Você sabia que a LinkedIn pode ser a chave para transformar a voz do fundador em um motor de crescimento? Neste artigo, vamos explorar como essa plataforma pode impulsionar sua empresa!
A Voz do Fundador: Um Motor de Crescimento Inesperado no LinkedIn
Sabe aquela ideia de que a voz do fundador é um dos maiores ativos de uma startup? Pois é, os dados do LinkedIn mostram que isso é mais do que verdade! Muitas vezes, essa voz é subutilizada, com líderes evitando postar ou se limitando a divulgar recursos de produtos e discursos de vendas. Mas a realidade é que o conteúdo liderado por executivos se tornou uma vantagem competitiva poderosa, impulsionando um crescimento mensurável, desde mais leads até fechamentos de negócios mais rápidos.
A Conexão Estratégica entre Fundador e Empresa
Quando pensamos em nomes como Melanie Perkins, Rand Fishkin e Marc Benioff, quais empresas vêm à mente? Provavelmente Canva, SparkToro e Salesforce, certo? Essa ligação forte entre o fundador e a empresa não é por acaso; é uma estratégia que realmente impulsiona o crescimento. Grandes empresas estão de olho nisso, investindo pesado na voz de seus executivos. Por exemplo, o PayPal abriu uma vaga para Head de Conteúdo do CEO que viralizou. A Virio chegou a oferecer entre US$ 500.000 e US$ 1,5 milhão anualmente para um Head de Conteúdo, enquanto a OpenAI buscou um Estrategista de Conteúdo com salários de US$ 310.000 a US$ 393.000 por ano. Já a Perplexity ofereceu de US$ 130.000 a US$ 170.000 anualmente para Gerentes de Conteúdo. Isso mostra o valor estratégico que a voz executiva tem para o crescimento.
O Impacto Direto no Negócio
De acordo com o novo “Founder-Led Sales and Marketing Playbook” do LinkedIn (co-escrito por Purna Virji, a autora do artigo original), startups cujos fundadores postam de forma consistente veem resultados impressionantes:
- 33% mais leads.
- Até 3,7 vezes mais negócios fechados quando os potenciais clientes seguem os executivos.
- 22% mais velocidade no fechamento de negócios quando os compradores sentem que “conhecem” o fundador.
Esses números não mentem: a autenticidade e a presença do fundador no LinkedIn são um diferencial enorme.
Como Construir Confiança Através de Histórias
A tentação de ir direto para a venda é grande, mas as pessoas tendem a ignorar discursos comerciais. Quanto menos você fala do seu produto, mais as pessoas querem comprá-lo. Como Gal Aga, CEO da Aligned, explica no playbook, primeiro as pessoas se conectam com você, confiam nas suas ideias, e só depois se interessam pelo que você faz. A forma mais rápida de construir essa confiança é através de histórias. Scott Albro, fundador da Goldie, sugere três tipos de histórias poderosas:
- Histórias de Prioridade do Cliente: Elas mostram que você entende o mercado, não apenas que está vendendo algo. Em vez de dizer “Nossa IA otimiza fluxos de trabalho”, você pode contar: “Hoje, conversei com sete donos de pizzarias independentes no Brooklyn. O maior problema deles? Gerenciar o fluxo de pedidos nos horários de pico, geralmente das 18h às 21h…”. Isso demonstra conhecimento de mercado, não um discurso de vendas.
- Histórias de Mudança Transformacional: Ajudam as pessoas a navegar por novas realidades. “Atualmente, a maioria dos donos de pizzarias está atualizando seus sistemas de PDV para melhorar o tempo de retirada e entrega. No futuro, há uma oportunidade para a IA prever pedidos antes mesmo de chegarem…”. Você pinta um cenário de evolução da indústria sem posicionar seu produto como a única solução.
- Histórias de Jornada Pessoal: Constroem credibilidade através da vulnerabilidade. “Depois da faculdade, abri uma pizzaria. Gerenciava tudo com papel e caneta. Não sabia nada sobre restaurantes ou tecnologia, mas queria fazer ótimas pizzas e apoiar outros pizzaiolos…”. Não tenha medo de compartilhar erros ou momentos de vulnerabilidade; são esses posts que criam uma conexão emocional e tornam o fundador memorável.
