Você já parou para pensar como a automação está transformando o cenário do PPC? Neste artigo, vamos explorar cinco táticas que estão perdendo espaço e como você pode se adaptar a essa nova realidade.
A Automação no PPC: Táticas que Estão Perdendo Força em 2026
Com a chegada de 2026, o cenário do PPC (Pay-Per-Click) está cada vez mais dominado pela automação do Google Ads. Isso significa que o papel do gestor de contas mudou bastante, e algumas táticas que antes eram essenciais agora estão perdendo espaço. Aquele controle detalhado e a transparência que tínhamos antes estão diminuindo rapidamente. É hora de entender quais estratégias precisam ser repensadas para se manter relevante.
A Queda do Uso de Palavras-Chave de Correspondência por Frase
Antigamente, a correspondência por frase era a escolha ideal para quem queria expandir o volume de buscas sem se arriscar tanto com a correspondência ampla. Mas os tempos mudaram. O Google continua a redefinir como os tipos de correspondência funcionam, e agora, o Smart Bidding junto com a correspondência ampla usam múltiplos sinais de intenção. Isso faz com que eles sejam mais precisos em entender o que o usuário realmente quer do que a correspondência por frase era antes.
Para uma busca muito específica, a correspondência exata ainda oferece um controle superior. Já a correspondência por frase, muitas vezes, acaba exibindo anúncios para pesquisas irrelevantes. Por isso, ela se tornou limitada demais para escalar uma conta e, ao mesmo tempo, não é precisa o suficiente para o nível de controle que os anunciantes precisam hoje em dia.
Por Que Não Ignorar Campanhas de Compras Padrão
Embora o Performance Max seja o foco principal do Google há um tempo, as campanhas de compras padrão continuam entregando ótimos resultados. Isso ficou ainda mais evidente depois da atualização do ranking de anúncios no final de 2024, que removeu a prioridade automática do Performance Max sobre as campanhas padrão. Desde então, em muitos casos, as campanhas de compras padrão superaram o Performance Max.
As campanhas padrão também oferecem mais controle sobre os canais e um caminho de atribuição mais claro, já que as conversões geralmente vêm de cliques diretos na rede do Google Shopping. Enquanto o Performance Max agora mostra termos de pesquisa no nível da campanha, as campanhas padrão sempre forneceram esses dados e insights de parcela de impressão no nível do grupo de produtos — informações valiosas para comparar e entender o desempenho da concorrência. Se a segurança da sua marca é uma preocupação, as campanhas de compras padrão são a escolha mais segura, ajudando a evitar que seus anúncios apareçam em locais irrelevantes ou inadequados na Rede de Display ou no YouTube.
A Importância de Métricas de Conversão Precisas
Lembra quando o Universal Analytics era o padrão e o Google sempre recomendava usar o acompanhamento de conversões do UA como métrica principal? Parece que as orientações mudaram bastante desde então. O ideal é que sua métrica de conversão principal no Google Ads esteja alinhada com as conversões da conta para fornecer dados em tempo real para o Smart Bidding. O pixel de rastreamento do GA4, por exemplo, não oferece essa agilidade, pois os eventos importados do GA4 têm um atraso no processamento.
Além disso, o GA4 atribui as conversões à data em que elas ocorreram, enquanto a tag nativa do Google Ads as atribui à data do clique no anúncio. Ferramentas de terceiros, como Elevar ou Analyzify, geralmente oferecem a configuração mais confiável para um acompanhamento de conversões preciso. Se uma solução de terceiros não for viável, o Google tem recomendado cada vez mais o aplicativo Google e YouTube como alternativa. É relativamente fácil de configurar, mas evite sincronizar produtos ou configurações de envio durante a configuração para não duplicar produtos ou sobrescrever detalhes de envio no Merchant Center. O GA4 ainda deve ser vinculado para construção de público e relatórios secundários, mas é melhor não usá-lo como métrica de conversão principal, pois ele simplesmente não entrega a precisão de dados em tempo real necessária para um desempenho ideal do Smart Bidding.
Separando Termos de Marca em Campanhas Performance Max
As campanhas Performance Max tendem a priorizar consultas de marca, então é crucial segmentar esses termos em vez de deixá-los rodar em campanhas mais amplas. Isso é especialmente importante quando o objetivo é um crescimento incremental de tráfego, e não apenas conversões que você já obteria de buscas de marca. O Performance Max busca “vitórias fáceis”, dando lances altos em termos de marca e, muitas vezes, inflando o ROAS (Retorno sobre o Investimento em Anúncios) no nível da campanha, fazendo com que os resultados pareçam melhores do que realmente são.
Separar o tráfego de marca em uma campanha de pesquisa de marca dedicada oferece mais controle sobre a alocação de orçamento e a estratégia de lances para esses termos. No entanto, há fatores a considerar antes de excluir termos de marca de campanhas Performance Max existentes. Fazer isso pode afetar o desempenho, e a abordagem certa não é universal. É importante revisar a idade da campanha, seu histórico, sua contribuição para o desempenho geral e a parcela de tráfego de marca que ela gera. Em contas grandes, por exemplo, se uma única campanha PMax é responsável pela maioria das conversões e gastos, pode não ser sensato excluir termos de marca imediatamente. Da mesma forma, em contas com orçamentos limitados, manter os termos de marca na mesma campanha ainda pode fazer sentido.