Se você está enfrentando dificuldades para levantar capital, saiba que em 2025, o financiamento para startups se tornou um verdadeiro desafio. Mas não se preocupe! Existem alternativas práticas e eficazes para garantir os recursos necessários para o seu negócio.
Sete Táticas de Financiamento para Startups em 2025
Se você está enfrentando dificuldades para levantar capital, saiba que em 2025, o financiamento para startups se tornou um verdadeiro desafio. Mas não se preocupe! Existem alternativas práticas e eficazes para garantir os recursos necessários para o seu negócio.
O cenário de investimento em capital de risco (VC) mudou bastante. Conseguir um aporte não é mais como antes. Dados da Carta mostram que, em 2024, foram fechados apenas 5.743 novos investimentos, uma queda de 7% em relação ao ano anterior e o menor número desde 2018. Para completar, houve uma redução anual de 46% na captação de novos fundos de risco nos EUA, segundo a PitchBook-NVCA Venture Monitor. Isso significa que o capital está mais difícil de acessar e os investidores estão muito mais seletivos.
Para as startups em estágio inicial, isso é um sinal claro: é preciso ter um histórico mais sólido, um produto que realmente se encaixe no mercado e um caminho claro para escalar. E, muitas vezes, o financiamento tradicional de VC pode não ser a melhor — ou mais realista — opção. A boa notícia é que há outras formas de conseguir o dinheiro que você precisa para crescer, sem abrir mão de muita participação logo de cara ou passar meses em reuniões intermináveis. Vamos explorar sete delas!
1. Use notas conversíveis para levantar capital inicial
Uma nota conversível é como um empréstimo de curto prazo que, no futuro, pode virar participação na sua empresa durante uma nova rodada de investimento. É uma forma super amigável para o fundador conseguir dinheiro de amigos, mentores ou apoiadores iniciais, sem precisar definir o valor da empresa ou ceder muita equity logo de cara.
Você pode encontrar modelos prontos online, como o SAFE da Y Combinator, ou pedir para um advogado especializado em startups criar um sob medida. A dica aqui é manter a taxa de desconto e o “cap” (limite de valuation) competitivos para atrair esses primeiros investidores, afinal, eles estão assumindo um risco antes que o valor da empresa esteja definido.
2. Troque equity por serviços com colaboradores
Em vez de contratar funcionários em tempo integral ou freelancers caros, que tal oferecer participação na empresa para profissionais talentosos que possam ajudar sua startup em regime de meio período ou por projeto? Designers, desenvolvedores ou consultores que acreditam na sua visão podem topar receber equity em troca do tempo deles.
Só não se esqueça de deixar as expectativas bem claras, usar um cronograma de “vesting” (aquisição gradual da participação) e registrar tudo de forma profissional. Ferramentas como Carta ou Pulley são ótimas para gerenciar essas alocações de equity, mesmo nos estágios iniciais.
3. Apresente-se a family offices alinhadas
Os “family offices” — empresas de investimento privadas que gerenciam o patrimônio de indivíduos de alto poder aquisitivo — estão crescendo muito. Muitos deles buscam investimentos de longo prazo e alinhados com seus valores ou interesses.
Use plataformas como PitchBook ou Crunchbase para encontrar family offices que investem diretamente em empresas em estágio inicial. Personalize sua abordagem para cada um, mostrando como sua startup se encaixa no foco deles, em vez de usar uma mensagem genérica.
4. Lance uma campanha de crowdfunding
Plataformas como Kickstarter, Indiegogo e StartEngine permitem que startups em estágio inicial levantem dinheiro do público, seja através de pré-vendas de produtos ou pequenas participações acionárias. O crowdfunding funciona super bem para produtos de consumo, pois permite validar a demanda e gerar receita inicial antes de lançar a operação em grande escala.
Para ter sucesso, o crowdfunding precisa de uma marca forte, uma história de fundador cativante e um cronograma de entrega bem claro. É a sua chance de mostrar ao mundo o que você está construindo!
5. Candidate-se a subsídios ou bolsas
Se sua startup tem um foco em pesquisa, impacto social ou inovação, você pode se qualificar para subsídios não dilutivos (ou seja, que não exigem participação na empresa) de agências governamentais, fundações ou programas corporativos.
Procure por opções como os subsídios SBIR e STTR, a Gates Foundation, Google for Startups e laboratórios de inovação universitários. Candidatar-se a esses subsídios pode levar tempo, mas o capital geralmente vem sem amarras. Se você tem poucos recursos, considere designar um membro da equipe ou um consultor para pesquisar essas oportunidades de capital “gratuito”, que muitos fundadores acabam ignorando.
6. Use seu emprego para financiar sua startup
Se você ainda não está pronto para levantar capital ou se dedicar em tempo integral ao seu empreendimento, uma ótima estratégia é usar seu salário atual como o primeiro investidor da sua startup. Ao continuar trabalhando enquanto constrói seu negócio, você pode testar e refinar sua ideia sem a pressão financeira.
Defina marcos claros, como metas de receita mensal ou número de clientes, para saber quando é a hora certa de se dedicar totalmente. Uma boa dica é estabelecer um “marco para pedir demissão” pessoal, por exemplo, atingir R$ 5 mil em receita recorrente mensal (MRR) ou um certo número de usuários pagantes. Isso ajuda a manter o foco e a intencionalidade.
7. Busque a lucratividade precoce
Nem toda startup precisa de capital externo para crescer. Se o seu produto tem um mercado claro e custos operacionais baixos, concentre-se em alcançar a lucratividade rapidamente. Quando sua empresa consegue financiar o próprio crescimento, você mantém mais controle e mais participação, além de ter mais autonomia sobre como o negócio evolui.
A lucratividade também te dá mais poder de negociação caso você decida buscar capital no futuro. Se estiver em dúvida entre ideias de startups, considere priorizar aquela com um caminho mais rápido para gerar receita.
A indústria de capital de risco está mudando, mas isso não significa que construir uma startup de sucesso esteja fora de alcance. Pelo contrário, essa mudança está incentivando os fundadores a criar empresas mais focadas e resilientes. Ao explorar caminhos de financiamento alternativos, você pode acabar com mais controle, mais participação e um negócio mais forte a longo prazo.