Você já parou para pensar no futuro das newsletters? Com tantas mudanças no cenário digital, é hora de explorar como esse canal pode evoluir e se adaptar às novas demandas do público.
O Cenário Atual e o Futuro das Newsletters em 2026
Quem diria que as newsletters, que muitos de nós associávamos a clubes de fãs do século passado, se tornariam um canal de marketing tão poderoso? Elas evoluíram muito e, para 2026, prometem ser ainda mais estratégicas. Vamos mergulhar nas tendências de monetização, formatos e canais que todo profissional de marketing precisa conhecer, com base no nosso mais recente “State of Newsletter Growth Report”.
A Ascensão e a Transformação das Newsletters
O setor de newsletters está em plena efervescência. Em 2024, a plataforma Beehiiv sozinha já hospedava mais de 50.000 newsletters, um número que quase dobrou em relação ao ano anterior. E esse crescimento não para, com milhares de novas publicações surgindo em diversas plataformas e caixas de entrada.
A popularidade das newsletters vai muito além dos clubes de fãs. De líderes de pensamento como Ann Handley e Nikhil Krishnan a grandes corporações como a Buffer e comunidades de marca como The Hustle da HubSpot Media, elas se mostram eficazes para:
- Construir e conectar-se com uma audiência.
- Compartilhar conhecimento especializado.
- Fomentar a lealdade à marca.
- Gerar tráfego para sites e impulsionar vendas.
Nossas pesquisas indicam que o LinkedIn é o canal de distribuição mais procurado para newsletters, o que faz sentido, considerando sua oferta nativa gratuita e o vasto alcance potencial. No entanto, o e-mail continua sendo a principal plataforma para o consumo de conteúdo de newsletter, com o Gmail liderando a preferência.
Tendências Chave para o Futuro das Newsletters em 2026
O futuro das newsletters será unificado, impulsionado por IA e multicanal. Os profissionais de marketing precisarão ir além das estratégias focadas apenas na caixa de entrada, buscando formas criativas de alcançar seu público. Isso inclui o uso de inteligência artificial para a criação de conteúdo, personalização orientada por CRM e medição integrada em e-mail, web e redes sociais.
1. Plataformas Web Ganhando Espaço
Embora a maioria das pessoas ainda leia newsletters em suas caixas de entrada, plataformas web como Substack, Patreon e até o LinkedIn oferecem algo que o e-mail não pode: a descoberta. Mais criadores e marcas estão publicando newsletters como conteúdo nativo da web (além do e-mail) para alcançar novas audiências e potenciais clientes. Newsletters publicadas online reportam uma média de 500 a 1.000 visualizações e engajamentos por postagem.
O que fazer: Reutilize o conteúdo da sua newsletter para o seu site ou blog, otimizando-o para mecanismos de busca e motores de IA como ChatGPT ou Gemini. Ferramentas como Breeze AI podem ajudar a reformular seu texto, e o Content Remix pode adaptar sua newsletter para outros canais, como posts sociais. Marcas como a Shopify já estão explorando isso com sua newsletter “In Stock” no Substack.
2. Formatos Adaptados às Preferências do Leitor
As newsletters mais bem-sucedidas são aquelas que se alinham com seu público. Nossos dados mostram que 34% dos entrevistados usam formatos de newsletter que se alinham com as preferências demográficas de consumo de conteúdo, enquanto 31% alinham os tópicos com as maiores demografias de assinantes e 25% agendam newsletters quando as demografias principais estão mais ativas. Apenas 7% dos entrevistados não personalizam suas newsletters, e são eles que registram a menor receita média mensal. Em contraste, os profissionais de marketing que formatam suas newsletters de acordo com suas demografias principais obtêm os maiores ganhos, com lucros mensais variando de US$ 45.001 a US$ 55.000.
