Você já ouviu falar sobre Demand Gen? Essa nova abordagem está transformando a forma como as marcas se conectam com seus públicos. Vamos explorar como essa estratégia pode impulsionar suas campanhas de marketing digital!
O que é Demand Gen e Por Que Ele Importa?
Lançadas pelo Google em 2023, as campanhas Demand Gen surgiram como uma ferramenta inovadora para aprofundar o engajamento em plataformas como YouTube, Discover e Gmail. Inicialmente vistas como experimentais, posicionando-se entre a construção de reconhecimento de marca e a performance direta, elas evoluíram bastante. Hoje, com sua flexibilidade criativa e controle de público aprimorado, tornaram-se um recurso valioso para anunciantes, especialmente no e-commerce.
Vantagens do Demand Gen para o E-commerce: Mais Controle, Melhores Resultados
Para quem atua no e-commerce, o Demand Gen oferece um caminho para escalar vendas de forma mais controlada. Ele permite manter a identidade da marca, testar diferentes abordagens criativas e, claro, impulsionar conversões. Diferente de outras campanhas mais automatizadas, o Demand Gen é ideal para anunciantes que buscam maior controle sobre suas estratégias.
Enquanto o Performance Max (PMax) constrói anúncios automaticamente a partir dos ativos fornecidos, o Demand Gen oferece uma liberdade muito maior. Você pode carregar, pré-visualizar e ajustar as combinações de anúncios antes mesmo de lançá-los. Isso significa que cada criativo pode ser perfeitamente adaptado ao seu local de exibição — por exemplo, é possível ter anúncios específicos para YouTube in-feed, in-stream e Shorts. Essa precisão é um diferencial para marcas que valorizam a consistência visual e a capacidade de testar mensagens.
Demand Gen e Performance Max: Uma Dupla Imbatível na Jornada do Cliente
A combinação estratégica de Demand Gen e Performance Max pode ser extremamente poderosa, pois cada um atua em uma fase diferente da jornada do cliente. O Demand Gen foca em criar reconhecimento e interesse, alcançando públicos que ainda não estão ativamente procurando por produtos. Já o PMax entra em ação para converter usuários que estão mais próximos da decisão de compra, na parte inferior do funil.
Imagine uma loja de artigos esportivos: ela pode usar o Demand Gen para exibir vídeos de lifestyle e anúncios de descoberta, mostrando suas novas coleções de roupas fitness. Quando o cliente começa a pesquisar ou demonstra intenção de compra, o PMax assume, com anúncios de Shopping e de Pesquisa personalizados para fechar a venda.
É possível, inclusive, configurar campanhas PMax apenas com feed de produtos, direcionando-as exclusivamente para anúncios de Shopping e focando na conversão direta. Enquanto isso, o Demand Gen continua a cobrir o topo e meio do funil com conteúdo visual no YouTube, Gmail, Discover e Shorts. Essa abordagem minimiza a sobreposição e garante que você alcance os usuários em todas as etapas, desde a descoberta da marca até a compra final.
Para contas maiores, com mais flexibilidade de orçamento, essa estrutura dupla impulsiona a performance em todo o funil e facilita a atribuição. Para contas menores, a dica é dominar primeiro as campanhas de alta intenção e só depois adicionar o Demand Gen, quando as conversões principais já estiverem estáveis.
O Poder do Controle: Como o Demand Gen Otimiza Suas Campanhas
Um dos maiores trunfos do Demand Gen é o controle que ele oferece sobre o público-alvo. Você pode criar e gerenciar suas audiências de forma direta, escolhendo exatamente quem verá seus anúncios, onde eles aparecerão e como seu orçamento será distribuído. É, inclusive, o único tipo de campanha do Google Ads que permite o uso de públicos semelhantes (lookalike audiences), uma vantagem enorme para encontrar novos clientes com perfil similar aos seus melhores compradores.
