Como Utilizar o Reddit para Potencializar sua Estratégia de Marketing

Você sabia que o Reddit pode ser uma ferramenta poderosa para o seu marketing? Neste guia, vamos explorar como essa plataforma pode ajudar a sua marca a se conectar com comunidades relevantes e a construir confiança.

O que é Reddit e Por Que Ele Importa para o Marketing Digital?

O Reddit é uma plataforma online que funciona como um fórum gigante, misturando características de um motor de busca e de uma rede social. Milhões de pessoas usam o site para trocar conselhos, avaliar produtos e debater sobre praticamente qualquer assunto imaginável. Tudo isso acontece dentro de comunidades específicas, chamadas subreddits.

Essa estrutura única faz do Reddit um lugar muito poderoso para o marketing, desde que você saiba jogar pelas regras. A principal delas? Não trate o Reddit como um canal de transmissão comum. Os usuários detestam autopromoção óbvia e denunciam spam na hora. Eles recompensam as marcas que aparecem para agregar valor, então simplesmente postar links não vai funcionar. A recompensa por ser útil e autêntico é uma confiança e um tráfego que você não encontrará em nenhum outro lugar.

A Importância Crescente do Reddit no Cenário Digital

O Reddit é enorme e continua crescendo rapidamente. Estimativas recentes apontam para cerca de 100 milhões de usuários ativos diariamente e centenas de milhões de usuários mensais, distribuídos em mais de 100.000 subreddits ativos. É um ecossistema gigante de comunidades de nicho onde as pessoas comparam produtos, resolvem problemas e compartilham opiniões sem filtros.

O que torna o Reddit especialmente relevante hoje é a frequência com que seu conteúdo aparece fora da própria plataforma. O recurso de busca do Google “Discussões e fóruns” surge em milhões de consultas e é dominado por tópicos do Reddit, especialmente para avaliações de produtos e guias práticos. Por exemplo, ao pesquisar “melhor VPN para viajar”, o Reddit frequentemente ocupa o primeiro lugar, superando grupos do Facebook. Isso mostra que o Google confia nos tópicos do Reddit para consultas baseadas em experiência, e os viajantes preferem ouvir outros viajantes a páginas de marcas.

Becky McManus, estrategista sênior de SEO da NP Digital, destaca que “o Google, especificamente, está priorizando a plataforma porque ela destaca experiências verdadeiras em primeira mão”. Além disso, o Reddit é uma força crescente na busca por IA. A plataforma tem acordos de licenciamento de dados com o Google e a OpenAI, que usam as postagens do Reddit para treinar e alimentar seus grandes modelos de linguagem. Em algumas análises, o Reddit é um dos domínios mais citados em respostas geradas por IA. Assim, ao marcar presença no Reddit, você não apenas alcança usuários na plataforma, mas também influencia resultados de busca, resumos gerados por IA e as conversas que moldam as decisões de compra.

Entendendo as Comunidades e Regras do Reddit

O ponto mais fundamental sobre o Reddit é que ele não é uma única grande audiência, mas sim uma rede de comunidades de nicho (subreddits). Cada uma tem suas próprias regras e cultura, e nem todas têm alta tolerância a marcas. “O Reddit é um tipo diferente de espaço de marketing digital”, afirma McManus. “É tudo sobre ser real e agregar valor à conversa, não apenas empurrar promoções, o que você pode fazer mais em plataformas de mídia social padrão.”

É isso que torna o marketing no Reddit poderoso, mas também fácil de errar. Comece lendo a página do Reddit sobre autopromoção e o que é permitido ou não. Depois, confira a página de “Reddiquette” para conhecer as regras principais do Reddit. A lista inclui:

Contribuir mais do que promover e evitar postagens spammy, apenas com links.
Ser transparente sobre quem você é e quaisquer afiliações que tenha.
Falar com outros usuários de forma respeitosa, mesmo em caso de discordância.
Seguir as regras específicas de cada subreddit, em vez de presumir que são todas iguais.

