O monitoramento é uma parte essencial do SEO moderno. Com as mudanças constantes no cenário digital, entender como sua marca aparece nas novas plataformas é crucial. Vamos explorar juntos as tendências e insights que moldarão o futuro do SEO.
O Cenário de Investimentos em SEO com IA
O mundo do SEO está em constante evolução, e a Inteligência Artificial (IA) tem sido o centro das atenções. Recentemente, a Adobe fez um movimento significativo ao adquirir a Semrush por US$ 1,9 bilhão. Essa compra não foi focada apenas nos painéis de monitoramento de LLMs (Large Language Models), mas sim na plataforma robusta, nos relacionamentos com os clientes e na capacidade de distribuição que a Semrush já possuía.
Monitoramento vs. Ferramentas de Execução: Onde Está o Valor Real?
É interessante notar o contraste nos investimentos. Enquanto investidores despejaram US$ 227 milhões em ferramentas de monitoramento de visibilidade de IA — a maioria em painéis de controle —, as empresas que realmente entregam resultados através do SEO “agentic” (autônomo) levantaram apenas um terço desse valor, cerca de US$ 86 milhões. A aquisição da Adobe deixa claro que o monitoramento, por si só, nunca foi o ponto principal.
Muitos investidores correram atrás do monitoramento de LLMs porque parecia um modelo de SaaS fácil. Contudo, o valor duradouro reside nas ferramentas de SEO agentic, que de fato realizam o trabalho. Por que isso acontece? Porque o SEO agentic vai além das ferramentas tradicionais, oferecendo aos profissionais e agências uma nova capacidade operacional que pode impulsionar (ou prejudicar) seus negócios.
Em uma análise detalhada, feita em parceria com a Wordlift, Growth Capital, Niccolo Sanarico, Primo Capital e G2, foram examinados dados de financiamento de 80 empresas, totalizando US$ 1,5 bilhão em capital de risco. Os resultados são claros:
- Plataformas estabelecidas (cinco empresas) capturaram US$ 550 milhões.
- Ferramentas de monitoramento de LLM (18 empresas) dividiram US$ 227 milhões.
- Empresas de SEO agentic receberam US$ 86 milhões.
O monitoramento de visibilidade de IA parecia ser o problema óbvio em 2024, já que muitos CMOs queriam saber: “Como minha marca aparece no ChatGPT?”. Embora ainda não seja um problema totalmente resolvido — já que não temos prompts de usuários reais e as respostas variam muito —, a simples medição não é algo defensável. O grande número de startups oferecendo o mesmo produto comprova isso.
Ferramentas de monitoramento têm custos de troca negativos, enquanto ferramentas agentic têm custos de troca altos. Se uma marca desativa um painel de monitoramento, ela perde apenas gráficos históricos. Mas se desativa uma plataforma de SEO agentic, sua estratégia de marketing pode parar de funcionar. O capital de risco investiu mais de US$ 200 milhões porque as empresas se preocupam com sua presença nos novos canais de IA. O setor de visibilidade de IA tem potencial para ser maior que o setor de SEO tradicional (estimado em US$ 75 bilhões), pois os departamentos de marketing de marca e produto também se importam com essa visibilidade. No entanto, o que muitos perderam é a rapidez com que essa tendência se torna infraestrutura. A Amplitude já mostrou que o monitoramento pode ser comoditizado ao oferecê-lo gratuitamente. Quando a Semrush adicionou essa funcionalidade como um recurso, a categoria começou a perder força.
A Execução é a Chave: Por Que Ferramentas Agentic Vencem
Em 2025, o valor da IA está em realizar tarefas, não apenas em fornecer insights. O monitoramento é o básico. 73% das empresas de rastreamento de visibilidade de IA foram fundadas em 2024 e levantaram, em média, US$ 12 milhões. Esse valor geralmente é reservado para empresas em estágio de crescimento com mercado comprovado.
