O Paid Media está em constante evolução e, em 2026, as mudanças prometem ser significativas. Vamos explorar as estratégias que você precisa adotar para se manter competitivo!
Mudanças Cruciais em Marketing de Mídia Paga para 2026
E aí, pessoal do marketing digital! Preparados para as reviravoltas que 2026 nos reserva no mundo do Paid Media? As plataformas não param, e a gente precisa estar sempre um passo à frente, né? Google, Microsoft, Meta, TikTok, Reddit… todos estão inovando, e a inteligência artificial está no centro de tudo. Vamos mergulhar nas estratégias que realmente importam para manter suas campanhas voando alto este ano!
1. Abrace a IA Conversacional na Criação de Anúncios
Ferramentas de IA conversacional, como o Gemini do Google e o Copilot da Microsoft, estão transformando a criação de anúncios. Elas permitem escalar variações de anúncios sem esgotar sua equipe criativa — uma mão na roda, concorda? Que tal começar testando cópias de anúncios geradas por IA? Deixe a inteligência artificial sugerir textos mais focados em storytelling ou benefícios, em vez dos CTAs tradicionais, e veja como seu público reage. A personalização em escala também é um superpoder da IA: use insights de audiência para criar anúncios sob medida. E um conselho de amigo: reserve um tempo mensal para revisar as sugestões da IA. Você pode descobrir oportunidades que nem imaginava!
2. Refine a Segmentação de Anúncios com Foco na Privacidade de Dados
Com a crescente instabilidade dos cookies de terceiros, a privacidade de dados se tornou uma prioridade. Recursos como as funcionalidades de privacidade aprimoradas do Google e a segmentação preditiva de público da Microsoft são essenciais para alcançar os usuários certos de forma ética. É o momento de construir uma estratégia robusta de dados primários. Comece auditando seus dados existentes e use suas ferramentas de CRM para coletar insights comportamentais. As soluções de Customer Match do Google e Microsoft são poderosas, mas exigem consentimento. Use gerenciadores de consentimento de cookies e banners de transparência para construir confiança. Seja claro sobre como você usa os dados e ofereça opções de opt-out. A transparência é a base de qualquer relacionamento duradouro, inclusive com seus clientes.
3. Otimize para Posicionamentos de Anúncios Impulsionados por IA na Busca
As novas visões gerais de IA do Google, como o AI Overviews, estão criando novos espaços para anúncios e impactando o desempenho dos anúncios tradicionais. Essa é uma tendência que exige nossa atenção e ajustes proativos para manter a competitividade. Para garantir que seus anúncios PPC estejam prontos para essa nova onda de conteúdo de IA, algumas dicas são cruciais.
4. Invista na Integração de Campanhas Multicanal
Os consumidores de hoje transitam entre diversas plataformas sem pensar duas vezes. Por isso, suas estratégias de mídia paga precisam adotar uma abordagem integrada e omnicanal. Plataformas como TikTok e Reddit, que agora oferecem opções de anúncios mais robustas, facilitam essa sinergia entre os canais. Não é mais sobre onde seu anúncio aparece, mas como ele se conecta em toda a jornada do cliente.
5. Otimize a Personalização Criativa com Edição de Imagens por IA
A edição de imagens com IA permite uma personalização visual super-rápida, algo vital para campanhas que miram em múltiplos públicos. A integração do Canva com o Google Workspace e o gerador de imagens de IA da Microsoft simplificam demais o processo criativo, permitindo personalização sem precisar de uma equipe de design gigante. Minha dica? Crie templates no Canva que sigam as diretrizes da sua marca. Assim, você pode ajustar cores, fontes e mensagens para diferentes públicos com o mínimo de esforço, mantendo a consistência visual. E se você segmenta por localização, use a IA para adaptar os visuais com elementos regionais, como pontos turísticos de Nova York ou da Califórnia. Isso faz toda a diferença!
6. Aprimore o Rastreamento de Atribuição e Ajuste os KPIs
Em um mundo onde todo mundo tem vários dispositivos, precisamos de um rastreamento de atribuição melhor para entender a jornada completa do cliente. As Conversões Otimizadas do Google e o Customer Insights da Microsoft oferecem dados mais confiáveis em todos os pontos de contato, ajudando a gente a ajustar os KPIs para refletir padrões de engajamento mais complexos. É hora de ir além da atribuição de último clique! Use o Google Analytics ou os relatórios de atribuição da Microsoft para entender o papel de cada anúncio na jornada do cliente. E seus KPIs? Eles precisam evoluir. Em 2023, a média de dispositivos por pessoa na América do Norte era de 13 — um aumento de 63% desde 2018. Isso explica por que as taxas de conversão diretas estão diminuindo. Para campanhas de reconhecimento de marca, foque em métricas como taxas de engajamento, aumento nas buscas pela sua marca ou tempo no site. Não é só sobre a venda final, mas sobre a construção da marca a longo prazo.
7. Inclua Influenciadores no Seu Modelo de Marketing
O marketing de influência ainda tem um valor enorme, mas as regras do jogo mudaram. O que antes parecia uma aposta secundária, agora precisa ser tratado com a mesma disciplina que qualquer outro canal. Uma das maiores novidades de 2025 foi o lançamento das Parcerias com Criadores dentro do Google Ads. Essa ferramenta permite que as marcas encontrem criadores do YouTube que já mencionam ou se alinham com seus produtos, solicitem a vinculação direta do conteúdo nos anúncios e, então, promovam esse conteúdo como ativos de anúncio. Isso é um divisor de águas! Agora, você pode gerenciar tudo dentro do Google Ads: encontrar criadores, obter permissão, promover vídeos, construir públicos de remarketing e rastrear o desempenho. Trate o conteúdo de criadores como um canal de mídia, com as mesmas expectativas de ROI, disciplina de relatórios e escrutínio de orçamento. É a forma mais clara de levar o conteúdo de criadores a sério.
