Cold email é uma ferramenta poderosa que pode abrir portas inesperadas na sua carreira. Você já pensou em como um simples email pode conectar você a grandes líderes? Vamos explorar juntos essa estratégia!
A Chave para Conectar com Gigantes: O Poder do Cold Email
Quem nunca sonhou em ter um mentor de peso, alguém que já trilhou o caminho do sucesso e pode oferecer conselhos valiosos? Pois é, eu também. E foi assim que descobri que o cold email — aquele email enviado para alguém que você não conhece — pode ser a ferramenta mais poderosa para abrir portas que parecem impossíveis. Pense bem: um simples clique pode te colocar em contato com CEOs e até bilionários, transformando-os em seus mentores e, quem sabe, até investidores.
Por Que o Cold Email é um Game Changer?
Há um ano, eu era um recém-formado sem emprego. Hoje, lidero a Othello.ai, uma startup de tecnologia de vendas com apoio de capital de risco e clientes globais, incluindo empresas da Fortune 500. Como isso aconteceu? Enviando cold emails para algumas das mentes mais brilhantes do planeta. Consegui conselhos de carreira e transformei essas conversas em relacionamentos genuínos. Essas pessoas são agora meus amigos, mentores e, em muitos casos, clientes satisfeitos.
Acredite, isso é mais fácil do que parece. Minha jornada começou na faculdade, quando percebi que queria aprender com verdadeiros especialistas, não apenas com livros. Foi aí que decidi ir atrás de CEOs e pensadores lendários.
Como Escolher os Mentores Certos para Contatar
O primeiro passo é criar uma lista de pessoas que você realmente admira. No meu caso, incluí nomes como Henry Kravis (fundador da KKR), Steven Pinker (professor de Harvard), Paul Milgrom (ganhador do Prêmio Nobel) e Ted Decker (CEO da Home Depot). O segredo é buscar indivíduos cujas trajetórias e trabalhos ressoem com seus próprios objetivos e paixões. Não importa se você não tem nenhuma conexão com eles; a intenção é o que conta.
Estratégia de Pesquisa para Emails Impactantes
Antes de enviar qualquer mensagem, a pesquisa é fundamental. Eu mergulhava em tudo que podia encontrar sobre cada pessoa: tweets, entrevistas, livros, artigos publicados. O objetivo era entender o que os motivava e o que realmente importava para eles. Com essa base, eu conseguia escrever um email que vinha do coração, mostrando que minhas intenções eram puras e que eu valorizava o tempo deles. O email precisava deixar claro que, em apenas 30 minutos, eles poderiam ter um impacto significativo na minha vida.
A Estrutura Ideal de um Cold Email Vencedor
Meus cold emails seguem uma estrutura bem simples e direta. Primeiro, explico por que os procurei e como o trabalho deles me impactou. Em seguida, apresento-me brevemente, mostrando por que valho o tempo deles — destacando minha curiosidade e ambição. Por fim, com muita gratidão, peço 30 minutos para uma conversa. É crucial que o email tenha menos de 150 palavras; pessoas ocupadas não têm tempo para textos longos.
Exemplo de Cold Email Bem-Sucedido
Para ilustrar, veja o email que enviei para Steven Pinker:
Steven —
Sou Jared Zelman, aluno do último ano da USC. Construí uma empresa SaaS com 30 funcionários no ensino médio, vendi-a na faculdade e passei o último verão virando hambúrgueres na lanchonete local em NY.
Recentemente, assisti à sua discussão com Joe Rogan e ela realmente me marcou. Especificamente, a forma como você explicou o progresso de quem você é para quem você quer ser mudou minha forma de ver o mundo como um estudante do último ano da faculdade. Tenho mergulhado em seu trabalho desde então e aprendido muito.
Adoraria seu conselho sobre algumas questões pessoais e de carreira sobre como construir algo significativo em um ambiente (faculdade) que muitas vezes recompensa a conclusão de tarefas em vez da criatividade. Sei que é um tiro no escuro, mas se você tiver alguns minutos para conversar, ficaria muito grato e farei o melhor uso possível.
Jared
A Importância Crucial do Follow-up
Nem sempre a primeira tentativa funciona. Por isso, o follow-up é essencial. Eu enviava acompanhamentos persistentes, cada um adaptado, mas sempre reforçando os pontos-chave do email original. Um follow-up educado faz uma grande diferença na vida de pessoas ocupadas. Para não ser inconveniente, limite-se a três follow-ups, espaçados ao longo de três semanas, e seja sempre extremamente grato pelo tempo deles. Pode parecer chato, mas esse é o ponto ideal.
