Você sabia que o LinkedIn pode ser um divisor de águas nas suas campanhas de marketing? Neste artigo, vamos explorar como essa plataforma pode otimizar seus anúncios no Microsoft Advertising e alcançar o público certo!
O Poder do LinkedIn no Microsoft Advertising: Guia Completo para Anunciantes
Para quem trabalha com marketing digital, saber como usar o LinkedIn dentro do Microsoft Advertising é um verdadeiro diferencial. Essa integração permite que as marcas conectem suas mensagens mais criativas diretamente com o público ideal, aplicando um entendimento profissional a um inventário focado na intenção do usuário, tudo isso sem estourar o orçamento. O segredo está em compreender como os métodos de segmentação funcionam juntos em diferentes tipos de campanha.
Segmentação de Perfis do LinkedIn em Campanhas de Busca
A segmentação de perfis do LinkedIn está totalmente disponível nas campanhas de busca do Microsoft Advertising. Ela permite adicionar atributos profissionais sobre a segmentação por palavras-chave. Os atributos suportados incluem:
- Empresa: Direcione anúncios para pessoas que trabalham em empresas específicas.
- Setor: Alcance profissionais de um determinado setor de atuação.
- Função de Cargo: Foque em usuários com funções específicas dentro de suas empresas.
Essas audiências são aplicadas em ambientes da Microsoft, como Bing Search, Microsoft Edge e Microsoft Start, desde que os usuários estejam logados. Nas campanhas de busca, a segmentação do LinkedIn funciona melhor como um guia contextual, não como um alvo isolado. As palavras-chave ainda fazem o trabalho pesado, mas os dados do LinkedIn ajudam a responder de forma diferente quando a relevância profissional está presente.
Como Abordar:
- Comece com palavras-chave que já convertem: A segmentação do LinkedIn pode amplificar a intenção existente em palavras-chave comprovadas. Aplique ajustes de lance em campanhas ou grupos de anúncios onde os termos de busca já demonstram valor comercial. Isso pode significar um aumento de 10% a 15% se você estiver licitando agressivamente, ou um ajuste de lance mais forte se sua parcela de impressão perdida para o ranking for alta.
- Escolha uma dimensão profissional primeiro: Comece com empresa, setor ou função de cargo – não com todas as três. É fácil licitar duas vezes no mesmo usuário se você segmentar alguém que trabalha em uma empresa e em um setor que você também está segmentando.
- Use o modo “somente lance” para estabelecer uma base: A observação oferece clareza de desempenho antes de tomar decisões de entrega. Trate isso como uma pesquisa de público para entender quem está engajando de forma lucrativa.
Demografia Profissional do LinkedIn em Anúncios de Audiência
Os Anúncios de Audiência (Audience Ads) suportam a Demografia Profissional do LinkedIn como uma camada de segmentação e observação. Isso traz contexto profissional para formatos nativos, de display e vídeo, projetados para um alcance escalável. Embora os Anúncios de Audiência não sejam impulsionados pela intenção de palavra-chave, a Demografia Profissional oferece uma maneira de ancorar a entrega e os insights em um contexto de negócios do mundo real, preenchendo a lacuna entre o amplo alcance e a relevância profissional.
Os Anúncios de Audiência permitem aplicar empresa, setor e função de cargo como camadas de público profissional. Elas podem ser usadas para observar tendências de desempenho ou para influenciar a entrega, dependendo dos objetivos da campanha. Ao contrário da busca, onde a intenção é explícita, os Anúncios de Audiência dependem mais fortemente dos sinais de público e da relevância criativa. A Demografia Profissional do LinkedIn ajuda a garantir que o alcance seja direcionado a usuários mais propensos a operar com uma mentalidade de negócios, mesmo ao navegar por conteúdo.
Como Abordar:
- Comece na observação para entender o desempenho natural: Use a Demografia Profissional no modo de observação para aprender quais setores, funções de cargo ou tipos de empresa naturalmente engajam com seus Anúncios de Audiência antes de aplicar restrições de entrega.
- Deixe os dados do LinkedIn informarem a criatividade, não apenas a entrega: Como os Anúncios de Audiência aparecem em ambientes baseados em feed e ricos em conteúdo, a criatividade importa mais do que apenas a segmentação. Use insights de segmentos profissionais de alto desempenho para informar o tom, exemplos e enquadramento de valor na mensagem.
- Alinhe a escolha do formato com a mentalidade profissional: Diferentes formatos servem a diferentes propósitos: nativo e display funcionam bem para reconhecimento e educação dentro de segmentos profissionais; vídeo suporta a narrativa e o enquadramento da categoria, especialmente quando alinhado com narrativas específicas do setor. Os insights demográficos profissionais ajudam a guiar quais formatos são mais apropriados para diferentes públicos de negócios.
