Você já se perguntou como a Performance Max pode revolucionar suas campanhas de marketing? A La Maison Simons enfrentou desafios com seu catálogo extenso e encontrou soluções incríveis com Channable Insights. Vamos explorar como essa transformação aconteceu!
Como a La Maison Simons Transformou Campanhas com Channable Insights
Gerenciar catálogos extensos em campanhas de Performance Max no Google pode parecer um desafio, quase como entregar o controle total ao algoritmo e torcer pelo melhor. A La Maison Simons, uma varejista renomada, enfrentou exatamente essa situação: muitos produtos e pouca capacidade de gerenciamento. A solução veio ao reconstruir sua estratégia de segmentação com o Channable Insights, transformando uma campanha que parecia uma “caixa preta” em uma verdadeira máquina de gerar receita.
O Ponto de Partida: Segmentação por Categoria e Seus Limites
No início, a Simons organizava suas campanhas dividindo os produtos por categoria. Essa abordagem parecia lógica, mas na prática, um suéter campeão de vendas acabava consumindo a maior parte do orçamento, deixando produtos novos ou menos visíveis sem chance de aparecer. Essa segmentação estática limitava a visibilidade e tornava as decisões lentas. Os profissionais de marketing ficavam presos a ajustes manuais, enquanto o Google continuava a priorizar automaticamente apenas o que já estava performando bem.
A Virada Estratégica: Segmentação Dinâmica por Performance
A grande mudança veio com a implementação do Channable Insights. Agora, os dados de performance de cada produto — como ROAS (Retorno sobre o Investimento em Anúncios), cliques e visibilidade — alimentam um sistema de agrupamento dinâmico. Os produtos são classificados automaticamente em três categorias principais:
- Estrelas: Produtos com alta performance.
- Zumbis: Produtos com baixa performance.
- Novos Lançamentos: Produtos recém-adicionados ao catálogo.
O mais impressionante é que os produtos se movem entre esses segmentos de forma automática, conforme o desempenho muda, eliminando a necessidade de trabalho manual. Etienne Jacques, Gerente de Campanhas Digitais da Simons, resumiu bem: “Um item super popular não leva mais todo o dinheiro.”
Otimização Contínua: Análise Rápida e Expansão Multicanal
Outro ajuste crucial foi a redução da janela de análise. Em vez de esperar 30 dias por sinais de desempenho, a Simons passou a usar uma janela de 14 dias. Isso resultou em reações mais rápidas, maior precisão e menos desperdício de investimento em um catálogo que está sempre em movimento. A estratégia não parou no Google; a mesma lógica de segmentação foi aplicada automaticamente em outras plataformas importantes, como Meta, Pinterest, TikTok e Criteo. Essa consistência entre os canais gerou uma otimização composta, potencializando ainda mais os resultados.
Resultados Concretos: Os Números que Comprovam o Sucesso
Sem aumentar o investimento em anúncios, a Simons alcançou métricas impressionantes:
- Crescimento do ROAS: De aproximadamente 800% para cerca de 1500%.
- Redução do CPC (Custo por Clique): De $0.37 para $0.30.
- Aumento do CTR (Taxa de Cliques): De 1.45% para 1.86%.
- Aumento de 14% no valor médio do pedido.
- ROAS de 1300% para campanhas de Novos Lançamentos.
- Fluxos de trabalho mais rápidos e menos ajustes manuais.
Até mesmo os produtos que antes eram “invisíveis” se transformaram em fontes de lucro inesperadas, uma vez que finalmente receberam a atenção que mereciam.
Automação como Ferramenta de Controle, Não de Caos
A automação, neste caso, não tirou o controle do marketing; pelo contrário, ela o restaurou. As equipes agora podem aprender com os dados e influenciar quais produtos crescem, em vez de deixar a Performance Max operar no piloto automático. Isso permite uma gestão mais estratégica e informada das campanhas.
Seu Plano de Ação para Alcançar Ganhos Semelhantes
Para obter resultados como os da Simons, sem aumentar o gasto com anúncios, considere este plano de ação:
- Classifique seus produtos em Estrelas, Zumbis e Novos Lançamentos.
- Automatize a reatribuição de campanhas com base em dados em tempo real.
- Atualize os insights dos produtos a cada 14 dias.
- Estenda a lógica de segmentação para todos os seus canais de mídia paga.
- Amplie o que funciona e teste o que ainda não teve chance.
Quer alcançar ganhos de ROAS no estilo Simons? Comece avaliando a qualidade dos dados do seu produto com uma auditoria gratuita de feed e segmentação.