O que fazer: Entenda profundamente seu público. O que eles querem ler em detalhes versus o que precisam de acesso rápido (como links para eventos ou recursos)? Ferramentas como Kit permitem criar quizzes interativos, e abordagens mais simples, como a do The New York Times, focam em links. Use uma mistura de blocos de conteúdo, como entrevistas, recursos, notícias, enquetes, checklists, conselhos e destaques de produtos. A newsletter The Hustle é um ótimo exemplo de como fazer isso.
3. Conteúdo Impulsionado pela Personalidade Supera o Conteúdo de Marca
Mais da metade dos entrevistados em nosso relatório afirma que os leitores preferem newsletters de pessoas independentes em vez de conteúdo de marca. As newsletters personalizadas têm uma taxa de conversão média que varia de 5% a 25%, superando as de marca. As pessoas buscam conexão humana e confiam mais na recomendação de outras pessoas do que nas afirmações das marcas.
O que fazer: Mesmo que você represente uma marca, tenha um escritor ou equipe dedicada por trás da sua newsletter. Essas “personalidades” servem como porta-vozes, criando uma conexão humana. Sarah Schmidt, presidente da Interdependence, destaca que ter alguém da equipe como uma presença consistente é essencial. Um exemplo é a newsletter “The Science of Scaling”, escrita por Jay Fuchs da HubSpot, que combina dicas de vendas com seu humor e expertise. A newsletter “In Stock” da Shopify, por sua vez, é escrita por uma equipe de quatro pessoas, incluindo Dayna Winter, líder da redação da Shopify.
4. A Inteligência Artificial Moldando a Estratégia de Newsletters
A IA está por toda parte, e as newsletters não são exceção. Cerca de 28% dos profissionais de marketing já usam IA para brainstorming e planejamento de newsletters, e 23% planejam usá-la nos próximos doze meses. Isso representa uma economia de 1 a 2 horas por semana para quase 25% deles, totalizando 52 a 104 horas economizadas por ano.
Apesar disso, 64% dos entrevistados concordam que a maioria das newsletters será gerada por IA até 2030. Isso levanta uma preocupação: a IA é, por natureza, derivativa, o que pode levar a plágio e conteúdo duplicado. O toque humano se tornará um diferencial poderoso.
O que fazer: A edição e supervisão humana são cruciais ao usar IA. No entanto, você pode configurar ferramentas de IA para aprender a voz e identidade da sua marca, minimizando a necessidade de ajustes. A fase “Express” do framework de marketing em loop foca nisso, estabelecendo um guia de estilo claro para a IA. Além de gerar conteúdo, explore a IA para:
- Criar segmentos de clientes nichados.
- Usar análises preditivas para recomendações de conteúdo personalizadas.
- Rastrear e analisar dados comportamentais para identificar tendências.
- Personalizar sua newsletter com dados do leitor.
- Gerar o guia de voz e estilo da sua marca com Breeze AI.
5. Personalização e Relevância em Níveis Sem Precedentes
Até 2030, 67% dos profissionais de marketing acreditam que as pessoas esperarão um nível muito mais alto de personalização das newsletters. Não basta mais apenas enviar atualizações genéricas ou usar o primeiro nome do assinante. O público quer sentir que cada mensagem foi feita sob medida para ele. Felizmente, a personalização é outra área onde a IA se destaca e pode ajudar a escalar.
O que fazer: Em vez de segmentos amplos, as marcas devem buscar a personalização 1:1, mesmo em e-mails transacionais. Isso pode ser usado para:
- Adaptar o conteúdo com base em dados do CRM (nome, localização).
- Fazer recomendações de conteúdo baseadas em páginas visitadas ou produtos/serviços comprados.
- Ajustar o tom com base em dados demográficos ou sazonalidade.
A equipe de marketing da HubSpot, por exemplo, construiu um sistema de IA que analisa o site de um contato, avalia as ofertas baixadas e prevê seus objetivos. A IA então gera uma oferta de conteúdo personalizada e uma mensagem alinhada aos objetivos individuais. Os resultados foram impressionantes: 82% de aumento nas taxas de conversão, 30% mais taxas de abertura e 50% de aumento nas taxas de cliques. Para saber mais, confira o guia da HubSpot sobre personalização dinâmica de e-mail.
