Agências Estão Substituindo PPC por SEO Previsível e Eficiente – Givanildo Albuquerque

Você sabia que SEO está se tornando a escolha preferida das agências em vez do PPC? Essa mudança pode transformar a forma como as empresas investem em marketing digital. Vamos explorar como essa tendência está moldando o futuro do setor.

A Grande Reversão: Agências Trocam PPC por SEO Previsível

Nos últimos dez anos, o cenário do marketing digital passou por uma transformação e tanto na forma como os orçamentos de busca são distribuídos. Antigamente, era comum ver equipes de SEO e PPC trabalhando lado a lado, mas, com o tempo, a estratégia “PPC primeiro” acabou dominando o marketing de entrada.

Onde Foram Parar os Orçamentos de SEO?

É impressionante pensar que, só nos Estados Unidos, mais de US$ 150 bilhões são gastos anualmente em busca paga, enquanto o investimento em SEO fica em torno de US$ 50 bilhões. Isso nos dá uma proporção de 3 para 1, mesmo com 90% dos cliques de busca indo para resultados orgânicos e apenas 10% para anúncios. Não é que a busca paga seja mais eficaz; ela sempre foi mais fácil de medir. Mas, olha só, isso está mudando com a volta da atribuição dentro do SEO preditivo.

A Importância da Atribuição no SEO

Atribuição, no marketing, é aquele processo que nos ajuda a identificar quais pontos de contato ou canais realmente contribuíram para uma conversão ou venda. É como um mapa que nos mostra a jornada do cliente, permitindo que a gente aloque o orçamento de forma mais inteligente e otimize as campanhas para um ROI maior. Com a evolução dos algoritmos do Google, ficou mais difícil provar a relação de causa e efeito entre os esforços de SEO e os resultados de negócio. As flutuações de ranking pareciam aleatórias, e os prazos se estendiam, deixando os clientes impacientes.

O Marketing Digital Rastreável e o Impacto no SEO

Com o Google Ads, cada dólar investido tem um resultado direto e mensurável: impressões, cliques, conversões. Já o SEO, por muito tempo, foi uma verdadeira “caixa preta”. Por isso, agências e clientes acabaram seguindo o dinheiro, mesmo quando os resultados do SEO eram superiores. É um fato: o SEO gera 5 vezes mais tráfego que o PPC, mas as empresas ainda gastam 3 vezes mais em PPC do que em SEO. Mas a boa notícia é que agora você pode rastrear o ROI de volta ao SEO.

Transformando SEO em um Sistema Previsível

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Em vez de ficar na beira da “caixa preta” do mecanismo de busca, adivinhando o que pode acontecer, agora podemos “entrar” nela. É possível simular como os algoritmos se comportam, fator por fator, e observar exatamente como os rankings reagem a cada mudança. Isso é o SEO com atribuição. Com esse modelo, você não precisa mais pedir para o cliente “confiar na gente”. Você pode dizer: “Olha o que mudamos. Veja como os rankings se moveram. E aqui está o valor desse movimento.” Seja uma nova estrutura de links internos ou uma melhoria de conteúdo, tudo agora é visível, mensurável e atribuível. Pela primeira vez, as equipes de SEO têm como comunicar o desempenho em termos que os executivos entendem: causa, efeito e valor. Essa transparência está mudando a forma como as agências operam, transformando o SEO em um sistema previsível, não em uma aposta. E isso dá às equipes que lidam com clientes a prova que precisam para justificar o orçamento, ou até mesmo recuperá-lo.

Como as Agências Estão Substituindo o PPC por SEO Orgânico Mensurável

Para as agências, a atribuição abre a porta para algo muito maior do que apenas relatórios melhores; ela permite um tipo de oferta completamente novo: o SEO baseado em desempenho. Tradicionalmente, os serviços de SEO eram vendidos como contratos de retenção ou por hora. Os clientes pagavam pelo esforço, não pelos resultados. Com a atribuição, as agências podem inverter esse modelo e dizer: “Você só paga quando os resultados acontecem.”

Apresentando o AdShifted da Market Brew

A ferramenta AdShifted da Market Brew é um exemplo de como modelar esse valor e sucesso. O AdShift tool começa com a inserção de uma palavra-chave para descobrir até 4 URLs competitivas para as similaridades de palavras-chave agrupadas no topo (incluindo seu próprio site mais 4 concorrentes de destaque). O AdShift calcula a média do CPC e do volume de busca em todas as palavras-chave e URLs, fornecendo uma estimativa confiável do mercado e detalhes para sua marca em relação ao investimento mensal em PPC para alcançar a posição #1. Em seguida, o AdShift calcula a sua porcentagem de substituição do PPC para financiar o SEO. Isso permite que você modele seu próprio Plano de Desempenho com descontos variáveis disponíveis para as taxas de licença do Market Brew, sempre com um valor inferior a 50% da taxa de PPC para cliques substituídos por novo tráfego de SEO. O AdShift simula uma opção de plano de substituição de PPC selecionada com base em sua pegada de palavras-chave para ver instantaneamente as economias dos Planos de Desempenho associados. Esse é o coração do plano de substituição de PPC: uma estratégia para gradualmente transferir os orçamentos de busca paga dos clientes para um SEO mensurável e baseado em desempenho.

O Que é um Plano de Substituição de PPC? SEO Rastreável.