Sinais de Targeting no Performance Max
A segmentação de perfil do LinkedIn está disponível nas campanhas Performance Max, onde funciona como um sinal de público. Dentro do Performance Max, esses sinais ajudam o sistema a entender quais perfis profissionais têm alta probabilidade de gerar lucro para o seu negócio e influenciam como o orçamento é alocado em todo o inventário. Os sinais profissionais são mais eficazes no Performance Max quando são representativos e direcionais, não exaustivos. Eles funcionam melhor quando dão ao sistema um forte ponto de partida, em vez de uma definição estreita de sucesso.
Como Abordar:
- Selecione sinais que reflitam seus melhores clientes, não todos os clientes: Use atributos do LinkedIn que descrevam seus segmentos mais valiosos, não o universo completo de potenciais compradores. Isso é especialmente importante se as diferentes personas representarem diferentes metas de ROAS/CPA, pois todos os grupos de ativos em uma campanha PMax compartilharão o mesmo lance de ROAS/CPA.
- Combine sinais do LinkedIn com definições de conversão fortes: A automação tem melhor desempenho quando o contexto profissional é reforçado por métricas de sucesso claras. É fundamental garantir que haja pelo menos 30 conversões em um período de 30 dias para qualquer lance automático.
- Permita tempo para aprendizado: Os sinais de público precisam de volume suficiente para influenciar a entrega. Evite mudanças frequentes no primeiro período de aprendizado (duas semanas). Depois disso, mudanças de orçamento de até 15% podem ser feitas sem desencadear flutuações no período de aprendizado.
Relatórios e Decisões Baseadas em Dados
Os relatórios agregados para públicos do LinkedIn são detalhados por empresa, setor e função de cargo, permitindo que você veja como diferentes segmentos profissionais contribuem para o desempenho em todas as campanhas. Os relatórios do LinkedIn podem ser encontrados em Relatórios > Demografia profissional e incluem qualquer segmentação ou público do LinkedIn aplicado por meio de segmentação preditiva.
Como Abordar:
- Procure consistência ao longo do tempo, não picos únicos: Padrões que se repetem ao longo de semanas ou meses são mais acionáveis do que anomalias de curto prazo. Dê aos públicos de “observação” tempo para se provarem. Se você não tiver tempo para isso, use o Planejador de Público para ajudar a tomar decisões informadas em escala.
- Use relatórios para informar a criatividade e os lances juntos: Quando um segmento profissional supera o desempenho, examine a mensagem e os lances antes de fazer alterações. É possível que o público tenha realmente ressoado com a criatividade, mas você também quer confirmar que não licitou demais em um grupo específico.
- Evite a super-segmentação no início: Muitos cortes de público podem diluir a força do sinal (especialmente se você estiver enfrentando escassez de conversões).
Estratégia Criativa e Relevância Profissional
A segmentação do LinkedIn molda quem é mais provável de ver seus anúncios. A criatividade determina se essas impressões se transformam em engajamento. Coortes profissionais incluem uma ampla gama de experiências, identidades e perspectivas. Uma criatividade eficaz respeita essa diversidade, mantendo-se relevante para o contexto compartilhado. A criatividade funciona melhor quando reflete a empatia profissional – reconhecendo desafios, objetivos e restrições sem depender de atalhos ou estereótipos.
Como Abordar:
- Ancore a criatividade em problemas compartilhados, não em títulos: Concentre-se em desafios que abrangem funções e níveis de senioridade dentro de um segmento de segmentação do LinkedIn.
- Mantenha a linguagem inclusiva e adaptável: Evite suposições sobre formação, experiência ou autoridade de tomada de decisão.
- Use ferramentas de IA para localizar, não homogeneizar: Adapte o tom ou exemplos por região ou setor, preservando a intenção da mensagem.
- Teste a criatividade junto com as camadas de público: Avalie o desempenho da mensagem dentro dos segmentos do LinkedIn para refinar ambos juntos.
A segmentação do LinkedIn no Microsoft Advertising oferece uma oportunidade de combinar expertise profissional com mídia orientada por intenção de forma escalável, consciente da privacidade e economicamente sustentável. Para equipes que já executam anúncios no LinkedIn, ela também oferece uma maneira prática de estender os aprendizados para inventários adicionais por meio da automação, apoiando o alcance e a eficiência além da busca. O valor não vem da complexidade, mas do alinhamento – entre dados, mecânica e comportamento humano.