Você já parou para pensar em como a SEO está mudando? A era da informação está dando lugar a uma nova realidade, e entender isso pode ser a chave para o sucesso no marketing digital. Vamos explorar juntos essas transformações!
A Nova Era do SEO: Foco na Qualidade, Não na Quantidade
Por muito tempo, o sucesso em SEO era medido por gráficos que só subiam. A gente comemorava picos de tráfego e compartilhava prints de sessões aumentando, como se isso fosse a prova de uma estratégia perfeita. Mas, olha, esses tempos ficaram para trás.
O que chamamos de “Grande Desacoplamento” marcou o início da queda do tráfego puramente informativo. O manual de SEO que foi glorificado na última década priorizava gerar um monte de tráfego inútil. Equipes de marketing e agências enganavam executivos inflando números de tráfego a níveis absurdos. As pessoas no LinkedIn celebravam estudos de caso de SEO programático e “roubos de SEO” que acumulavam cliques irrelevantes. Isso incentivou um comportamento de cópia que, no fim das contas, só piorou a nossa querida profissão de SEO.
Em 2024, o Google intensificou sua batalha contra o marketing de conteúdo genérico e de baixo valor. Eles lançaram os AI Overviews e atualizaram o algoritmo para combater o abuso de conteúdo em escala. É a “Grande Normalização” chegando com tudo.
Descobrimos que as impressões estavam inflacionadas o tempo todo, em parte por causa do scraping de ferramentas de SEO. Mas não podemos culpar só isso. O manual de SEO B2B virou uma fórmula genérica, uma cópia barata do modelo de inbound marketing da HubSpot. Isso incentivou a priorização de termos de busca definicionais de alto volume, muitas vezes em páginas de glossário e diretórios de FAQ. Por isso, se você olhar qualquer empresa de cibersegurança, todas têm a mesma estratégia de SEO. E, sejamos sinceros, a maioria dos sites nunca mereceu aqueles cliques. Eles eram irrelevantes para o tópico ou tinham um papel questionável na influência de conversões.
O Colapso do Conteúdo de Topo de Funil e a Ascensão da IA
Estamos vendo exemplos reais desse colapso do topo de funil. Um cliente de cibertecnologia B2B, por exemplo, viu uma queda de 70% no tráfego para suas páginas de glossário. Uma empresa de martech teve um declínio semelhante de 70% em seu conteúdo de FAQ. Uma marca de operações de negócios perdeu cerca de 60% das visitas em sua seção de definições. E um cliente de operações de dados B2B relatou uma diminuição de 55% no tráfego do glossário.
A inteligência artificial é o grande nivelador. Cliques de topo de funil estão sendo “comidos” pela capacidade da IA de resumir informações de consenso facilmente, usando seus próprios dados de treinamento. Isso gera ainda mais buscas de “zero clique”. Como muitas categorias já estão maduras em termos de tópicos, ferramentas como ChatGPT, Claude e Gemini já rasparam as respostas para a maioria das perguntas genéricas, que já estão pré-carregadas em seus índices de dados de treinamento.
Para respostas de IA pré-carregadas que não envolvem o “aterramento” do LLM (Large Language Model), não há chance de sua marca ser recomendada ou de ganhar uma citação. Os AI Overviews, que visam consultas informativas, são apenas uma continuação do que já víamos com os snippets em destaque e as caixas “Pessoas Também Perguntam”, reduzindo as oportunidades de tráfego.
Por Que Blogs Educacionais Não Funcionam Mais na Era da IA
Em dezenas de contas do Google Search Console, a tendência é clara: o blog educacional como estratégia de marketing parou de dar resultados. Páginas informativas de topo de funil se tornaram irrelevantes. Esses cliques raramente influenciavam conversões e agora respondem pela maior parte das perdas de tráfego. Empresas que inflaram o tráfego de vaidade estão pagando o preço.
Mas nem tudo está perdido! Conteúdo de meio de funil continua valioso. Páginas que comparam soluções ou fornecem conteúdo de avaliação ainda atraem usuários que estão ativamente pensando em fazer compras. Otimizar para buscas impulsionadas por IA e prompts “aterrados” ainda compensa.
A intenção de fundo de funil é crucial. Consultas de alta intenção, como “melhores plataformas de ameaças internas”, exigem citações e respostas bem fundamentadas. A IA não consegue substituir totalmente essas páginas, tornando-as de alto valor para a busca orgânica e a atribuição de receita. O conteúdo de marca se mantém forte. O tráfego da página inicial está aumentando na era da IA, segundo a Siege Media. Empresas que investem em reputação, marketing de conteúdo com intenção comercial e gestão de ecossistemas manterão a visibilidade, mesmo com as respostas geradas por IA dominando os tópicos de consenso.
Métricas e Estratégias na Era da Grande Normalização
A inteligência artificial está mudando a forma como medimos o sucesso. O monitoramento de prompts em buscas de IA está rapidamente se tornando o novo rastreamento de ranking de palavras-chave. Rastrear prompts irrelevantes que geram respostas genéricas de IA sem citações ou menções de marca é inútil. Apenas prompts que exigem o “aterramento” do LLM ou referências em tempo real valem a pena monitorar.
Essa mudança é a próxima evolução além do Grande Desacoplamento: é a Grande Normalização, onde o tráfego de topo de funil está diminuindo rapidamente. As marcas são forçadas a competir com um inventário menor de cliques disponíveis, mas com um engajamento mais significativo de buscas de maior intenção.
Um estudo recente da Semrush descobriu que: “Visitantes de busca por IA tendem a converter melhor porque os LLMs podem equipar os usuários com todas as informações de que precisam para tomar uma decisão.” Isso é um game changer!
Ideias Acionáveis para Adaptar Sua Estratégia de SEO
Então, como adaptar sua estratégia de SEO para a Grande Normalização e focar em métricas que realmente mostram impacto? Aqui estão algumas ideias:
- Evite perseguir tráfego de topo de funil: Concentre-se em conteúdo de fundo de funil, de marca e de meio de funil que realmente influencia as conversões.
- Invista em conteúdo otimizado para IA: Mire em consultas que exigem o “aterramento” do LLM, citações e menções de marca. Use o Google Search Console e o Semrush para rastrear métricas significativas de SEO para IA.
- Meça o que realmente importa: Acompanhe a busca orgânica, a atribuição e o desempenho de prompts “aterrados”. Ignore impressões de vaidade e rankings desatualizados.
- Diversifique seus canais: Não dependa apenas da busca orgânica. Integre LinkedIn, YouTube, webinars, publicidade em mídias sociais e visibilidade do ecossistema para se proteger contra buscas de zero clique e o domínio da IA.
Abrace a Grande Normalização. A Grande Normalização do SEO é uma correção estratégica muito necessária. Cliques de topo de funil estão desaparecendo, mas o tráfego de marca e a otimização de meio e fundo de funil importam mais do que nunca. Empresas que adaptarem sua estratégia de SEO a essa nova realidade prosperarão. Concentre-se no que influencia as conversões e abrace uma nova era onde a busca tradicional e a busca por IA coexistem.