Transformando Interações Diárias em Conteúdo Valioso
Seu dia a dia é uma mina de ouro para conteúdo. Cada ligação com cliente, demonstração de produto ou momento de “eureka” é uma história esperando para ser contada. O desafio é identificar o conteúdo escondido nessas interações. Alec Paul, fundador da SalesBrand, sugere: “Trate sua vida como conteúdo. Seja mais como um jornalista. Você fala com clientes todos os dias. Você é o mais conectado às dores que está resolvendo. Ninguém deveria saber mais sobre isso do que você”.
Experimente isto: depois de cada ligação com um cliente, faça a si mesmo três perguntas:
- O que me surpreendeu? (Essa é a sua visão contrária.)
- O que me incomodou? (Esse é o seu gancho polarizador.)
- Que lição pouparia dor a outras pessoas? (Esse é o seu post de alta relevância.)
Transforme esses insights em formatos de conteúdo específicos que gerem impacto:
- Artigos de Opinião (Op-Eds): Permitem que você defina uma posição com base no que está observando. “Quase não lançamos nosso recurso de análise porque os primeiros usuários disseram que era muito complexo. Aqui estão os dados que nos fizeram mudar de ideia.” Você compartilha seu processo de tomada de decisão, não apenas a decisão final.
- Recursos de Bastidores: Revelam o “porquê” por trás de escolhas importantes. “Promovi a pessoa errada. Veja o que aconteceu e como nos recuperamos.” Isso constrói confiança através da transparência, não da perfeição.
- Entrevistas com Clientes: Use uma citação direta do cliente como gancho. Exemplo: “‘Seu produto é muito caro.’ O que eles realmente queriam dizer era…”. Você aborda preocupações comuns enquanto demonstra compreensão do mercado.
Não espere pela inspiração. Crie o hábito de anotar insights à medida que eles surgem. Com o tempo, você terá um banco de conteúdo que é unicamente seu – ninguém mais pode replicá-lo.
Estratégias para Engajar e Otimizar seu Conteúdo no LinkedIn
Agora que você sabe identificar boas histórias, vamos garantir que elas cheguem ao público certo. Como funcionário do LinkedIn, Purna Virji, a autora do artigo, compartilha o que funciona melhor para o crescimento liderado por fundadores e a liderança de pensamento executiva:
Ganchos que Prendem a Atenção
Seu gancho é como a manchete do seu post. Se ele não fizer alguém parar de rolar a tela, o resto do conteúdo não importa. Gal Aga, por exemplo, reescreve posts que não geram tração nos primeiros 15 a 30 minutos, usando como referência um a dois “curtidas” por minuto. Evite o óbvio; seja específico e magnético. Em vez de “A IA está mudando tudo”, tente “A IA está expondo vulnerabilidades de medição que sempre existiram”. A segunda versão gera curiosidade sobre quais seriam essas vulnerabilidades.
Profundidade é Mais Importante que Brevidade
Dados do LinkedIn mostram que posts com 400 a 800 palavras geram quase três vezes mais engajamento do que aqueles com menos de 50 palavras. Como Gal observa: “Ideias curtas no estilo ‘influenciador’ são boas. Mas para mim, o impacto real vem de dar às pessoas conselhos profundos. Algo que elas possam apresentar em um lançamento de vendas, um playbook, uma estratégia, uma análise de pesquisa, etc.” Não tenha medo de aprofundar se você estiver resolvendo problemas reais; sua audiência agradecerá.
A Importância do Vídeo para Credibilidade
O vídeo é a linguagem de confiança que mais cresce no B2B. Rand Fishkin, um pioneiro no uso de vídeo no B2B, notou algo interessante: “Quando comecei a experimentar com vídeo como formato de conteúdo B2B em 2007, percebi algo estranho: o número de espectadores era muito menor do que nossos leitores de blog habituais, mas o nível de engajamento, memória e associação de marca era MUITO maior.”
