Você já ouviu falar sobre GEO? Essa nova abordagem está revolucionando o SEO e transformando a forma como as empresas se conectam com seus clientes. Vamos explorar como você pode se adaptar a essa mudança e otimizar sua presença online!
A Revolução da Generative Economy no SEO: Entenda o GEO
O mundo da busca online está em constante evolução, e uma nova era está surgindo: a “generative economy”. Essa transformação promete mudar radicalmente a forma como as empresas se conectam com seus clientes. Prepare-se, pois o mercado de IA generativa deve alcançar a marca de aproximadamente US$ 1 trilhão até 2034. Mas o que isso significa para você e para o seu negócio?
SEO vs. GEO: Uma Mudança de Paradigma
Por muito tempo, o SEO tradicional focou em um objetivo claro: alcançar a primeira página dos motores de busca para variações de palavras-chave. Afinal, como diz o ditado, “o melhor lugar para esconder um corpo tem sido a segunda página do Google”. Isso porque, para nós, humanos, era ineficiente ir além da primeira página.
No entanto, as coisas mudaram. Os Modelos de Linguagem Grandes (LLMs) e as plataformas de busca impulsionadas por inteligência artificial não enfrentam essa limitação. Eles conseguem visitar centenas de sites em segundos, usando uma vasta gama de termos de busca e seus próprios dados internos. Nesse novo cenário, a posição no ranking perde sua importância. Você pode estar na quinta página de uma busca tradicional e ainda assim ser encontrado e escolhido por um LLM.
A grande diferença entre SEO e GEO reside aqui: os motores de busca organizam a informação mundial de forma excelente, mas nós, humanos, somos péssimos em buscar. E é exatamente nesse processo que a IA está nos substituindo.
Como a Busca por IA Está Redefinindo a Conexão com o Cliente
No SEO, as empresas eram ensinadas a mirar em palavras-chave que gerassem o maior potencial comercial. Mas isso nem sempre significava atrair os melhores clientes. Palavras-chave amplas geravam tráfego, e o “long tail” raramente passava de poucas palavras. As empresas perseguiam termos lucrativos ou, se fossem “difíceis demais”, transformavam o SEO em um canal de blog focado em termos não comerciais.
A busca impulsionada por IA muda tudo isso. Agora, é muito mais fácil para os consumidores encontrarem os produtos ou serviços que realmente se encaixam nas suas necessidades. O objetivo não é mais estar na primeira página, mas sim ser a melhor resposta para a intenção do usuário.
A busca por IA é superior à busca humana e, por isso, provavelmente se tornará a forma dominante de busca online. A busca orgânica tradicional não vai desaparecer completamente — ela ainda é perfeita para encontrar empresas através de buscas diretas ou navegacionais. Contudo, quando o consumidor não sabe exatamente qual produto ou empresa escolher, a busca por IA será capaz de encontrar a melhor correspondência, e rapidamente.
Isso é incrivelmente valioso para os negócios, pois permite:
- Encontrar os consumidores que a marca deseja atender com mais facilidade.
- Converter clientes de forma mais rápida.
- Identificar e expandir para novos mercados, onde os clientes são ignorados ou mal atendidos pelos provedores atuais.
Muitas vezes, esses clientes foram negligenciados porque as margens de lucro da marca eram insuficientes nesses setores. A busca por IA muda essa dinâmica, permitindo que mais empresas usem a busca orgânica como um motor de receita.
A Proposta de Valor do GEO: Foco na Marca
O GEO tem uma proposta de valor diferente do SEO. Enquanto o SEO gira em torno de palavras-chave — o que levou a “forçar” palavras-chave em páginas e ao ressurgimento de domínios de correspondência exata —, o GEO se concentra em três pilares:
- Os clientes que uma marca busca atingir.
- Os produtos e serviços que você oferece.
- A diferenciação do valor que o negócio proporciona em comparação com a concorrência.