Monetização e Oportunidades de Receita com Newsletters
Com a maturidade do setor, 45% dos profissionais de marketing esperam que os lucros das newsletters aumentem significativamente no próximo ano. Mas como essa receita se materializa?
Dados recentes da pesquisa mostram que:
- 30% dos criadores de newsletters geram receita através da venda de produtos, serviços ou assinaturas promovidas em suas newsletters.
- 16% geram receita por meio de assinaturas pagas de suas newsletters.
- 16% monetizam via patrocínios e publicidade, vendendo espaços em suas newsletters para marcas alinhadas ao seu nicho.
Outras marcas exploram o engajamento da comunidade, doações ou até arbitragem de audiência. O melhor modelo de monetização depende do seu público, objetivos e tipo de marca. Veja algumas dicas:
Para Empresas e Marcas
Trate a newsletter da sua empresa como um canal de marketing de performance:
- Inclua CTAs contextuais para seus produtos ou serviços.
- Use rastreamento UTM e integração com CRM para medir conversões.
- Atribua a receita através de estágios do ciclo de vida (assinante → lead → MQL → cliente) em vez de métricas de último clique.
Para Criadores Individuais
Se você é um editor independente ou líder de pensamento, as assinaturas pagas são uma forma poderosa de obter renda sustentável. Ofereça opções de associação em níveis, inspiradas em criadores como a newsletter “Link in Bio” de Rachel Karten. Assinantes premium podem receber vantagens como edições extras semanais, acesso a comunidades privadas (Slack/Discord), consultas individuais ou relatórios exclusivos.
O Futuro é Mais do que Apenas E-mail
O futuro das newsletters é pessoal, orientado por dados e multicanal. Seja você um criador solo ou uma marca, a chave é combinar automação com autenticidade, e-mail com presença na web, e medir cada passo do caminho. Para construir um programa de newsletter preparado para o futuro, explore o Loop Marketing Framework para conectar seus canais e crescer de forma mais inteligente em 2026.
Perguntas Frequentes sobre Tendências de Newsletters
As newsletters devem ir além do e-mail para posts na web ou redes sociais?
Sim, se você busca aumentar o alcance e a visibilidade. Ter sua newsletter em uma plataforma pública baseada na web a tornará acessível a mecanismos de busca e IA, diferentemente do e-mail. O e-mail constrói relacionamentos, enquanto a web e as redes sociais auxiliam na descoberta. Use seu CRM, como o HubSpot, para unificar métricas e rastrear o engajamento entre canais.
Com que frequência devo enviar newsletters no próximo ano?
Não há uma frequência única. Algumas empresas enviam semanalmente, outras trimestralmente. Comece com um cronograma quinzenal ou mensal e monitore as taxas de abertura e engajamento para encontrar o ideal. As ferramentas de relatórios e análises da HubSpot podem ajudar a avaliar essas métricas.
Qual é o melhor formato de newsletter para começar?
Depende do seu público, mas um formato modular é um bom ponto de partida:
- Uma introdução pessoal.
- 3 a 5 links ou dicas selecionadas.
- Uma história aprofundada.
- Um CTA forte.
Este formato é flexível, escalável e fácil de personalizar, especialmente com os modelos de e-mail de arrastar e soltar da HubSpot.
Quais tarefas de IA são mais seguras para automatizar hoje?
Comece com estratégia e textos curtos, como:
- Brainstorming de ideias de tópicos.
- Brainstorming e teste de linhas de assunto.
- Teste de variações de conteúdo.
Mantenha a revisão humana para tom, alinhamento com a marca e storytelling.
Como evitar soar genérico com IA?
Crie um guia de voz da marca, treine suas ferramentas de IA com exemplos proprietários e sempre adicione comentários ou experiências pessoais. Autenticidade e originalidade serão seus maiores diferenciais. Adicione exemplos únicos, citações e mídias mistas.