Um plano de substituição de PPC é uma estratégia onde as agências gradualmente movem os orçamentos de busca paga de seus clientes para investimentos orgânicos, com resultados mensuráveis e incentivos de desempenho compartilhados. Funciona assim:

Avalie o Gasto Pago: Identifique o orçamento atual do Google Ads, por exemplo, US$ 10.000 por mês ou US$ 120.000 por ano.
Preveja o Valor Orgânico: Use a modelagem de mecanismos de busca para prever o aumento no tráfego orgânico a partir de tarefas específicas de SEO.
Execute e Atribua: Conclua as tarefas e monitore as mudanças em tempo real nos rankings e no tráfego.
Cobre pelo Impacto: Em vez de cobrar por tempo, cobre pelos resultados, muitas vezes por uma fração do gasto anterior do cliente com anúncios.

Não se trata de substituir todo o gasto pago. Consultas de marca e alguns alvos de alto valor podem permanecer no PPC. Mas para a grande e cara parte intermediária do funil de palavras-chave, as agências agora podem oferecer um caminho mais inteligente: resultados orgânicos previsíveis e atribuíveis, com um custo por clique menor e margens melhores. E o mais importante, em vez de encher os bolsos do Google com receita de PPC, seus investimentos começam a impulsionar tanto as buscas orgânicas quanto as de LLM!

Prova Real de que a Atribuição de SEO Funciona

As agências que estão explorando esse novo modelo impulsionado pela atribuição não estão apenas intrigadas… elas estão energizadas! Para muitas, é a primeira vez em anos que o SEO parece um motor de crescimento estratégico, e não apenas uma lista de entregáveis.

Como disse Sean Myers, CEO da ThreeTech: “Nós apresentamos o SEO de desempenho para três clientes só este mês. A capacidade de vincular melhorias de ranking a tarefas específicas mudou toda a conversa.”

Outro parceiro, Stephen Heitz, Chief Innovation Officer da LAVIDGE, compartilhou: “Em vez de entrar em reuniões buscando justificar um contrato de SEO, entramos com um projeto que representa um ‘gêmeo digital’ do mecanismo de busca SEO/GEO/AEO, com as tarefas impulsionadas por IA que mostram exatamente o que precisa ser mudado e os rankings que isso produz. Os clientes não questionam o valor… eles perguntam qual é o próximo passo.”

Várias agências relatam que o número de novos negócios está aumentando simplesmente porque elas oferecem algo diferente. Enquanto os concorrentes se apegam a promessas vagas de SEO ou gerenciamento caro de PPC, os parceiros que utilizam a atribuição oferecem clareza, responsabilidade e controle. E quando o cliente vê que está pagando menos e obtendo mais, não é uma venda difícil, é um relacionamento de longo prazo.

Um Modelo Mais Inteligente e Lucrativo para Agências e Profissionais de SEO

O modelo tradicional de agências na busca se tornou um labirinto de expectativas. Gerenciar a busca paga pode trazer vitórias de curto prazo, mas se transforma em uma guerra de lances onde só os maiores orçamentos vencem. O SEO, por outro lado, muitas vezes pareceu uma tarefa ingrata… necessária, mas subestimada; valiosa, mas difícil de provar. A atribuição muda isso. Para as agências, este é um caminho de volta à lucratividade e posicionamento. Com a atribuição, você não está apenas vendendo esforço… você está vendendo resultados. E como o trabalho é modelado e medido antecipadamente, você pode oferecer com confiança planos de desempenho que são amigáveis ao cliente e lucrativos para a agência.

Para os profissionais de SEO, trata-se de obter o crédito que merecem. A atribuição permite que os profissionais demonstrem seu impacto em termos concretos. Os rankings não se movem por acaso… eles se movem por sua causa. Os aumentos de tráfego não são vagos… eles estão conectados às suas estratégias específicas. Agora, você pode mostrar isso. E o mais importante, essa abordagem reconstrói a confiança. Os clientes não precisam mais adivinhar o que está funcionando. Eles veem. Em painéis, em previsões, em comparações lado a lado de onde estavam e onde estão agora. Isso restaura o SEO a um lugar de clareza e controle onde o valor é óbvio, e o investimento é merecido. A indústria estava esperando por isso. E agora, chegou.

Do PPC à Dominância Orgânica — Agora com Dados

Os orçamentos de busca por muito tempo estiveram de cabeça para baixo, despejando bilhões em cliques pagos que capturam apenas uma fração da atenção do usuário, enquanto subfinanciavam o canal orgânico que entrega valor duradouro. Por quê? Porque o SEO não tinha atribuição. Mas isso não é mais verdade. Hoje, agências e profissionais de SEO têm as ferramentas para provar o que funciona, prever o que virá e ser pagos pelo valor real que entregam. É uma mudança que capacita as agências a irem além do gerenciamento de PPC baseado em guerra de lances e entrarem em um SEO baseado em desempenho, com menor custo e maior ROAS. Isso não é apenas um novo modelo de serviço, é um reequilíbrio de poder na busca. O orgânico está de volta. É mensurável. É lucrativo. E está pronto para ocupar o centro do palco novamente. A única pergunta é: você será a agência ou a marca que lidera a mudança ou assistirá enquanto outros o fazem primeiro?

Referências:

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