Você sabia que vendas online podem ser potencializadas com estratégias integradas? Neste artigo, vamos explorar como unir diferentes canais de marketing pode transformar seu negócio e aumentar suas conversões. Vamos juntos nessa jornada?
Como as Melhores Marcas Turbinam Suas Vendas Online em 7 Passos
Você sabia que vendas online podem ser potencializadas com estratégias integradas? Neste artigo, vamos explorar como unir diferentes canais de marketing pode transformar seu negócio e aumentar suas conversões. Vamos juntos nessa jornada?
1. Marketing Integrado: A Força da Sinergia
Muitos empreendedores veem o marketing como um conjunto de ações isoladas: assessoria de imprensa (PR), anúncios no Google e Meta, e-mail marketing e SEO. Mas a verdade é que, quando esses canais trabalham juntos, o crescimento é exponencial. Imagine que sua marca aparece em um veículo de mídia; esse artigo não só fortalece sua presença digital, mas também direciona tráfego qualificado para seu site. A partir daí, ferramentas de pixel coletam dados valiosos, permitindo que anúncios no Google e Meta façam um retargeting personalizado.
Essa sinergia multicanal garante que seus clientes vejam sua marca de forma consistente em diferentes plataformas — busca, redes sociais e imprensa. Isso é crucial, pois estudos mostram que as pessoas precisam de 7 a 15 ou mais pontos de contato com uma marca antes de fazer uma compra. Para aprofundar nessa estratégia, confira mais sobre sinergia multicanal.
2. SEO Impulsionado pela Imprensa: Seu Segredo para o Sucesso
Uma das maneiras mais rápidas de aumentar suas vendas online e melhorar seu ranking nos motores de busca é através do SEO impulsionado pela imprensa. Grandes veículos de mídia investem pesado para aparecer nas primeiras posições do Google. Quando sua marca é mencionada em artigos de alta autoridade, você herda parte dessa visibilidade e credibilidade. Já vimos clientes gerarem vendas contínuas de um único artigo, anos após a publicação.
Além disso, muitos desses veículos utilizam links de afiliados, o que os incentiva a continuar promovendo seu produto. É como ter uma equipe de centenas de vendedores digitais trabalhando para você 24 horas por dia, 7 dias por semana. Para saber mais sobre como conseguir essa exposição, veja este processo de 3 passos para cobertura de imprensa.
3. Canais de Venda Ignorados que Geram Conversão
Muitos empreendedores focam demais em Meta e Google, mas alguns dos canais de e-commerce mais eficazes são frequentemente negligenciados. Que tal explorar:
- TikTok Shop: Perfeito para descobertas virais e compras por impulso. O TikTok mudou o e-commerce para sempre.
- Pinterest: Um motor de busca visual onde os consumidores já estão procurando produtos para comprar.
- Amazon Creator Connections: Permite recompensar influenciadores por direcionar vendas.
- Walmart Marketplace: Uma joia escondida se seu público se alinha com compradores de grandes varejistas.
O objetivo não é estar em todo lugar, mas sim estar presente estrategicamente onde seus compradores estão prontos para interagir e converter. Para mais dicas sobre como aumentar suas vendas, confira este relatório semanal.
4. Precificação Inteligente: Inclua o Marketing no Custo
Um erro comum é definir preços que não deixam margem para o marketing. Se você vende um produto de US$ 40, mas não consegue investir em serviços de marketing para ele, seu crescimento fica limitado. Marcas de e-commerce bem-sucedidas incorporam os custos de marketing na precificação, incluindo gastos com anúncios digitais, comissões de afiliados e honorários de PR. Resultados de alto nível vêm de uma estratégia de alto nível. O marketing é um custo de visibilidade, não uma despesa opcional.
5. Marketing Contínuo: A Jornada Nunca Termina
As marcas que crescem de forma consistente entendem que o marketing nunca é um trabalho “feito”. Algoritmos mudam, plataformas evoluem e o comportamento do consumidor se transforma. Por isso, mesmo quando as vendas diminuem, você nunca deve pausar seu marketing; em vez disso, deve refiná-lo. As marcas que continuam investindo, testando e otimizando são as que transformam clientes pontuais em fãs leais. Lembre-se, o marketing nunca está terminado.
6. Como Escolher a Agência de Marketing Certa
Se você está pensando em contratar uma agência, escolha com sabedoria. Considere estes pontos:
- Eles têm resultados verificáveis de clientes reais publicados abertamente?
- Conseguem conectar estratégias de PR, afiliados e anúncios Google/Meta para um plano coeso?
- São transparentes sobre métricas e ROI?
- Eles entendem como o reconhecimento da marca alimenta as vendas a longo prazo?
Na Everything Branding, a agência da CEO Chelsea Gladden, que atua desde 2018, a crença é em dar às marcas a visibilidade, os dados e a credibilidade de que precisam para escalar, não apenas picos temporários.