Nossa análise mostra uma grande diferença de maturidade entre onde o capital foi investido e onde o valor realmente está:
- Empresas de monitoramento (idade média: 1,3 anos) levantaram capital semente com avaliações de crescimento.
- Empresas de SEO agentic (idade média: 5,5 anos) vêm construindo infraestrutura há quase uma década.
Apesar de serem mais maduras, as plataformas agentic levantaram um terço do capital das ferramentas de monitoramento. Isso aconteceu porque os investidores não perceberam a barreira de entrada. Eles evitam ferramentas de “execução” no estágio inicial, pois elas exigem integração, fluxos de aprovação e configuração com “intervenção humana”. Para um investidor de risco, isso parece consultoria de baixa margem. Já as ferramentas de monitoramento parecem um SaaS perfeito: 90% de margem bruta, integração instantânea e zero atrito. O dinheiro priorizou a facilidade de adoção e ignorou a facilidade de cancelamento.
- A Armadilha do Monitoramento: Você pode desligar um painel com um clique para economizar orçamento.
- A Barreira da Execução: O “atrito” das ferramentas de SEO agentic é, na verdade, sua defensibilidade. Uma vez que um fluxo de trabalho operacional é implementado, ele se torna infraestrutura. Você não pode desligar um motor de execução sem parar sua receita.
O capital fluiu para os “limpos” resultados financeiros do monitoramento, deixando a camada de execução “complicada”, mas durável, subfinanciada. É aí que reside a verdadeira oportunidade.
Três capacidades separam os vencedores das simples funcionalidades:
- Velocidade de Execução: As marcas precisam de conteúdo distribuído simultaneamente em plataformas como Reddit, TikTok, Quora e na busca tradicional. Os vencedores automatizam todo o fluxo de trabalho, desde o insight até a publicação.
- Contextualização: A otimização genérica perde para sistemas que entendem a lógica de negócios e a voz da marca específicas. A ontologia é a nova barreira de entrada.
- Operações em Escala: A geração de conteúdo sem gerenciamento de pipeline é apenas um brinquedo. São necessários sistemas que garantam a governança em dezenas de canais. Soluções pontuais perdem; plataformas completas vencem.
A diferença é simples: um grupo resolve “como eu sei?” e o outro resolve “como eu faço?”.
A Grande Virada: O Que Esperar nos Próximos Meses
O mercado está se dividindo em três níveis com base na defensibilidade:
O Impacto nas Plataformas Existentes
Plataformas estabelecidas como Semrush e Ahrefs vencem ao comoditizar. Elas têm relacionamentos com clientes que duram duas décadas e já adicionaram o monitoramento de LLMs como um recurso. Agora, precisam acelerar na camada de ação — a automação de fluxo de trabalho que ajuda os profissionais de marketing a criar e distribuir ativos em escala. O risco delas não é perder relevância, mas sim se moverem muito lentamente enquanto startups especializadas provam o que é possível.
O desafio é que plataformas estabelecidas são otimizadas para leitura; operações agentic exigem acesso de escrita. Semrush e Ahrefs construíram barreiras de 20 anos indexando a web (somente leitura). Mover para o SEO agentic exige que elas escrevam de volta para o CMS do cliente (acesso de escrita).
O Desafio das Ferramentas de Monitoramento
Ferramentas de monitoramento autônomas têm 18 meses para construir camadas de execução sobre seus painéis ou encontrar um comprador. O mercado não suporta o rastreamento de função única em escala de risco. O terceiro e quarto trimestres de 2026 podem ser um “Evento de Extinção”. É quando o prazo de 18 meses do ciclo de hype do início de 2024 se esgota. As empresas buscarão levantar mais dinheiro, não conseguirão mostrar o crescimento de receita necessário para sustentar suas avaliações de 2024 e serão forçadas a:
- Aceitar uma “rodada de baixa” (levantar dinheiro com uma avaliação menor, prejudicando o capital próprio dos funcionários).
- Vender por partes (aquisição de talentos).
- Fechar as portas.