Aqui está um exemplo do follow-up que enviei para Pinker:
Steven — embora eu possa ser um fã recente, passei provavelmente 15 horas esta semana (tempo que talvez devesse ter sido gasto estudando para as provas de meio de período) lendo Better Angels e Blank Slate. Isso me fez pensar de forma diferente sobre como avalio o início da minha carreira após a formatura este ano.
Estou em uma grande transição entre a faculdade e a vida adulta e significaria muito aprender como você aproveitou ao máximo isso quando tinha a minha idade. Se você tiver alguns minutos para conversar, eu realmente apreciaria.
Ansioso para ouvir de você,
Jared
Como Fazer Perguntas Eficazes e Ter um Objetivo Claro
Quando você finalmente conseguir a atenção de seus ídolos, lembre-se: eles não têm todas as respostas. É sua responsabilidade extrair as melhores informações. Prepare perguntas específicas e tenha uma agenda clara para a conversa. Sem isso, o tempo de ambos será desperdiçado. Aprender é tanto sobre fazer as perguntas certas quanto sobre obter as respostas certas. Nunca apareça sem perguntas e um objetivo bem definido.
Construindo Relacionamentos Duradouros e Genuínos
Minha rede de contatos cresceu exponencialmente. Conectei-me com pessoas incríveis, como Howard Schultz (fundador da Starbucks) e Nigel Farage (político). Essas conexões se tornaram mais do que apenas contatos; são mentores, amigos e, em alguns casos, até clientes. Interajo com alguns deles semanalmente. A chave é a autenticidade e o interesse genuíno em aprender, não apenas em obter algo em troca.
O Que Evitar em um Cold Email
Ao se conectar com pessoas de alto perfil, seu interesse deve ser puramente em aprender. Não tente disfarçar uma busca por emprego, investimento ou cliente. As mentes mais brilhantes do mundo são espertas o suficiente para perceber segundas intenções. A ganância é um erro fatal. Seja transparente sobre seu desejo de aprender e crescer.
A Mentalidade de Aprendizado Contínuo
Existe um ditado que diz: “Não conheça seus heróis”. Eu descobri que isso está (quase sempre) errado. Através dos meus cold emails, aprendi mais em conversas diretas do que em todos os meus anos de faculdade combinados. A curiosidade e a vontade de aprender são combustíveis poderosos que nunca devem se esgotar. Mesmo agora, com minha própria empresa, continuo enviando cold emails para pessoas que quero conhecer.
Transformando Mentores em Investidores
O mais incrível é que alguns desses mentores se tornaram investidores na minha empresa, a Othello.ai. Bill Amelio (CEO da Lenovo) e Craig Jelinek (CEO da Costco) são exemplos de líderes que apoiaram meu projeto. Isso mostra que, quando você constrói um relacionamento baseado em respeito e aprendizado genuíno, as oportunidades de colaboração e apoio financeiro podem surgir naturalmente.
Histórias de Sucesso com Cold Emails
Minha própria história é um testemunho do poder do cold email. De um recém-formado desempregado a CEO de uma startup de sucesso, tudo começou com a coragem de enviar um email. Conectar-me com Henry Kravis, que me deu conselhos impactantes sobre aproveitar as oportunidades da juventude, foi um divisor de águas. Essas interações diretas com líderes de diversas áreas me proporcionaram uma educação que nenhuma sala de aula poderia oferecer.
Dicas Finais para Iniciantes no Cold Email
- **Seja Autêntico:** Sua paixão e curiosidade devem transparecer em cada palavra.
- **Pesquise Profundamente:** Mostre que você conhece o trabalho da pessoa e o valoriza.
- **Seja Conciso:** Respeite o tempo do seu contato. Menos é mais.
- **Persista com Educação:** Não desista após o primeiro email. Use follow-ups estratégicos.
- **Prepare-se:** Tenha perguntas claras e um objetivo para a conversa.
- **Foque no Aprendizado:** A intenção principal deve ser sempre aprender, não pedir favores.
Lembre-se: ninguém está acima de um cold email, e ninguém está ocupado demais para ser curioso. A sua próxima grande conexão pode estar a apenas um clique de distância.