Em seguida, observe cada subreddit individualmente. Leia a barra lateral e as postagens fixadas. Algumas comunidades permitem links apenas em certos dias, enquanto outras proíbem pesquisas, códigos de cupom ou conteúdo de marca de qualquer tipo. Os moderadores (mods) aplicam essas regras e não hesitarão em remover postagens ou banir contas. Seu trabalho é aparecer como um usuário útil primeiro e um profissional de marketing em segundo lugar. Responda a perguntas, compartilhe experiências, publique recursos úteis e mencione seu produto apenas ocasionalmente, quando ele realmente se encaixar no tópico. Se tiver dúvidas se algo ultrapassa o limite, envie uma mensagem aos moderadores e pergunte.

Estratégias Orgânicas de Marketing no Reddit

A participação orgânica é a chave para o marketing no Reddit. Anúncios podem ajudar, mas muitas marcas se destacam ao aparecerem como usuários reais primeiro. Isso significa responder a perguntas e compartilhar recursos úteis, o que ajuda a construir karma ao longo do tempo. Feito corretamente, isso também alimenta sua estratégia de SEO no Reddit antes mesmo de você pensar em campanhas pagas.

Como Criar uma Conta de Negócios no Reddit

Se você pretende fazer qualquer tipo de promoção no Reddit, comece com uma conta de marca. Os Redditors valorizam muito a transparência, e um nome de usuário que represente claramente sua empresa ou equipe gera mais confiança do que um nome de usuário pessoal aleatório que secretamente pertence ao “Marketing”.

Crie uma conta que sinalize quem você é (por exemplo, `NomeDaMarca_Oficial` ou `PrimeiroNomeNaMarca`). Adicione uma breve biografia que explique seu papel e o que as pessoas podem esperar de você, como suporte ou respostas a perguntas sobre produtos. A partir daí, resista à tentação de começar a postar links. Em vez disso, comente, responda a perguntas e participe de tópicos existentes. Dessa forma, seu perfil não parecerá ter sido criado apenas para promover conteúdo. Se os membros da sua equipe também usarem contas pessoais, peça que sejam transparentes sobre sua afiliação quando for relevante. Uma presença comercial honesta aumenta a credibilidade de cada promoção futura e parece menos spam.

Dicas para Fornecer Valor às Comunidades

O Reddit recompensa contas que melhoram os tópicos. Se seu primeiro instinto é “Onde posso postar meu link?”, você já está em apuros. Concentre-se em ser útil muito antes de mencionar sua marca. Procure perguntas que você possa responder em detalhes. Compartilhe coisas como:

Guias práticos (how-tos).
Exemplos reais.
O que realmente funcionou para você, mesmo que a resposta não envolva seu produto.
Resuma tópicos complexos em linguagem simples.
Ofereça estruturas, listas de verificação ou diagnósticos rápidos que as pessoas possam experimentar por conta própria.

Você também pode agregar valor resumindo bons recursos, explicando as vantagens e desvantagens entre opções ou compartilhando prós e contras honestos de sua experiência. Linke com moderação e apenas quando isso claramente adicionar contexto. Com o tempo, esse tipo de participação constrói karma, reconhecimento de nome e confiança. Então, quando você ocasionalmente compartilha algo do seu próprio site, parece uma contribuição, não uma intrusão.

Realizando AMAs (Ask Me Anything): Como Fazer Corretamente

Os AMAs (Ask Me Anything) podem ser úteis, mesmo que você não seja um nome conhecido. A chave é encontrar um ângulo claro e interessante que se encaixe no subreddit. Em vez de “Sou um fundador; me pergunte qualquer coisa”, apresente algo específico aos moderadores primeiro:

“Gerencio o crescimento de um SaaS bootstrapped que acabou de atingir US$ 1 milhão de ARR. Pergunte-me qualquer coisa sobre o que realmente impulsionou o resultado.”
“Moderei uma comunidade de fitness com 200 mil membros por cinco anos. Pergunte-me qualquer coisa sobre o que mantém as pessoas engajadas.”

A maioria dos subreddits exige prova e aprovação dos moderadores, então siga as instruções deles cuidadosamente. Durante o AMA, concentre-se em ser sincero e prestativo. Compartilhe histórias, erros e lições. Evite transformar cada resposta em uma promoção sutil. Se as pessoas gostarem de você, elas clicarão em seu perfil e marca por conta própria. O objetivo do AMA é construir credibilidade, não parecer um anúncio ao vivo.