Os dados do LinkedIn confirmam essa abordagem:
- A criação de vídeo está crescendo duas vezes mais rápido do que qualquer outro formato.
- 98% dos CEOs da Fortune 500 que usam mídias sociais escolhem o LinkedIn como sua plataforma principal.
- 63% dos compradores B2B afirmam que o conteúdo em vídeo ajuda a informar suas decisões de compra.
O conselho de Rand é não complicar demais: “Meu processo completo de criação de vídeo é incrivelmente fácil e me leva menos tempo do que escrever um post de blog – apenas 10 minutos para filmar, carregar e publicar uma peça de dois a cinco minutos.”
Encontre sua “Zona Prolífica”
Essa é a área entre o “óbvio” e o “ultrajante”, onde seu conteúdo é autêntico, polarizador e extremamente relevante. Duas abordagens para tentar:
- Desafie a sabedoria convencional: “Sempre estar fechando negócios está morto. Veja como triplicamos a receita demitindo nossa equipe de SDR.”
- Compartilhe verdades tabu: “Por que deixamos 80% dos clientes cancelarem… de propósito.”
Monitore o feedback negativo. Se menos de 10% dos comentários forem negativos, você está sendo muito cauteloso. Se mais de 30%, você foi longe demais. O ponto ideal está no meio.
Trabalhe com o Algoritmo
Para impulsionar o engajamento que você deseja, coloque o “social” de volta nas mídias sociais:
- Marque pessoas de forma inteligente.
- Faça perguntas significativas para aumentar o engajamento.
- Responda aos comentários, especialmente nas primeiras horas.
- Poste três vezes por semana, idealmente entre 8h e 10h da manhã no fuso horário do seu público (em termos gerais).
O Teste do Impacto Antes de Publicar
Antes de clicar em “Publicar”, faça o “Teste do Impacto”:
- Isso faz alguém sentir algo? (Emoção)
- Isso faz alguém pensar diferente? (Insight)
- Isso faz alguém querer responder ou compartilhar? (Ação)
Se a resposta for “sim” para pelo menos duas dessas perguntas, seu post está pronto para ir ao ar.
O Impacto da Consistência e Como Medir Resultados
Os dados do LinkedIn contam uma história clara: startups cujos diretores postam pelo menos nove vezes por ano veem três vezes mais engajamento e quatro vezes mais novos seguidores do que aqueles que postam apenas uma vez. A confiança é construída ao longo do tempo, e uma marca de fundador de alto impacto leva meses para crescer.
A Sendoso, por exemplo, registrou uma taxa de vitória 11% maior quando os potenciais clientes foram expostos a posts de executivos de nível de diretoria ou superior no LinkedIn. Além disso, observaram um aumento de 120% no tamanho dos negócios fechados quando os potenciais clientes seguiam esses executivos. Como Gal Aga afirma: “Se 20% ou mais do seu pipeline menciona seu conteúdo, você venceu”. Isso mostra que a atribuição pode ser medida de forma concreta.
O Futuro do Marketing no LinkedIn: Sua Oportunidade
O mercado não precisa de mais uma conta corporativa polida. Ele precisa de pessoas reais resolvendo problemas reais – e essa pessoa é você, fundador. Cada fundador tem uma história, e aqueles que a contam bem constroem empresas e movimentos. Seus concorrentes estão ou evitando essa estratégia completamente, ou terceirizando sua voz para equipes de conteúdo caras. Isso cria uma grande oportunidade para você. Enquanto eles contratam estrategistas de conteúdo por US$ 500.000, você pode construir uma influência autêntica compartilhando o que só você sabe.
Comece com um post esta semana. Compartilhe uma lição da sua última ligação com um cliente. Tome uma posição sobre uma tendência da indústria com a qual você discorda. Mostre o lado humano de uma decisão de negócios. Sua expertise já existe. Sua audiência está esperando. Os fundadores que agirem agora serão os donos da narrativa de amanhã. Para mais insights, você pode consultar o “Founder-Led Sales and Marketing Never Ends” playbook.