A proposta de valor do SEO tem sido, em grande parte, “Compre agora, ranqueie seis meses depois”. O GEO é diferente. Ele otimiza um negócio em torno de seu posicionamento estratégico de marca. Por exemplo, se uma empresa quer ser uma corretora de seguros de carro para mulheres que dirigem pela primeira vez, o GEO e a busca por IA permitirão que ela encontre mais clientes que busca atender. Uma busca no ChatGPT, por exemplo, pode retornar exatamente o que foi pedido, enquanto uma busca focada em palavras-chave no Google pode trazer principalmente grandes sites de comparação de seguros.
A busca por IA ajuda os humanos a encontrar negócios que se encaixam perfeitamente em suas necessidades, abrindo oportunidades de negócios e consumo inexploradas.
Como o GEO Funciona e Por Que os Profissionais de SEO São Essenciais
A otimização para motores generativos (GEO) é sobre entender as informações que as plataformas de busca por IA precisam e fornecê-las. E o que elas precisam é “informação mútua”. Máquinas detestam ambiguidade.
O GEO visa fornecer informações suficientes sobre o posicionamento de uma marca para que, quando alguém usa um LLM para encontrar uma solução para um problema que o negócio resolve, a probabilidade de o LLM referenciar esse negócio aumente. Imagine que você precisa de um advogado trabalhista que ofereça consultas online gratuitas. O SEO tradicional miraria em uma palavra-chave como “aconselhamento online gratuito para direitos do empregado”. Um LLM, por outro lado:
- Desmembra sua solicitação.
- Busca em múltiplas consultas.
- Pesa tudo, desde estudos de caso até depoimentos, antes de recomendar uma empresa.
Em um nível técnico, isso funciona com otimização on-page para garantir que o posicionamento da marca esteja claramente declarado, e menções off-page da marca relacionadas a esse posicionamento. No entanto, a maioria das empresas está consideravelmente subotimizada para LLMs. Por exemplo, se você oferece uma consulta gratuita sobre direito trabalhista, mas não declara explicitamente que atende todo o Brasil ou que é especialista em discriminação sexual e tem estudos de caso detalhando suas vitórias, você pode ser excluído de um resultado generativo relevante.
O GEO não precisa apenas de otimização on-page. Você também precisa desses sinais off-page, como:
- Menções da marca relacionadas ao seu posicionamento.
- Histórias de sucesso.
- Colocações em listas (listicles).
- Listagens em diretórios.
- Entrevistas em podcasts.
- Notícias.
A lista continua. Você precisa fornecer às “máquinas” informações suficientes para aumentar a probabilidade de que elas tenham “certeza” de que você é uma boa solução para a consulta do usuário. Você deve satisfazer as máquinas; a IA é a guardiã agora.
Se isso soa como um bom SEO, você está certo. A diferença é que você não está perseguindo palavras-chave. Você está otimizando a presença online em termos do posicionamento do negócio. Isso significa que o negócio precisa ter um posicionamento claro em primeiro lugar. Muitas empresas foram construídas em torno de palavras-chave de busca orgânica ou paga. O SEO e/ou a busca paga permitiram que elas tivessem grande sucesso. A busca por IA muda o jogo consideravelmente, e à medida que seu uso cresce, as marcas que antes se saíam bem na busca orgânica e paga verão naturalmente uma redução em leads e vendas. E os profissionais de SEO são as pessoas mais experientes para ajudar as marcas a atravessar este novo mundo da busca.
A Importância da Abordagem “Bothism” na Transição
A batalha entre SEO e GEO está apenas começando. Os clientes ainda estão lá, e a grande maioria deles ainda usa motores de busca tradicionais. O SEO ainda é muito necessário. Eventualmente, o Google precisará tornar o modo IA seu modo padrão para evitar a perda de usuários. Até que isso aconteça, as coisas serão confusas. Sites perderão tráfego, rankings e vendas devido às constantes atualizações do Google e ao movimento dos usuários entre modos e ferramentas de busca.
