Visual Storefronts	Buscas de marca/categoria	Carrossel de produtos com IA curando

A grande mudança é que o algoritmo agora avalia não só palavra-chave, mas a intenção conversacional do usuário no momento. Isso quer dizer que campanhas mal estruturadas vão sofrer mais — se você ainda monta campanhas Google Ads sem resultado claro, o impacto vai ser maior agora.

Direct Offers: o piloto que vira programa

O Direct Offers permite que varejistas mostrem ofertas específicas (com preço, cupom, frete grátis) diretamente em buscas de alta intenção. Antes restrito a um piloto fechado, agora se expande para mais categorias e mercados.

Nos testes do Google, anunciantes do piloto reportaram aumento médio de 23% no ROAS (retorno sobre gasto com anúncio) e queda de 18% no CPA (custo por aquisição). O motivo: o usuário vê preço e condição antes de clicar, então o clique já vem qualificado.

Para entrar nesse formato, é necessário:

1. Ter feed de produtos no Merchant Center atualizado em tempo real
2. Estar com Performance Max ativa ou campanhas Shopping otimizadas
3. Aceitar a sincronização de estoque e preço via API
4. Configurar conversões com valor (não só lead/clique)

Empresas que ainda não trabalham otimização de Google Ads com IA vão ter dificuldade de aproveitar — os formatos exigem dados estruturados que muitos negócios não têm.

Impacto para PMEs e prestadores de serviço

O foco do Google ainda é e-commerce, mas há mudanças que afetam quem vende serviço. Os anúncios no AI Mode vão começar a aparecer também em buscas de serviços locais e profissionais nos próximos meses.

Isso significa três coisas práticas para quem anuncia hoje:

• Landing pages precisam ser conversacionais. Se o usuário chegou via IA, ele já leu uma resposta — sua página não pode repetir, precisa avançar.
• Extensões de anúncio ganham mais peso. Sitelinks, callouts e snippets estruturados são o que a IA usa para montar a resposta.
• O que é conversão precisa estar configurado certo no GA4. Sem isso, o Smart Bidding não consegue otimizar para os novos formatos.

Como se preparar nos próximos 30 dias

A implementação será gradual ao longo de 2026, mas anunciantes podem começar agora:

1. Auditar configuração de conversões no Google Ads e GA4 (com valor monetário)
2. Atualizar feed do Merchant Center (se e-commerce) ou cadastros do Business Profile (se serviço)
3. Ativar Performance Max em pelo menos uma campanha de teste
4. Revisar ativos criativos: imagens em proporções 1:1 e 16:9, textos curtos (até 90 caracteres)
5. Acompanhar o relatório “Search terms” para identificar buscas conversacionais emergentes
6. Testar anúncios responsivos com 15 títulos e 4 descrições para dar matéria-prima à IA

Quem entrar cedo nos novos formatos tende a colher CPAs mais baixos enquanto a concorrência ainda está aprendendo — padrão clássico de plataformas Google quando lançam beta.

Fonte: Google Ads Blog — A new generation of ads for the AI era of Search