Criando Seu Próprio Subreddit

Iniciar seu próprio subreddit é mais um movimento de “fase dois ou três” do que um ponto de partida. Se você ainda não tem pessoas falando sobre você no Reddit, um subreddit recém-criado ficará vazio e fará com que você pareça inativo. Uma vez que haja interesse claro — menções em outros subreddits, perguntas recorrentes ou uma comunidade existente em outro lugar — você pode lançar um subreddit como um hub. Pense nele como um lugar para suporte, solicitações de recursos, conquistas de usuários e discussões mais aprofundadas sobre seu nicho, não apenas anúncios.

Defina regras claras, fixe uma postagem simples de “Comece aqui” e preencha o subreddit com tópicos genuinamente úteis: FAQs, guias, modelos, demonstrações de produtos ou postagens de horário de atendimento. Comprometa-se a moderar e responder. Ao promover o subreddit, convide as pessoas pelo valor (“Venha fazer perguntas e ver casos de uso reais”), não apenas para “seguir” sua marca.

Publicidade Paga no Reddit: Como Funciona?

A participação orgânica é a base dos seus esforços de marketing no Reddit, mas os anúncios pagos são a forma de escalar quando você sabe o que ressoa. O Reddit agora alcança uma audiência massiva, principalmente mais jovem, em milhares de comunidades ativas, e muitos desses usuários estão pesquisando ativamente produtos (não apenas rolando o feed).

A grande vantagem para os profissionais de marketing é o contexto. Você pode segmentar por subreddit, interesse, palavra-chave, localização e dispositivo, para que seus anúncios apareçam dentro de conversas que já correspondem à sua oferta. Os formatos variam de posts promovidos e anúncios em vídeo a posicionamentos em conversas e takeovers, com opções mais recentes como anúncios dinâmicos de produtos para e-commerce. Se sua criatividade corresponder à cultura das comunidades em que você está, os anúncios do Reddit podem gerar séria conscientização e consideração.

Políticas de Publicidade do Reddit

As políticas de anúncios do Reddit são rigorosas porque os anúncios ficam ao lado das postagens dos usuários. Se suas campanhas parecerem spam ou enganosas, elas serão rejeitadas rapidamente. Mesmo quando aprovadas, os usuários as desaprovarão. Os anúncios devem ter uma aparência e som profissionais. Certifique-se de que seu áudio e visuais sejam claros e o texto legível. Além disso, certifique-se de que seu vídeo seja relevante para o público que você está segmentando e rotulado corretamente se incluir temas maduros. Qualquer coisa gráfica ou fortemente profana precisa da classificação e avisos adequados, e efeitos estroboscópicos ou piscantes são proibidos.

O Reddit espera um texto limpo e honesto. Portanto, verifique sua ortografia e gramática, mantenha emojis e símbolos no mínimo, evite letras maiúsculas e não insira dados pessoais em seu anúncio, a menos que os regulamentos exijam. E certifique-se de que suas imagens sejam de alta qualidade e correspondam ao que você está promovendo. Seu anúncio deve refletir o produto ou serviço real. Isso significa nada de manchetes clickbait ou ofertas de isca e troca. E não promova comentários ou postagens específicos do Reddit, a menos que esteja usando formatos aprovados.

Sua página de destino deve apresentar claramente o produto que você anunciou. Você também vai querer que ela carregue de forma confiável e siga as regras de conteúdo do Reddit. Mantenha a linguagem consistente com seu anúncio e evite pop-ups agressivos ou táticas de spam. Em caso de dúvida, revise a política de publicidade completa do Reddit antes de lançar.

Quais São os Diferentes Tipos de Anúncios no Reddit?

Os formatos de anúncios do Reddit são projetados para parecerem parte do feed, não um amontoado de banners. Veja como as principais opções se dividem na própria linguagem do Reddit:

Anúncios de formato livre: Unidades nativas do Reddit que podem misturar texto, imagens, vídeo e GIFs em uma única postagem. Ótimos para contar histórias ou mensagens mais complexas.
Anúncios de imagem: Postagens promovidas de imagem única que se parecem com postagens padrão do Reddit com um rótulo “Promovido”. Sólidos para ofertas simples e CTAs claros.
Anúncios em vídeo: Vídeo de reprodução automática no feed, construído para chamar a atenção e funcionar em todas as fases: conscientização, consideração e conversão.
Anúncios em carrossel: Unidades deslizáveis que exibem várias imagens ou vídeos em um único anúncio — perfeitos para linhas de produtos, histórias de antes/depois ou destaques de recursos.
Anúncios de conversação: Permitem que você participe ou inicie discussões diretamente em espaços de conversação, para que sua marca apareça onde as pessoas já estão conversando.
Anúncios de produto: Unidades focadas em compras que puxam do seu catálogo de produtos e recomendam itens a redditors que estão prontos para comprar.
Anúncios AMA: Experiências patrocinadas de “pergunte-me qualquer coisa” que colocam um especialista no assunto ou representante da marca no centro de um tópico de perguntas e respostas.

