Você sabia que uma simples mudança pode revolucionar sua estratégia de link building? Neste artigo, vamos explorar como lidar com respostas céticas e transformar oportunidades em links valiosos.
A Chave para o Sucesso no Link Building: Mude Sua Perspectiva
No mundo do SEO, o link building é um pilar fundamental. Mas, muitas vezes, perdemos oportunidades valiosas porque encaramos as respostas céticas como um “não” definitivo, em vez de um convite para continuar a conversa. A verdade é que cada resposta, mesmo que pareça um desafio, pode ser um passo em direção a um novo link.
Transformando Ceticismo em Oportunidade de Link
Receber uma resposta a um e-mail de outreach é sempre um bom sinal. Mesmo que a pessoa pareça desconfiada, isso indica que ela está engajada. Pense nisso: ela está, na verdade, pedindo para você ajudá-la a entender melhor. Ela quer saber se você e seu site são legítimos e dignos de um link. A chave é responder a essas perguntas “nas entrelinhas”, sem ser direto demais.
A Arte de Responder Sem Pedir
Um erro comum é tentar converter o contato logo na primeira resposta. Isso pode afastar a pessoa. A questão do link já está implícita na conversa, então não há necessidade de mencioná-la novamente. Imagine um pescador de trutas: ele se esconde, se camufla, e se move lentamente para não assustar o peixe. Sua resposta deve ser assim: sutil, sem parecer um vendedor. Evite pedir o link de imediato; isso só aumenta a desconfiança.
A Estratégia da Afinidade Tribal
Uma tática eficaz é a “afinidade tribal”. Isso significa adotar a mentalidade da pessoa com quem você está falando. Por exemplo, se você está buscando links para um site de construção, pense como um proprietário de casa. Você não precisa mentir sobre quem você é, mas sim se colocar no lugar do outro. Se você está sugerindo links para uma página de recursos, pode dizer que os links que você propõe foram úteis para você como “alguém interessado no assunto”.
Espelhando a Mentalidade do Destinatário
Essa abordagem de afinidade vai além. Ela envolve espelhar a mentalidade do seu contato. Se ele é um colecionador de brinquedos, você pode pensar como um colecionador. Se ele é membro de um clube, adote a perspectiva de um entusiasta do tema do clube. O importante é não alegar ser membro de algo que você não é. Apenas reflita o mesmo interesse e paixão pelo assunto. Isso torna sua comunicação mais natural e autêntica.
Assumindo a Perspectiva Certa
Outra forma de aplicar isso é assumir a mentalidade de alguém que simplesmente encontrou a página de links deles, talvez com um link quebrado ou faltando uma boa referência. Quando você entra nessa mentalidade, as palavras para o seu e-mail fluem de forma mais natural. Assim, quando alguém pergunta como você encontrou o site ou para quem você trabalha, sua resposta pode se manter dentro dessa perspectiva, como a de um “proprietário de casa” ou “entusiasta”.
Lidando com Perguntas Desafiadoras
Na verdade, quando perguntam “como você encontrou meu site?”, eles estão, nas entrelinhas, querendo saber se você é um profissional de marketing. Você pode ser direto e dizer que sim, ou pode responder de forma mais sutil, mantendo sua persona de “proprietário de casa” ou “entusiasta”. O ponto crucial é que essas perguntas não são hostis, mas sim oportunidades de conversão. Nunca responda pedindo um link. Coloque-se na mentalidade certa, que não seja a de um marqueteiro, e espelhe a pessoa com quem você está falando. Isso fará com que as palavras certas para pedir um link apareçam naturalmente, no momento certo.