Você sabia que um pitch bem feito pode ser a diferença entre o sucesso e o fracasso do seu negócio? Neste artigo, vamos explorar dicas essenciais para impressionar investidores e conquistar seu espaço no mercado.
A Importância dos Nervos em um Pitch de Sucesso
E aí, galera empreendedora! Quem nunca sentiu aquele friozinho na barriga antes de apresentar uma ideia? Pois é, o Brandon Andrews, um cara que entende muito de pitch — ele passou uma década fazendo a seleção de empreendedores para o famoso “Shark Tank” e já comandou competições de pitch do mundo todo, de Miami à Mongólia —, tem uma visão bem interessante sobre isso. Ele diz que sentir nervosismo antes de um pitch não é um problema, mas sim um sinal de que você se importa de verdade com o que está fazendo.
Pensa comigo: se você não sentisse nada, talvez a paixão pela sua ideia não estivesse tão acesa, né? O segredo, segundo ele, é conseguir usar essa energia dos nervos a seu favor, transformando-a em combustível para uma apresentação cheia de paixão. É como surfar uma onda: sentir a força dela, mas sem deixar que ela te engula. No The Pitch Battle, que ele apresentou na TNW Conference em junho, a startup holandesa Tap Electric mostrou bem como essa energia pode fazer a diferença.
Pesquisando seu Público-Alvo: O Segredo Antes do Palco
Um pitch de sucesso não começa quando você sobe no palco, mas muito antes, na fase de pesquisa. O Brandon sempre reforça: você precisa conhecer quem está na sua frente. Quem são os jurados? O que eles valorizam? Como eles vão te avaliar?
Isso significa mergulhar no histórico deles. Um investidor anjo, por exemplo, pode estar mais interessado na sua tração ou no modelo de negócio. Já um patrocinador corporativo talvez busque um alinhamento estratégico com os objetivos da empresa dele. E tem aqueles jurados que querem ver quem consegue fazer “o máximo” com os recursos que serão oferecidos.
A sacada é não tentar agradar a todos de uma vez. Foque no grupo que realmente importa para aquela competição específica. Mostre que você entende o mercado, as motivações deles e como vocês podem avançar juntos. É como mirar no alvo certo, sabe?
Contando a História do Seu Negócio: Mais que Números, Emoção!
Não importa em que fase seu negócio esteja, a sua história é o seu maior trunfo. O Brandon é categórico: conte a sua história de forma clara e mostre exatamente como você vai usar os recursos que está pedindo para alcançar as metas que importam para os jurados e para a competição.
Comece pintando um cenário vívido do problema que você resolve. Qual é a “dor” que seu produto ou serviço alivia? Depois, explique como sua solução é inovadora, destacando qualquer tecnologia ou abordagem única. E não se esqueça de trazer exemplos reais ou histórias de usuários — isso torna tudo mais palpável e fácil de se conectar.
E sobre o mercado? Vá além do famoso TAM (Total Addressable Market). Os tomadores de decisão querem saber se seu negócio tem potencial para crescer, claro, mas eles querem mesmo é entender como você vai usar os recursos para chegar até o mercado e converter. Pense nisso: como os recursos disponíveis para o vencedor da competição se traduzem em pontos de contato com o cliente? E esses pontos de contato, o que significam em termos de conversões? E as conversões, o que representam para a receita? E a receita, qual o impacto no caminho para a lucratividade? É uma cascata de valor que precisa ser clara!
Conectando-se com a Audiência: Deixe a Energia Fluir
Conectar-se com a audiência é o que te diferencia. Deixe a energia deles te impulsionar! O Brandon sugere que você convide o público a participar. Traga energia e entusiasmo para o palco. Sorria, faça contato visual, mova-se com propósito. Essas ações simples transformam um pitch formal em uma conversa envolvente.
Faça perguntas, use chamadas e respostas, peça para levantarem as mãos, compartilhe links — tudo isso pode aumentar o engajamento. E aqui vai uma dica de ouro: internalize seu pitch, não o memorize. Assim, você estará pronto para o inesperado. Apresente como se estivesse contando uma história emocionante para um amigo, e não lendo slides. Essa conexão genuína — contato visual, entusiasmo e uma sensação de via de mão dupla — faz sua mensagem ressoar de verdade.
Definindo um Pedido Claro: O Que Você Realmente Precisa?
É impressionante como muitos empreendedores apresentam seus negócios sem ter um pedido claro. O Brandon é enfático: como dono de um negócio, você precisa ter um “ask” (pedido) para qualquer audiência que esteja apresentando. É sua responsabilidade saber quais recursos são necessários para levar seu negócio ao próximo nível e pedir por eles.
Não deixe a parte mais importante como uma surpresa. Seu pedido é central para o pitch, e ele diz aos jurados exatamente o que você precisa e por quê. Se a competição já definiu valores de prêmio ou outros recursos, faça uma menção a eles no seu pedido. Mostre aos jurados e à audiência que você pensou em como ganhar essa competição vai te ajudar a construir seu negócio de forma prática.
E se seu negócio precisar de mais financiamento ou recursos além do que está disponível na competição, mencione essa necessidade maior. Explique como os recursos da competição vão apoiar sua busca por esses outros recursos. É sobre ser estratégico e transparente.
Documentando o Processo do Pitch: Cada Detalhe Conta
Um bom pitch não é um momento isolado. Documentar todo o processo — a preparação, a apresentação em si e os resultados — pode ser uma forma incrível de se conectar com sua audiência. Criar pequenos vídeos e outros conteúdos a partir do seu pitch pode preparar seu negócio para o sucesso muito depois de você ter largado o microfone no palco.
Trate todo o processo como conteúdo valioso. Documente tudo: sua inscrição, sua aceitação na competição (que já é uma conquista!), o trabalho de preparação, as sessões de prática, os slides finais e até mesmo seus nervos! Grave seus pitches de prática em vídeo sempre que possível. Isso não só te ajuda a refinar sua entrega, mas também permite que você reutilize trechos depois.
Após o evento, guarde sua apresentação, fotos e vídeos. Esse material se transforma em ouro para o marketing. Pegue aquele “elevator pitch” de duas ou três frases bem polidas e use-o em newsletters, no seu site ou em posts nas redes sociais. Escreva um pequeno blog ou post no LinkedIn sobre sua experiência no pitch — o que você aprendeu, o resultado e quaisquer outros insights que você teve. Mantenha sua comunidade atualizada: essa visibilidade pode atrair clientes, parceiros e até futuros investidores. Use as redes sociais e outros canais para amplificar sua história. É um ciclo virtuoso!
Transformando o Pitch em Conteúdo Valioso: Amplifique Sua Mensagem
No fim das contas, um pitch vencedor é construído sobre uma base sólida de preparação, clareza e conexão. O Brandon Andrews nos ensina que é preciso pesquisar seus jurados a fundo, contar uma história concisa e cativante, engajar sua audiência de verdade, ser super específico sobre os recursos que você precisa e sua estratégia de entrada no mercado, fazer um pedido confiante e relevante, e, por último, mas não menos importante, transformar aquela única apresentação em várias peças de conteúdo irresistíveis.
Todos esses elementos trabalham juntos para tornar seu pitch memorável e eficaz. Um pitch que incorpora essas dicas pode dar um super impulso ao seu negócio e acelerar seu caminho rumo ao crescimento. É a sua chance de brilhar e mostrar ao mundo o que você veio fazer!