A maioria desses formatos está disponível no gerenciador de anúncios de autoatendimento, para que você possa testar rapidamente e investir no que seu público realmente se envolve.

Exemplos de Anúncios Eficazes no Reddit

Antes de criar seu próprio anúncio no Reddit, vamos analisar alguns exemplos de sucesso:

ChatGPT

Este anúncio funciona porque parece uma postagem do Reddit, não um banner. O título promete claramente o benefício (“transforme suas palavras em obras de arte”), e o criativo mostra o produto em ação — um retrato de cachorro engraçado e hiperespecífico que se encaixa na cultura de memes do Reddit. A captura de tela da interface do usuário deixa claro como o ChatGPT é usado, então não há curva de aprendizado. O texto é leve, o visual faz a venda, e a única chamada para ação (CTA) “Inscreva-se” mantém o próximo passo simples. No geral, é divertido, claro e nativo do feed.

The Coupon Nerd

Este anúncio funciona porque se apoia nas forças do Reddit: história e especificidade. O título (“Sou um nerd de economia massivo… erros de dinheiro mais estúpidos…”) soa como um tópico real em que você clicaria, não como um texto de marca. A postagem começa com valor concreto — números, economias pessoais e próximos passos claros — antes de parecer promocional. É escrito em linguagem simples, enquadrado como conselho de um colega usuário, e apoiado por forte engajamento (upvotes, comentários), o que sinaliza prova social diretamente no feed.

Construindo Suas Campanhas de Marketing no Reddit: O Modelo Crawl-Walk-Run

O Reddit não recompensa marcas que chegam com um grande orçamento de anúncios. Ele recompensa aquelas que aparecem e aprendem a cultura primeiro. É por isso que ajuda pensar no marketing do Reddit em estágios, em vez de “lançar uma campanha” da noite para o dia. Comece com ações de baixo risco que ensinam como cada comunidade funciona. Em seguida, adicione conteúdo mais visível e promoção leve. Depois de saber o que funciona, você pode tratar o Reddit como um canal completo.

Crawl (Rastejar): Aprendendo as Cordas

No estágio Crawl, seu principal trabalho é aprender as cordas do Reddit e aparecer como um usuário real. Você configurou uma conta de marca, conhece a Reddiquette e está de olho nos subreddits onde seu público já frequenta. A partir daqui, mantenha a simplicidade:

Leia as postagens “principais” e “quentes” para ter uma ideia do tom e do que funciona.
Comente em tópicos existentes onde você tem experiência real para compartilhar.
Responda a perguntas em detalhes sem empurrar seu produto instantaneamente.

Use a pesquisa do Reddit e as pesquisas do Google “site:reddit.com” sobre seus principais tópicos para encontrar as discussões mais importantes para seus compradores. Ao explorar, preste atenção às frases que as pessoas usam e aos problemas que descrevem. Observe também o tipo de respostas que recebem upvotes. Crawl é sobre ouvir e aprender. Você está coletando informações sobre quais comunidades valem a pena investir. Dessa forma, você não soa como um profissional de marketing que acabou de descobrir o Reddit ontem.

Walk (Andar): Tornando-se um Hábito

Na fase Walk, você está indo além de “observar” e transformando sua presença no Reddit em um hábito repetível. Agora, você está aparecendo em alguns subreddits de alto valor de propósito. Você não está mais apenas rolando o feed. Comece restringindo seu foco. Escolha de três a cinco comunidades onde seu público já frequenta e onde você pode adicionar experiência real. Procure tópicos que correspondam aos seus temas e palavras-chave principais. Seu trabalho nesta fase é:

Comentar cuidadosamente em tópicos existentes, especialmente perguntas que você pode responder com experiência.
Compartilhar links ocasionais para recursos genuinamente úteis (seus ou de outros), mas sempre contextualizados.
Acompanhar o que recebe upvotes, salvamentos e respostas para ver quais ângulos ressoam.

