Nos dias de hoje, o investimento em startups está cada vez mais ligado ao propósito. Os VCs buscam fundadores que demonstrem uma visão clara e um compromisso com a criação de impacto social. Neste artigo, vamos explorar como a investimento em empresas com propósito está moldando o futuro do empreendedorismo.
O que os VCs Buscam em Fundadores: 5 Fatores Cruciais
O cenário de investimento em startups está mudando, e os VCs agora olham além do lucro puro. Eles buscam fundadores com um propósito claro e um compromisso genuíno com o impacto social. Vamos mergulhar nos cinco pilares que atraem esses investidores.
A Nova Lente dos VCs: Propósito Acima do Lucro
O mundo do capital de risco está em constante evolução, e uma das maiores transformações que vemos hoje é a prioridade dada ao propósito. Investidores de risco estão cada vez mais abertos a tecnologias de IA e, principalmente, a setores emergentes como longevidade e bem-estar. Para você ter uma ideia, essas áreas receberam um aumento de mais de 75% no financiamento em 2023 e a projeção é que alcancem a marca de US$ 8 trilhões até 2030, conforme um relatório recente da UBS.
Essa mudança não é por acaso. Os investidores estão mais conscientes, e fatores Ambientais, Sociais e de Governança (ESG) ganham peso globalmente, como aponta um especialista da EY. Isso significa que o capital consciente está em alta no universo dos VCs. Empresas com propósito não só entregam resultados financeiros, mas são transparentes e, o mais importante, resilientes. Um estudo da B Lab Global, por exemplo, mostrou que as empresas B Corp — aquelas que operam com princípios de sustentabilidade — superaram os negócios tradicionais em termos de receita. É um sinal claro de que o propósito e o lucro podem, e devem, andar de mãos dadas.
Por Que o Propósito Virou o Norte para Startups?
Com o investimento focado em propósito ganhando força, empreendedores precisam destacar não só suas ideias, mas também a essência de seus negócios. É sobre construir uma base de confiança, praticar uma liderança que serve, medir o impacto social e, claro, ter um conhecimento afiado do mercado. Eu, como empreendedor e investidor de risco, sinto isso na pele. Minha missão é ajudar mais pessoas a viverem mais e melhor, e por isso, busco parceiros que compartilhem dessa visão. Quanto mais alinhados nossos valores, maior a chance de uma parceria de sucesso. É assim que muitos VCs estão pensando agora.
Os 5 Pilares que Conquistam um Investidor com Propósito
Se você quer atrair um investidor que valoriza o propósito, precisa mostrar mais do que números. Aqui estão os cinco fatores essenciais que eles buscam em fundadores:
1. Uma Liderança com Visão Forte e Clara
Não importa se o investidor já compartilha dos seus valores, o que realmente conta é a sua capacidade de apresentar uma visão clara e poderosa para sua startup desde o primeiro contato. Um empreendedor visionário tem um senso de propósito e direção inabalável para o negócio. Essa é uma característica que ressoa profundamente com investidores que também são movidos por um propósito.
Quando você consegue comunicar sua visão de forma eloquente, junto com uma análise honesta da situação atual da empresa — suas forças e oportunidades —, você permite que o investidor visualize o futuro que ele pode ajudar a construir. No mundo dos VCs, é sabido que, embora muitos negócios sejam recusados, os investidores raramente desistem de empreendedores em quem realmente acreditam. E a chave para isso? Muitas vezes, é uma declaração de visão tão impactante que fica na mente do investidor.
2. Um Negócio Construído Sobre a Confiança
Para mim, a confiança é como um espelho: uma vez quebrado, é quase impossível juntar os pedaços. Um investidor com propósito opera com base na confiança e espera que o empreendedor à sua frente pense da mesma forma. Você precisa demonstrar que sua startup prosperou até agora por causa dos relacionamentos significativos que construiu — seja com sua equipe, fornecedores ou, o mais importante, seus clientes.
Um negócio fundado na confiança é sinônimo de precisão e cuidado, indicando um potencial de crescimento e longevidade a longo prazo. É o oposto de uma empresa que arrisca demais ou toma decisões ruins, queimando pontes. Em resumo, a confiança é o motor principal para o sucesso duradouro de qualquer empreendimento.
3. Compreensão da Liderança Servidora
Investidores com propósito buscam parceiros com convicção forte, não só nas ideias de negócio, mas também no estilo de liderança. Um empreendedor que adota a liderança servidora foca em servir ao bem maior, priorizando o bem-estar e o sucesso das pessoas e das comunidades. Eu mesmo já pratiquei esse estilo na minha carreira, e é uma experiência que nos ensina a liderar sem deixar o ego falar mais alto.
Para ser um líder servidor, você precisa de três “Cs”: compaixão, caráter e competência. Embora não seja obrigatório que todo empreendedor adote esse estilo, entender sua filosofia é um grande diferencial. Isso porque investidores com propósito se sentem atraídos por autenticidade, integridade e o desejo genuíno de apoiar os outros, especialmente quando o negócio tem um propósito claro.
4. Compromisso em Medir o Impacto Social
Uma startup que busca gerar impacto social é super atraente, mas o crucial é saber se ela consegue se manter financeiramente a longo prazo sem abrir mão dos seus ideais. É aqui que entra a necessidade de incluir no seu pitch uma forma clara de medir o impacto que você vai criar e como isso se traduzirá em retorno sobre o investimento (ROI) para o investidor.
Demonstrar esse compromisso em medir o impacto significa que você está disposto a aprender com os erros e garantir que o propósito original do negócio não se perca. O propósito não pode ser apenas uma palavra bonita; sem métodos de medição, as empresas podem ser acusadas de “impact washing” — uma espécie de maquiagem para parecerem mais engajadas do que realmente são. Uma pesquisa revelou que 60% das marcas com iniciativas focadas em propósito não medem seu impacto na sociedade. É bom ficar atento a esses dados e se destacar como uma startup que não só tem uma visão, mas também a estrutura para entregar resultados tangíveis.
5. Conhecimento Aprofundado do Mercado
Isso pode parecer óbvio, mas a maioria dos investidores espera que você, como empreendedor, conheça seu mercado-alvo como a palma da sua mão. Isso inclui entender a concorrência e ter um domínio das tendências que dominam o setor em que você atua. Além disso, um bom conhecimento das culturas regionais dos mercados que você pretende atingir é um fator importante, especialmente porque investidores com propósito frequentemente valorizam uma perspectiva internacionalista.