Não é que os clientes não existam; é que aqueles que desfrutavam de uma geração de receita estável da busca orgânica e paga verão uma mudança acontecendo. Ao mesmo tempo, você pode “ganhar acidentalmente”. Seu negócio pode obter mais leads e vendas devido à fragmentação da busca. Estamos em um período de transição.
Se o SEO manterá o nome ou evoluirá para GEO, a realidade é que os rankings de busca perderão grande parte de seu valor. Esse é o verdadeiro significado por trás de “o SEO está morto” quando as pessoas falam sobre a ascensão do GEO. Estamos em um período de transição turbulenta. Mas isso não significa que você deve abandonar o SEO. Já sabemos que o SEO agrega valor aos motores generativos, e você provavelmente verá seus sites ganhando mais tráfego de LLMs. Portanto, agora não é a hora de abandonar o SEO.
Marcas inteligentes devem adotar uma abordagem de “bothism”, buscando alavancar os LLMs e construir suas marcas digitalmente, preparando-se para a eventual mudança para o modo IA padrão. Isso não será gradual. Não é uma mudança para “algum dia nos próximos cinco anos”. Está acontecendo em breve.
O ROI na Generative Economy e a Adaptação dos Profissionais de SEO
O SEO sempre foi uma venda difícil. Os orçamentos são baixos porque leva tempo para ver resultados, e muitas vezes esses resultados são mais difíceis de atribuir à receita. O GEO é diferente. Você está pagando por entregáveis, não por resultados. Sim, esses entregáveis devem levar a resultados de negócios, e eles criarão valor. Por exemplo:
- Sua otimização on-site é um entregável.
- Qualquer conteúdo que você cria é um entregável.
- Ser mencionado em uma lista é um entregável.
- Aquela listagem de diretório que você adicionou é um entregável.
Nesse sentido, o GEO se torna mais palatável como serviço, porque você está fazendo marketing de marca “sensato e visível” desde o primeiro dia. O GEO está mais intimamente ligado a copywriting, marketing de marca, publicidade e relações públicas do que o SEO jamais esteve. Para os profissionais de SEO, isso é bom. Você está atrelado à atividade e não aos rankings.
No fundo, o GEO é sobre fortalecer a presença digital de uma marca em torno de seu posicionamento. E é por isso que as empresas devem investir em sua presença online. Agora é um momento perfeito para analisar seu tráfego orgânico e se preparar. Planeje todos os cenários:
- Prepare-se para o modo IA ser ativado na próxima semana e avalie o potencial impacto nos negócios.
- Antecipe uma perda de leads e receita e mapeie como você recuperará essa receita perdida (o que pode significar ativar outros canais).
- Revise seu marketing de marca online e identifique onde sua marca está — ou não está — listada.
- Avalie a publicidade que seu negócio conquistou nos últimos anos e determine se é suficiente.
- Verifique a busca por sua marca — ela existe?
- Audite todos os outros canais de marketing — você está aproveitando as redes sociais, e-mail e muito mais?
O Futuro: SEOs, Relações Públicas e Copywriters
Os profissionais de SEO estão, de fato, bem posicionados para fornecer serviços e vencer na economia generativa. Mas eles não são os únicos. À medida que os rankings da primeira página perdem seu valor, o mesmo acontecerá com as habilidades de milhares de profissionais de SEO. Apesar do desespero de alguns consultores de SEO em supercomplicar a busca, ela agora precisa se tornar mais polida e focada na marca do que nunca.
Marketing de marca, relações públicas e copywriting estão entre as habilidades mais críticas para os profissionais de SEO entenderem daqui para frente. Um bom GEO será sobre gerenciar, construir e aumentar o valor da reputação e presença online de um negócio. Mas, igualmente, isso também significa que os profissionais de SEO podem começar a entrar em mercados nos quais nunca trabalharam antes. Adicionar relações públicas e copywriting à gama de serviços de uma agência de SEO é um passo natural que muitos estão dando. E é para onde todos estamos caminhando. Mas para os profissionais de SEO — por mais que odeiem mudanças — o futuro é mais brilhante e emocionante do que nunca. Abrace-o.