Vamos fazer uma matemática básica de “tempo de vida”:
- Suposição: O conjunto de dados mostra que a “Última Data de Financiamento” média para este grupo é março de 2025. Isso significa que a maior parte desses €227 milhões chegou às contas bancárias no primeiro trimestre de 2025.
- Ponto de Dados: A empresa média levantou cerca de €21 milhões.
- O Cálculo: Uma rodada típica de Série A/Seed é calculada para fornecer de 18 a 24 meses de tempo de vida. Com o último financiamento no primeiro trimestre de 2025 e 18 meses de tempo de vida, chegamos ao terceiro trimestre de 2026.
Para levantar sua próxima rodada (Série B) e estender sua vida, as empresas de visibilidade de IA devem justificar a alta avaliação de sua rodada anterior. Mas para justificar uma avaliação de Série A (provavelmente US$ 50-100 milhões pós-dinheiro, dado o hype da IA), elas precisam mostrar um crescimento de ARR (Receita Recorrente Anual) de aproximadamente 3x-5x ano a ano. Como o produto é comoditizado por ferramentas gratuitas como Amplitude e recursos agrupados da Semrush, elas podem não atingir essa meta de crescimento de receita de 5x.
Andrea Volpini, Fundador e CEO da Wordlift, destaca: “Após 25 anos, a Web Semântica finalmente chegou. A ideia de que agentes podem alcançar um entendimento compartilhado trocando ontologias e até mesmo iniciar novas capacidades de raciocínio não é mais teórica. É assim que a web centrada no ser humano está se transformando em uma web agentic e de raciocínio, enquanto a maior parte da indústria é pega de surpresa. Quando Sir Tim Berners-Lee alerta que os LLMs podem acabar consumindo a web em vez de humanos, ele está sinalizando uma mudança sísmica. É maior do que a Busca por IA. Está remodelando o modelo de negócios que impulsionou a web por três décadas. Este Mapa de IA visa mostrar quem está lançando as bases da web de raciocínio e quem está prestes a ficar para trás.”
A Ascensão das Plataformas Agentic
Plataformas de SEO agentic estão preenchendo a lacuna, resolvendo restrições operacionais reais com produtos “pegajosos”. A AirOps está provando essa tese: US$ 40 milhões na Série B, com uma avaliação de US$ 225 milhões. O produto deles atua na camada de ação — geração de conteúdo, manutenção, automação de rich media. Subfinanciadas hoje, elas capturarão capital de acompanhamento amanhã.
O Mercado de SEO: Uma Oportunidade Bilionária em Transformação
Mudanças no Comportamento do Usuário e no Mercado
Niccolo Sanarico, autor de The Week in Italian Startups e parceiro da Primo Capital, observa que a integração de resultados de busca por IA no Google, e o uso de ChatGPT ou Perplexity como pontos de entrada para busca, estão mudando o comportamento do usuário. Quando os usuários mudam, novos gigantes surgem. Historicamente, o SEO tem sido um esforço de consultoria, impulsionado por humanos e habilitado por ferramentas. No entanto, seus componentes — monitoramento e análise de dados, ideação e criação de conteúdo, automação de processos — são o pão e a manteiga da atual geração de IA. Há um enorme espaço para plataformas de IA emergentes abocanharem a parte de consultoria desse negócio. Não é surpresa que 42% das empresas em nosso conjunto de dados foram fundadas a partir de 2020, apesar dos maiores e mais antigos players datarem de mais de 20 anos. A mensagem principal que eles transmitem é “deixe-nos fazer o trabalho”.
Os números validam essa tese em escala. Embora nem sempre seja fácil dimensionar, pesquisas recentes mostram que o mercado de SEO representa uma oportunidade de US$ 166 bilhões, dividida entre ferramentas (US$ 84,94 bilhões) e serviços (US$ 81,46 bilhões), crescendo a mais de 13% anualmente. Mas a distribuição revela a oportunidade de disrupção: agências dominam com 55% de participação de mercado em serviços, enquanto 60% dos gastos empresariais fluem para grandes relacionamentos de consultoria. Essa camada de consultoria de mais de US$ 50 bilhões — construída em processos manuais, expertise dependente de relacionamento e fluxos de trabalho intensivos em humanos — está diretamente no caminho da disrupção da IA.