8. Invista em Canais de Mídia Próprios e Emergentes
As plataformas pagas podem mudar sem aviso, e é por isso que precisamos de mais estabilidade em nosso mix de marketing. Essa estabilidade vem de canais que controlamos e que oferecem um alcance previsível, sem depender totalmente das mudanças de algoritmo. Canais próprios da marca, como e-mail, SMS e suas listas de público no CRM, continuam a crescer em valor à medida que as regras de privacidade se tornam mais rígidas. Eles ajudam a manter a conexão com pessoas que já demonstraram interesse e apoiam todas as outras partes da sua estratégia de mídia. Quando seus dados primários são fortes, sua segmentação melhora em pesquisa, social e display. Ao mesmo tempo, canais de mídia emergentes, como Connected TV, podcasts, redes de mídia de varejo e social commerce, se tornaram fontes significativas de alcance e intenção. Muitas marcas estão percebendo que um pequeno investimento bem planejado nesses canais ajuda a impulsionar a busca pela marca, as taxas de engajamento e as conversões assistidas em toda a conta. Você não precisa adotar todos os novos canais. Escolha alguns que se alinhem com seu público e teste-os com metas claras. Procure indicadores como aumento na demanda de pesquisa, pools de remarketing mais fortes ou melhorias na eficiência entre canais. Quando esses canais apoiam suas campanhas pagas, eles conquistam um lugar de longo prazo em sua estratégia. As marcas que investirem nessas áreas agora estarão menos dependentes de uma única plataforma e verão um desempenho mais consistente à medida que os leilões mudam, os custos flutuam e a segmentação evolui ao longo do ano.
9. Monitore os CTRs em Posicionamentos Influenciados por IA
É crucial começar a acompanhar as taxas de cliques (CTRs) dos anúncios que aparecem em resultados gerados por IA, comparando-os com os das páginas de resultados de pesquisa (SERPs) tradicionais. Essa análise ajuda a entender como os posicionamentos influenciados pela IA afetam o engajamento do usuário e a identificar oportunidades de melhoria. Fique de olho nesses números, eles contam uma história importante!
10. Crie Ativos Especializados para AI Overviews
Para se destacar nos AI Overviews, precisamos de criativos que chamem a atenção rapidamente. Isso significa usar imagens, títulos e descrições pensados para prender o olhar em poucos segundos. Por exemplo, inclua uma imagem impactante e uma chamada para ação (CTA) clara e concisa em seu anúncio para aumentar o apelo nesse novo formato. Pense rápido, seja direto e visualmente atraente!
11. Revise Regularmente os Insights do Performance Max
As campanhas Performance Max do Google, que já incorporam posicionamentos impulsionados por IA, oferecem insights valiosos sobre as combinações que funcionam melhor em diferentes canais. É importante revisar esses dados regularmente para refinar seus anúncios em outras campanhas que utilizam posicionamentos semelhantes. Não deixe esses insights na gaveta; eles são ouro para otimizar sua performance!
12. Mapeie a Jornada do Cliente em Múltiplas Plataformas
Comece desenhando a jornada do seu cliente em diversas plataformas. Identifique todos os pontos de contato do seu público. Por exemplo, se um cliente descobre um produto no TikTok, mas finaliza a compra no Google Shopping, garanta que sua marca esteja presente e ativa em ambos os canais com uma mensagem consistente. Entender essa jornada é como ter um mapa do tesouro para suas campanhas!
13. Utilize Métricas Específicas da Plataforma para Refinar a Estratégia
Cada plataforma possui métricas de engajamento únicas, e usá-las é crucial para refinar sua estratégia. No TikTok, por exemplo, monitore taxas de conclusão e engajamento (curtidas, comentários) para avaliar a eficácia do conteúdo. Já no LinkedIn, o foco pode ser nas taxas de conexão e resposta a mensagens. Adapte seu conteúdo ao que funciona melhor em cada canal, evitando replicar os mesmos anúncios em todos eles. Afinal, cada rede tem sua própria “língua”, né?
14. Realize Testes A/B em Visuais Personalizados
Para otimizar seus criativos, realize testes A/B com visuais personalizados. Crie duas ou mais variações de imagens editadas por IA, testando elementos distintos. É importante que as diferenças sejam perceptíveis para que você possa tirar conclusões claras. Acompanhe quais estilos visuais geram mais engajamento e use esses insights para guiar seus futuros designs. Testar é aprender, e aprender é evoluir!
15. Acompanhe Métricas Significativas para o Crescimento da Marca
Nem todo canal de marketing deve ser avaliado apenas por compras diretas. Para um crescimento de marca sustentável, é essencial monitorar métricas mais significativas, como taxas de engajamento, o aumento nas buscas pela sua marca e o tempo de permanência no site. Isso ajuda a entender como cada plataforma contribui para a lealdade e o crescimento da marca a longo prazo. Lembre-se: nem tudo que conta pode ser contado, e nem tudo que pode ser contado conta de verdade para o crescimento da marca!