7. Entendendo a Atribuição: O Ecossistema do Marketing
Se você está olhando para uma única fonte de tráfego e a chamando de “a vencedora”, está perdendo a imagem completa. A jornada do seu cliente pode começar com uma menção na mídia, continuar através de um anúncio de retargeting e terminar com um clique em um e-mail. Cada canal apoia o outro. Quando você entende a atribuição em todos os pontos de contato, começa a ver o marketing como um ecossistema conectado, porque é exatamente isso que ele é. Para manter seus clientes por mais tempo, explore esta abordagem de marketing subestimada.
Erros Comuns que Fundadores Devem Evitar
Depois de trabalhar com centenas de marcas, percebo que alguns erros se repetem. Fique atento para não cair nessas armadilhas:
- Esperar resultados premium sem investimento premium: Se você quer resultados excelentes, precisa investir um pouco mais em uma agência de marketing digital de ponta.
- Não verificar depoimentos ou provas de desempenho: É fácil falsificar um depoimento se a empresa ou o nome completo não forem listados publicamente. Verifique se é uma pessoa real ou um cliente real com uma busca rápida no Google ao avaliar qual agência contratar.
- Começar anúncios no Google e Meta muito cedo: Se você ainda não investiu em reconhecimento de marca com uma campanha de PR bem-sucedida, é muito cedo para gastar dinheiro em anúncios. As pessoas não vão procurar sua marca se não souberem que ela existe. Para o Meta, se você ainda não está vendo US$ 30.000 em vendas por mês, provavelmente não tem o orçamento de anúncios para que sua campanha seja bem-sucedida. Anúncios no Meta (Facebook e Instagram) podem exigir testes e tempo antes de encontrar o sucesso. Planeje gastar um mínimo de US$ 3.000 em anúncios por mês durante três meses até começar a ver o ROAS (Retorno sobre o Gasto com Anúncios).
- Ignorar o valor da Amazon: A Amazon não é apenas uma plataforma de vendas, mas também um motor de reconhecimento de marca e atacado. Ter uma presença na Amazon aumenta em 38% a probabilidade de capturar a venda.
- Complicar demais o processo de compra: Se não for fácil encontrar e comprar, você perderá a venda. Percorra a jornada do comprador. Certifique-se de que o botão “comprar agora” esteja visível e seja muito fácil de usar. Cole sua URL no ChatGPT e pergunte o que pode ser feito para eliminar visitantes que abandonam o carrinho. Às vezes, as soluções mais simples, como navegação clara no site, frete grátis e um checkout otimizado, causam o maior impacto.
- Cobrar muito pelo frete: Vivemos na era do Amazon Prime. Se um comprador vai finalizar a compra em sua loja online e 50% do custo do produto é adicionado como frete, é muito provável que ele abandone o carrinho. Inclua os custos de envio em sua precificação para poder oferecer o tão cobiçado frete grátis.
- Não ter uma campanha de e-mail marketing: Se a imprensa ou um anúncio do Google está gerando uma venda única, mantenha-se presente para seus compradores com atualizações regulares e anúncios de novos produtos. Ofereça um desconto imediato para quem se inscrever para receber comunicações contínuas de sua marca.
- Desistir muito cedo: Se seu PR está começando a engrenar, continue! Muitas marcas querem fazer campanhas curtas, aparecer em alguns veículos credíveis e acham que isso será tudo o que precisam. Os consumidores precisam ver sua marca 7 a 15 ou mais vezes na era digital antes de converter. Essa jornada pode começar com uma menção na imprensa, continuar através de um anúncio do Google e finalizar após um lembrete por e-mail. Parar qualquer um de seus canais muito cedo provavelmente anula qualquer investimento que você fez até o momento. Para ver os resultados completos de seus gastos com marketing, dê o tempo necessário. Enquanto você estiver vendo os resultados subirem, deixe a campanha rodar.
- Não maximizar as menções na imprensa: Promova cada menção importante na imprensa em todos os seus esforços de marketing. Use citações da mídia em suas campanhas de anúncios do Google/Meta, promova-as em seus newsletters e exiba-as em seu site e canais de mídia social. A imprensa é uma fonte confiável de terceiros que recomenda seus produtos aos consumidores. É ouro puro que você deve continuar a lembrar as pessoas.
- Ser impaciente: Campanhas de anúncios bem-sucedidas no Google/Meta geralmente exigem testes para encontrar o anúncio que converterá melhor. Da mesma forma, assinar com uma agência de PR não significa que você terá sua primeira matéria amanhã. Exige muito trabalho, divulgação em seu nome e, então, depende do cronograma da mídia. Tenha paciência e dê crédito aos representantes de sua agência.
Se você levar uma coisa deste artigo, que seja esta: o marketing é um ecossistema, não uma lista de tarefas. Cada clique, artigo, anúncio e e-mail desempenha um papel na construção de confiança e na geração de conversões. As marcas que vencem online são aquelas que continuam aparecendo, otimizando e investindo em seu crescimento. Marcas de renome fazem marketing contínuo para permanecerem na mente de seus consumidores. Se você está pronto para dar tudo à sua marca, comece conectando os pontos entre seus canais de marketing. Porque no mercado digital lotado de hoje, a estratégia sempre vence o ruído.