A Força de Trabalho em SEO e a Automação
Os dados da força de trabalho contam a história da automação. Com mais de 200.000 profissionais de SEO globalmente e salários médios nos EUA de US$ 82.000 (15% acima da média nacional dos EUA), estamos olhando para uma categoria de trabalhadores do conhecimento madura para a transformação da produtividade. As mudanças no mercado de trabalho já sinalizam essa transição: as funções de SEO focadas em conteúdo diminuíram 28% em 2024, à medida que a automação da IA eliminou o trabalho rotineiro, enquanto as posições de liderança cresceram 50-58%, pois o foco mudou para a estratégia e a supervisão da execução. Quando 90% das novas posições de SEO vêm de empresas com mais de 250 funcionários, e essas organizações estão simultaneamente aumentando os orçamentos de ferramentas de IA de 5% para 15% do gasto total em SEO, o caminho a seguir é claro: plataformas de IA que podem oferecer velocidade de execução capturarão a lacuna de valor entre consultoria de alto custo e ferramentas de monitoramento de menor margem.
O Que Isso Significa Para Você?
Para Quem Compra Ferramentas: Perguntas Essenciais
Pare de perguntar “É alimentado por IA?”. Em vez disso, pergunte:
- Isso resolve uma restrição operacional ou apenas me dá informações? (Se for apenas informação, a Semrush terá gratuitamente em 18 meses.)
- Isso automatiza um fluxo de trabalho ou cria um novo trabalho manual? (Produtos “pegajosos” são profundamente integrados. Soluções pontuais exigem supervisão constante.)
- Posso obter isso da minha plataforma existente eventualmente, ou isso é defensável? (Se um player estabelecido pode agrupá-lo, ele o fará.)
Para Investidores: Onde Encontrar o Verdadeiro Potencial
Você está em um ponto de inflexão:
- A camada narrativa (monitoramento) está colapsando em tempo real.
- A camada de substância (execução) ainda está subfinanciada.
- Essa lacuna se fecha rapidamente.
Ao avaliar oportunidades, pergunte: “O que precisaria acontecer para a Semrush ou Ahrefs fornecerem isso?”. Se a resposta for “não muito”, não é defensável em escala de risco. Se eles tivessem que reconstruir a infraestrutura central ou canibalizar parte de seu produto, você tem uma barreira de entrada. O melhor sinal não é quais empresas estão levantando capital, mas quais categorias estão levantando capital apesar da baixa defensibilidade. É aí que você encontra o potencial de alta.
Para Desenvolvedores: Construindo o Futuro do SEO
Sua pergunta estratégica não é “Em qual categoria devo entrar?”. É “Quão profundamente integrado estarei nos fluxos de trabalho dos meus clientes?”. Se você está construindo ferramentas de monitoramento, tem 18 meses. Ou construa uma camada de execução sobre seu painel ou otimize para aquisição.
Se você está construindo plataformas de execução, a defensibilidade vem de três coisas:
- Profundidade de integração nos fluxos de trabalho diários.
- Experiência de domínio necessária.
- Alavancagem operacional que você oferece em relação à construção interna.
As empresas vencedoras são aquelas que resolvem problemas que exigem julgamento contínuo e não podem ser facilmente copiados. Fluxos de trabalho automatizados que entendem as diretrizes da marca, os segmentos de clientes e as melhores práticas específicas do canal não são suficientes. Pergunte a si mesmo: Que restrição operacional estou resolvendo que exige julgamento, não apenas uma IA melhor? Se a resposta for “Estou apenas gerando conteúdo melhor mais rápido”, você está construindo uma funcionalidade. Se a resposta for “Estou gerenciando a complexidade em dezenas de canais enquanto aplico consistência”, você está construindo uma plataforma.
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