Você já parou para pensar em como o conteúdo B2B pode impactar sua visibilidade nas buscas por IA? Neste artigo, vamos explorar as melhores práticas para otimizar suas páginas e atrair mais visitantes.
Como Criar Conteúdo B2B que se Destaca na Busca por IA
A busca por inteligência artificial (IA) está mudando rápido, e o conteúdo B2B precisa se adaptar. Vimos que alguns tipos de conteúdo aparecem mais nos resultados de IA, como os gerados por modelos como ChatGPT e Gemini. Este artigo vai te mostrar cinco formatos de conteúdo que estão ganhando visibilidade na busca por IA, o que os torna eficazes e como otimizá-los.
Tipos de Conteúdo que Aumentam a Visibilidade em Busca por IA
Para que seu conteúdo B2B seja notado pelas ferramentas de busca baseadas em IA, é crucial focar em formatos que elas já demonstram preferência. Veja os cinco tipos que se destacam:
Páginas de Comparação
Nossa análise mostra que o Gemini, por exemplo, costuma exibir conteúdo do tipo “X versus Y” nos seus resumos de IA, mesmo quando a busca não pede uma comparação direta. Isso é uma grande oportunidade! Para aproveitar, crie páginas que comparem seu produto ou serviço com concorrentes relevantes. Inclua os prós, contras, informações de preço, casos de uso ideais e use o schema adequado. Faça isso para qualquer concorrente que gere muitas buscas de comparação ou para produtos/serviços que se relacionem facilmente com o seu.
Documentação de Integração e APIs Abertas
Ferramentas de IA como GPTs e Copilot frequentemente citam APIs de SaaS e documentação para desenvolvedores em suas respostas. Por exemplo, ao perguntar sobre “configurar métricas de span para serviços de backend”, o ChatGPT citou uma página de documentação da Sentry, uma empresa de monitoramento de performance. Para se destacar, mantenha uma documentação clara e atualizada, com registros de mudanças (changelogs), controle de versão e o uso de schema.
Centrais de Casos de Uso
Percebemos que a busca por IA dá preferência a conteúdos que conectam as funcionalidades de um produto a problemas de negócio reais. Um bom exemplo é o recurso de conformidade SOC 2 da Vanta, que aparece de forma destacada em uma resposta do ChatGPT sobre “automação de conformidade SOC 2 para startups”. O ideal é criar páginas de casos de uso focadas na intenção do usuário, com depoimentos de clientes e um mapeamento claro de como seu produto resolve o problema.
Liderança de Pensamento em Plataformas Externas
Modelos de linguagem grande (LLMs) frequentemente usam posts de especialistas da empresa — como fundadores, especialistas no assunto (SMEs) e líderes de pensamento — publicados em plataformas externas como Medium e Dev.to, especialmente para perguntas estratégicas. Para aproveitar isso, publique artigos de um fundador, SME ou embaixador da marca que ofereçam um ponto de vista único. Lembre-se de incluir um link canônico de volta para o site da sua empresa.
Documentação de Produto com Schema
O modo IA do Gemini extrai informações diretamente da documentação de produtos, especialmente se ela estiver bem estruturada com seções de Perguntas Frequentes (FAQs), tutoriais (“Como fazer”) e/ou dados estruturados de breadcrumb. Para otimizar, adicione os tipos de schema FAQPage, HowTo, breadcrumb e SoftwareApplication à sua documentação de produto.
Recomendações Essenciais para Otimização em Busca por IA
Além dos tipos de conteúdo específicos, existem princípios gerais que podem impulsionar sua visibilidade na busca por IA. É fundamental manter os princípios de E-E-A-T (Experiência, Expertise, Autoridade e Confiabilidade) que já são a base do SEO tradicional. Mas, para a IA, considere estas três recomendações:
Otimizar para Suporte Multimodal
Os sistemas de busca por IA estão cada vez mais buscando e sintetizando conteúdo multimodal — pense em imagens, gráficos, tabelas e vídeos — para dar respostas melhores. Varie seus tipos de mídia para oferecer respostas mais úteis e envolventes. Algumas dicas importantes:
- Garanta que imagens e vídeos sejam rastreáveis por bots de busca e IA.
- Use HTML limpo para servir imagens e evite o carregamento lento (lazy-loading) apenas com JavaScript, pois os scrapers de LLM podem não renderizar elementos pesados em JS.
- Imagens devem ter texto alternativo (alt text) descritivo, incluindo o contexto do tópico.
- Adicione legendas a imagens e vídeos, com uma explicação logo abaixo ou ao lado do visual.
- Use tags HTML como
<figure>e<table>com marcação correta para ajudar a analisar tabelas, figuras e listas. - Evite imagens de tabelas; prefira tabelas em HTML para um formato legível por máquina que suporte tokenização e sumarização.
Otimizar para Recuperação em Blocos (Chunks)
Os motores de busca de IA não indexam ou recuperam páginas inteiras. Eles dividem o conteúdo em passagens, ou “blocos”, e recuperam os segmentos mais relevantes para sintetizar uma resposta. Por isso, otimize cada seção como se fosse um trecho independente. Veja como:
- Não dependa do contexto da página inteira; cada bloco deve ser compreensível por si só.
- Mantenha as passagens semanticamente coesas e autocontidas.
- Concentre-se em uma ideia por seção, mantendo cada passagem focada em um único conceito.
- Use HTML estruturado, acessível e bem formatado, com subtítulos claros (
<h2>/<h3>) para cada subtópico.
Otimizar para Síntese de Respostas
Os motores de busca de IA sintetizam múltiplos blocos de diferentes fontes para criar uma resposta coerente. Seu objetivo é tornar seu conteúdo fácil de extrair e logicamente estruturado para se encaixar em uma resposta de múltiplas fontes. Para isso:
- Resuma ideias complexas de forma clara e depois as desenvolva (com um “Resumo” ou “Principais Conclusões” bem estruturado).
- Comece as respostas com uma frase direta e concisa.
- Prefira um tom factual e não promocional.
- Use dados estruturados para ajudar os modelos de IA a classificar e extrair respostas estruturadas.
- Adote um formato de perguntas e respostas em linguagem natural.
Conclusão: Conteúdo B2B que Vence na Busca por IA
Um benefício extra desses cinco tipos de conteúdo é que eles cobrem várias etapas da jornada do cliente, ajudando a atrair e guiar seus potenciais clientes pelo funil de vendas. Tão importante quanto isso é ter seus sistemas de medição de busca por IA funcionando (nós usamos Profound, Google Analytics e pesquisa qualitativa) para acompanhar o impacto ao longo do tempo. E fique de olho nos relatórios e atualizações do setor para se manter sempre à frente das novidades.