Você sabia que as configurações do Google Ads podem fazer toda a diferença em suas campanhas internacionais? Neste artigo, vamos explorar 13 ajustes essenciais que podem otimizar seus resultados e garantir que você alcance o público certo.
13 Configurações Essenciais do Google Ads para Campanhas PPC Internacionais
Expandir suas campanhas de Google Ads para outros países pode parecer uma ótima ideia, mas a verdade é que muitos detalhes podem passar despercebidos. Se você simplesmente copiar a configuração que usa no seu mercado local, pode acabar com problemas caros e resultados abaixo do esperado. Moedas erradas, segmentação de local imprecisa ou até estratégias de lance que não se encaixam no novo público podem atrapalhar tudo. O segredo é ajustar suas configurações para o jeito que as pessoas pesquisam, compram e reagem aos anúncios em cada novo mercado. Quanto mais atenção você der a esses pontos agora, mais fácil será ter sucesso em outras regiões. Vamos ver as 13 configurações do Google Ads que merecem sua atenção antes de lançar ou otimizar qualquer campanha internacional.
1. Segmentação de Localização: Você Está Alcançando o Público Certo?
Pode parecer óbvio, mas muitos anunciantes esquecem de ajustar a segmentação de local corretamente. Por padrão, o Google Ads pode incluir usuários que “demonstram interesse” em uma localização, o que significa que pessoas fora do seu país-alvo podem ver seus anúncios. Isso pode fazer você gastar dinheiro com cliques irrelevantes. Para evitar isso, mude sua segmentação de local para “Presença: Pessoas nas suas localizações segmentadas ou que as frequentam regularmente”. Assim, seus anúncios só aparecem para quem realmente está no mercado que você quer.
2. Agendamento de Anúncios: Alinhado com os Fusos Horários Locais?
Seu cronograma de anúncios pode ser perfeito para seu mercado de origem, mas os fusos horários mudam tudo em campanhas internacionais. O horário de pico de conversão em Nova York, por exemplo, pode ser de madrugada em Paris. O ideal é ajustar o agendamento dos anúncios para o fuso horário local do mercado que você está mirando. Isso garante que seus anúncios apareçam durante o horário comercial ou quando seu público está mais ativo. Uma dica de ouro é ter contas de anúncios separadas para cada campanha internacional, dentro de uma conta MCC. Assim, você define o fuso horário local na conta e evita cálculos complicados. Confie em mim, uma conta de anúncio separada vai te poupar muito tempo!
3. Moeda e Rastreamento de Conversões: Seus Números Fazem Sentido?
Imagine analisar seu retorno sobre o investimento (ROAS) e achar que está arrasando, mas depois descobrir que estava calculando a receita em dólares (USD) enquanto gastava em libras (GBP). Que dor de cabeça! Para evitar isso, verifique se a moeda de faturamento do Google Ads é a mesma das suas métricas de relatório. Além disso, confirme se os valores de conversão refletem a moeda correta para não ter insights de desempenho enganosos. Este é mais um motivo para ter uma conta de Google Ads separada para campanhas PPC internacionais, em vez de colocar tudo em uma única conta.
4. Configurações de Idioma: Seus Anúncios Estão Alcançando os Falantes Certos?
O Google não traduz seus anúncios automaticamente. Ele apenas decide quem os vê com base nas configurações de idioma do navegador do usuário. Se você está anunciando na Espanha, mas só usa palavras-chave em inglês, está perdendo muitos clientes em potencial. A solução é criar campanhas separadas para diferentes idiomas dentro de uma região, usando textos de anúncio e palavras-chave que realmente falem a língua do seu público.
5. Tipos de Correspondência de Palavras-Chave: Eles Estão Desempenhando Bem?
O jeito que as pessoas pesquisam muda de país para país. Uma palavra-chave de correspondência ampla que funciona bem nos EUA pode atrair buscas sem sentido na Alemanha. E o pior: traduções literais de palavras-chave podem mudar completamente o significado. Antes de escolher os tipos de correspondência, pesquise como o público local busca. Use correspondência exata e de frase com inteligência para controlar seus gastos em novos mercados e sempre confira os relatórios de termos de pesquisa. Uma boa lista de palavras-chave negativas desde o início é essencial para evitar surpresas.
6. Estratégias de Lance: Estão Alinhadas com as Condições do Mercado?
Estratégias de lance que funcionam em um país podem não ter o mesmo sucesso em outro. Isso acontece por causa da concorrência, dos custos por clique (CPC) e das taxas de conversão. Por exemplo, se você usa um CPA (Custo por Aquisição) Alvo de $50 nas campanhas dos EUA, não é inteligente aplicar o mesmo valor em campanhas internacionais sem conhecer o comportamento de compra local. Pode haver menos concorrência, então um CPA Alvo menor pode ser mais adequado para não gastar demais. Comece com lances manuais ou “Maximizar Cliques” para entender o mercado antes de usar lances automáticos. Se for usar o Smart Bidding, dê tempo para o algoritmo aprender e se adaptar às tendências locais. Entender seus mercados internacionais é fundamental ao começar com o Smart Bidding.
7. Otimização do Feed de Produtos: Seu Feed de Compras Está Localizado?
Para campanhas do Google Shopping, apenas adicionar um feed de produtos em um novo país não basta. Títulos, descrições e até preços dos produtos influenciam o desempenho dos anúncios. A localização vai além da tradução: é usar a terminologia e a estrutura que os compradores locais entendem. Por exemplo, um “sneaker” nos EUA é um “trainer” no Reino Unido, e compradores europeus podem priorizar marca e material nos títulos mais do que os americanos. Além disso, alguns países têm regras rígidas sobre impostos e frete, e configurações erradas podem reprovar seus produtos. Otimize os feeds para cada país, usando termos locais, moeda correta e atributos como impostos bem configurados. E não esqueça das imagens: algumas culturas têm sensibilidades que podem afetar o que é aceitável mostrar.