Enquanto o Performance Max se baseia em “sinais de público” para escalar, o Demand Gen oferece precisão. Se você valoriza testar, segmentar e ter controle total, ele é a escolha certa para sua estratégia de audiência.
Controle de Canais e Feeds de Produtos
Em junho de 2025, o Google lançou uma versão beta que permite aos anunciantes desativar manualmente canais específicos do Demand Gen. Isso significa que você pode escolher onde seus anúncios aparecem, excluindo, por exemplo, o Discover ou o YouTube Shorts, caso não se alinhem aos seus objetivos ou formato criativo. É uma atualização significativa que devolve mais controle aos anunciantes.
Além disso, no início de 2025, o Google integrou feeds de produtos às campanhas Demand Gen. Agora, é possível conectar seu feed do Google Merchant Center e exibir dados de produtos em tempo real diretamente nos anúncios visuais. Isso é um divisor de águas para o e-commerce, permitindo contar a história da sua marca com criativos de lifestyle, ao mesmo tempo em que exibe produtos compráveis. Pense em um varejista de moda promovendo uma nova coleção em vídeo, com cartões de produtos clicáveis logo abaixo. Essa funcionalidade transforma o Demand Gen em um verdadeiro híbrido entre Shopping e Display.
O Futuro das Campanhas Visuais: Demand Gen no Centro da Estratégia
Desde julho de 2025, as antigas Campanhas de Ação em Vídeo (VACs) foram substituídas pelo Demand Gen. Essa mudança unifica os principais canais visuais do Google em um único tipo de campanha, incluindo YouTube (in-stream, Shorts, in-feed), Gmail e Discover. As VACs eram muito eficazes para o e-commerce, especialmente para vídeos focados em conversão, e essa transição direciona os anunciantes para o Demand Gen, que oferece ainda mais controle criativo e opções de teste nos canais do YouTube.
Se você já utilizava VACs, é importante verificar se seus ativos e públicos foram migrados corretamente para o Demand Gen e aproveitar os novos controles para refinar a performance.
Investimento e Posicionamento Estratégico
Em termos de orçamento, o Demand Gen geralmente exige um investimento maior. O Google sugere começar com cerca de £100 por dia por campanha, ou 20 vezes o seu CPA/tROAS alvo, o que for mais alto. Na prática, esse valor de £100 diários é um bom ponto de partida para coletar dados significativos e otimizar a campanha de forma eficaz.
É crucial entender que o Demand Gen deve ser parte de uma estratégia de Google Ads mais ampla, e não um substituto para campanhas de Pesquisa ou Performance Max. Ele é um tipo de campanha mais premium e visual, ideal para gerar reconhecimento de marca que se converte, especialmente quando você já tem um bom sistema de mensuração, um feed de produtos organizado e públicos bem definidos.
Demand Gen vs. Performance Max: Uma Visão Comparativa
Para resumir as diferenças e sinergias, podemos comparar os dois tipos de campanha:
- Públicos: Demand Gen permite construção manual e controle de posicionamento.
- Canais: PMax abrange Pesquisa e Shopping (foco em conversão), enquanto Demand Gen cobre os canais visuais.
- Relatórios: Demand Gen oferece maior transparência e insights no nível do criativo.
- Controle Criativo: Demand Gen permite pré-visualização e edição completa dos anúncios antes do lançamento.
- Controle Geral: Demand Gen é ideal para quem busca testar e otimizar manualmente.
- Objetivos: Ambos têm papéis distintos no funil, sendo valiosos quando alinhados.
Enquanto o Performance Max é excelente para escalar e fazer o “trabalho pesado”, o Demand Gen oferece o controle que muitos anunciantes desejam: testes criativos genuínos, precisão de público e visibilidade de posicionamento. Para um crescimento sustentável e focado na marca, a combinação é a chave: o PMax captura a demanda existente, e o Demand Gen a cria. Juntos, eles formam uma estrutura completa para um crescimento escalável e duradouro.