Pense em Walk como seu estágio de calibração. Você está aprendendo a linguagem e os formatos que funcionam em cada subreddit. Você também está começando a identificar padrões que poderá transformar em pilares de conteúdo, tópicos de SEO e até ideias de produtos. Você ainda não está tentando dominar o Reddit. Você está tentando se tornar um nome familiar e útil nos espaços que importam. “É tudo sobre confiança”, diz Becky McManus. “As equipes devem esperar ganhar confiança gradualmente, engajando-se de forma autêntica e consistente nas comunidades que realmente se importam com o que elas oferecem.”

Run (Correr): Escala e Canal Completo

Run é onde o Reddit se torna um canal adequado, não apenas um experimento secundário. A essa altura, você sabe:

Quais subreddits respondem melhor.
Quais tópicos geram discussões de qualidade de forma confiável.
Quais perfis (marca e equipe) têm credibilidade real.

Agora você pode escalar intencionalmente. Isso pode incluir o lançamento e a moderação ativa de um subreddit de marca como um hub para FAQs, feedback, atualizações e histórias de sucesso. Você também pode manter uma presença em comunidades adjacentes e participar rapidamente de tópicos de alto impacto. A partir daí, você pode coordenar com suas equipes de SEO e conteúdo para ajudar a manter as respostas e os recursos consistentes. O Reddit se torna:

Um motor de conteúdo: Seus melhores tópicos se transformam em posts de blog, páginas de destino, vídeos e conteúdo de e-mail.
Um ativo de SEO: Mais de suas conversas aparecem nos resultados de pesquisa (SERPs) e nos módulos “Discussões e fóruns”.
Um grupo focal ao vivo: Você vê reações não filtradas a ideias, mensagens e recursos em tempo real.

Nesta fase, você também pode adicionar campanhas pagas, mas certifique-se de promover ângulos que você já sabe que ressoam organicamente. Dessa forma, você não está apenas adivinhando com o dinheiro dos anúncios.

Casos de Sucesso no Marketing no Reddit

Um bom exemplo de Reddit bem feito é o trabalho da NP Digital com a TurboTax. De janeiro a abril de 2025, perfis da marca TurboTax participaram de tópicos relevantes de impostos e finanças pessoais, adicionando 159 comentários ponderados e iniciando conversas direcionadas durante a temporada de declaração. O impacto se mostrou muito além do Reddit. Vários desses tópicos foram incluídos na seção “O que as pessoas estão dizendo” do Google para pesquisas como “prazos de impostos trimestrais” e “reembolso antecipado do turbotax”, e um comentário foi citado em respostas de IA geradas pelo Reddit em poucos dias.

As menções à marca atingiram 5.404 (um aumento de 10% em relação ao ano anterior), e as menções positivas aumentaram mesmo em meio a conversas difíceis sobre preços e reembolsos antecipados. Esse trabalho no Reddit foi combinado com SEO. Um guia atualizado “Maneiras de Declarar Gratuitamente” capturou o snippet em destaque para “o turbotax é gratuito”, ajudando a superar tópicos negativos mais antigos do Reddit e dando à TurboTax mais controle sobre como a marca aparece na pesquisa.

Conclusão: O Reddit como Canal de Marketing Valioso

O Reddit é uma plataforma única com milhões de usuários ativos. Pode parecer o lugar ideal para promover seu negócio, mas você pode ser banido (ou ridicularizado) se não for cuidadoso. Embora o Reddit seja mais rigoroso com a autopromoção do que outras plataformas, isso não significa que os profissionais de marketing devam evitá-lo completamente. Desde que você siga as regras e não caia no spam ou na “venda”, você tem a oportunidade de construir um público engajado e interessado.

O Reddit pode se tornar um dos seus canais mais valiosos se você fizer isso da maneira certa. Você pode construir confiança dentro de comunidades de nicho, gerar tráfego de tópicos que aparecem na pesquisa e até moldar como sua marca aparece em resumos de IA. Com milhares de subreddits, quase sempre há um canto do Reddit onde seu público já está conversando. Apareça para ouvir e responder a perguntas enquanto aprende as cordas. A promoção vem depois, depois que você provou que está lá para agregar valor, não apenas para lucrar.