8. Configurações Regulatórias e de Conformidade: Você Está Seguindo as Leis Locais?
Cada país tem suas próprias regras para publicidade digital, desde o GDPR na União Europeia até políticas de anúncios mais rígidas em lugares como a China. Desrespeitar essas leis pode não só reprovar seus anúncios, mas também causar problemas legais. Por exemplo, o GDPR exige consentimento explícito do usuário para coletar dados, o que significa que o remarketing baseado em cookies pode precisar de medidas extras. Setores como finanças ou saúde têm restrições adicionais em países como Canadá e Austrália. Conheça as regulamentações de cada país e garanta que seus anúncios, páginas de destino e coleta de dados estejam em conformidade. A página de políticas de publicidade do Google é um bom começo, mas um especialista jurídico local é ainda melhor.
9. Métodos de Pagamento: Você Está Ciente das Diferenças de Cobrança?
Os métodos de faturamento do Google Ads variam por país, e algumas regiões têm restrições sobre os tipos de pagamento. Nem todos os cartões de crédito ou opções de fatura disponíveis nos Estados Unidos funcionam em outros lugares. Essa é mais uma razão para considerar ter uma conta de Google Ads separada para cada região onde você planeja anunciar. Antes de lançar, verifique as opções de pagamento do Google Ads para cada país e certifique-se de que sua configuração de faturamento não atrapalhará suas campanhas.
10. Segmentação de Público: Você Está Usando os Sinais Certos?
Suas listas de público dos EUA podem não funcionar bem internacionalmente, por causa das diferenças no comportamento do consumidor e na dinâmica do mercado. Se você usa públicos semelhantes ou listas de remarketing baseadas nos EUA, eles podem ter um desempenho fraco, pois a intenção do usuário muda bastante entre os mercados. Por exemplo, um público “relógios de luxo” nos EUA pode ser de profissionais mais jovens, enquanto no Japão, o mesmo público pode ser de compradores mais velhos e com alta renda. Crie novas listas de público para cada mercado, em vez de depender de dados dos EUA. Use os insights de público do Google para refinar a segmentação com base no comportamento regional e teste o desempenho antes de escalar.
11. Cópia de Anúncio e Ativos: Você Ajustou para Nuances Culturais?
Uma tradução direta do seu texto de anúncio não é suficiente; as diferenças culturais afetam como as mensagens são recebidas. Uma frase que funciona em um país pode soar estranha ou até ofensiva em outro. Por exemplo, o humor que faz sucesso em anúncios nos EUA pode não ter o mesmo efeito na Alemanha, onde a comunicação direta e factual costuma ser mais eficaz. Da mesma forma, uma tática de urgência como “oferta por tempo limitado” no Japão pode parecer agressiva, já que os consumidores valorizam mais a confiança e os relacionamentos do que a venda agressiva. Localize seu texto de anúncio além da tradução. Adapte a mensagem para se encaixar nos costumes, humor e expectativas locais. Verifique também se os recursos do anúncio (como frases de destaque ou snippets estruturados) fazem sentido no mercado.
12. Análise Competitiva: Seus Marcos São Realistas?
Embora não seja uma configuração direta do Google Ads, a análise da concorrência é vital ao entrar em novos mercados. Os CPCs (custos por clique), as taxas de conversão e a competição por anúncios variam muito de um país para outro. Se você esperar que os custos e o desempenho sejam iguais aos do seu mercado de origem, pode ter uma surpresa. Use ferramentas como o Leilão de Insights do Google Ads, benchmarks da indústria e outras ferramentas de análise de concorrentes para definir expectativas realistas de desempenho em cada país.
13. Páginas de Destino: Estão Corretamente Localizadas?
Esta também não é uma configuração do Google Ads, mas é um ponto crucial antes de lançar suas campanhas PPC internacionais. Enviar usuários de outros países para uma página de destino genérica em inglês (ou pior, não traduzida) é uma receita para derrubar suas taxas de conversão. Mesmo que o país-alvo seja de língua inglesa, eles podem usar termos ou frases diferentes dos Estados Unidos. Garanta que suas páginas de destino estejam totalmente localizadas, com idioma, moeda, referências culturais e avisos legais corretos. Detalhes pequenos, como usar “carrinho de compras” em vez de “cesta”, podem fazer uma grande diferença nas conversões.
Conclusão: Os Detalhes Certos Antes de Escalar
Campanhas PPC internacionais de sucesso raramente vêm de táticas ousadas ou orçamentos agressivos. O segredo está em acertar o básico antes de escalar. Cada mercado tem seu próprio comportamento de busca, nível de concorrência, preços e expectativas dos usuários. O Google não vai ajustar isso sozinho, então suas configurações precisam refletir a realidade do público que você quer alcançar. Quando a segmentação de local, preferências de idioma, lances, rastreamento de conversões e regras de moeda estão alinhados com o mercado, suas campanhas funcionam com muito mais precisão e menos surpresas. Uma base sólida te dá liberdade para expandir com confiança. Também acelera a otimização, pois você gasta menos tempo corrigindo problemas causados por configurações padrão que não foram feitas para um público internacional. Com o trabalho de base certo, sua conta está pronta para crescer de forma constante, em vez de reagir a erros que poderiam ter sido evitados na fase de configuração.