Se você deseja se destacar no mundo do copywriting, precisa entender que a escrita não é apenas sobre palavras, mas sobre conversão. Vamos explorar dicas que podem transformar sua abordagem!
A Arte do Copywriting: Transformando Palavras em Vendas
No universo do marketing digital, o copywriting é a força motriz por trás da aquisição de clientes e do crescimento de negócios. Tim Stoddart, parceiro da Copyblogger e fundador de uma agência de marketing digital de sucesso, atribui grande parte de seu faturamento milionário a essa habilidade. Para ele, o segredo não está em escrever de forma rebuscada, mas em criar textos que realmente convertam leitores em clientes. Este artigo, publicado originalmente em 4 de outubro de 2025, reúne as lições mais valiosas que ele gostaria de ter aprendido no início de sua jornada.
O Que Realmente Define um Ótimo Copywriter?
Ser um copywriter de sucesso não significa usar palavras difíceis ou frases complexas. Na verdade, é o oposto. Os melhores copywriters são claros, diretos e, acima de tudo, conseguem transformar quem lê em um cliente. O foco principal deve ser em como suas palavras geram receita. Se você pode provar que seu trabalho traz um retorno sobre o investimento (ROI) acima da média, sua carreira como copywriter será muito mais próspera.
Como a Conversão é o Foco Principal do Copywriting
A essência do copywriting eficaz reside na sua capacidade de converter. Não se trata apenas de escrever bem, mas de escrever de forma estratégica para guiar o leitor por um caminho que o leve a uma ação desejada, seja ela uma compra, um cadastro ou um clique. Cada palavra, cada frase, deve ter um propósito claro: impulsionar a conversão e, consequentemente, o crescimento do negócio.
1. Entenda Profundamente Seus Clientes: A Chave do Sucesso
Sua missão como copywriter é capturar a atenção do cliente em potencial, construir confiança, apresentar uma solução, responder às objeções e, finalmente, levá-lo à compra. Para isso, é crucial entender:
- Dores: O que os motiva a buscar uma solução?
- Objeções: Quais são as preocupações mais comuns sobre o produto ou serviço?
- Linguagem: Eles preferem um estilo profissional ou mais informal?
Um exemplo claro é a página de vendas do curso Earnable, de Ramit Sethi. Ele descreve perfeitamente a realidade do seu cliente ideal (trabalho das 9h às 17h, Netflix à noite, etc.), mostrando que entende suas dores. Quanto mais você conseguir espelhar a realidade do seu público, mais eficaz será sua copy, pois isso demonstra que o produto foi feito para eles.
Para coletar essas informações, converse com representantes de vendas do seu cliente ou analise transcrições de chamadas de vendas usando ferramentas de IA como o ChatGPT. Se não houver dados de vendas, explore comunidades online como o Reddit e grupos do Facebook. Lá, você pode copiar e colar discussões no ChatGPT e fazer perguntas como: “Quais são os problemas mais comuns ao iniciar um programa de perda de peso?” Isso ajuda a entender a linguagem e o tom de voz do público.
2. Pesquisando a Concorrência: Lições Valiosas
Seus concorrentes líderes de mercado já investiram tempo e dinheiro testando o que funciona. Em vez de começar do zero, use a copy deles como um ponto de partida. As bibliotecas de anúncios do LinkedIn ou Facebook são ótimas para isso, pois permitem ver quais anúncios rodaram por mais tempo — geralmente, os mais eficazes. Por exemplo, um anúncio da Synthesia que começou a rodar em 2 de setembro de 2025, focava na dor de coordenar e executar gravações para vídeos de treinamento. Essa análise revela os pontos de dor mais importantes a serem abordados em sua própria copy.
3. Criando um Swipe File Eficaz
Assim como estudar a concorrência, ter um “swipe file” é essencial. Guarde nele títulos, páginas de vendas e anúncios que chamam sua atenção. Além do seu próprio arquivo, consulte o SwipeFile.com, mantido pelo renomado copywriter Neville Medhora. Observar o que outros especialistas valorizam ajuda a desenvolver um olhar mais apurado para a copy eficaz.
4. Estabelecendo um Processo de Escrita
Com o tempo, você perceberá que o copywriting é a combinação de pontos de dor bem colocados, objeções respondidas e chamadas para ação (CTAs) claras. Ter um processo de escrita garante que você não pule nenhuma etapa crucial. Para um post de blog, por exemplo, Tim Stoddart usa o seguinte processo:
- Pesquisa de Cliente: Começa lendo posts na Copyblogger Academy para entender as dificuldades do público.
- Ângulo Único: Em vez de conselhos genéricos, busca uma perspectiva original, como focar em como a copy pode gerar mais receita.
- Escrita com Exemplos Reais: Apresenta exemplos concretos e ações práticas para cada ponto.
Esse processo simples garante que o conteúdo aborde as dores da audiência, use um tom de voz adequado e ofereça valor único, eliminando o bloqueio criativo.
5. Praticando a Escrita de Forma Eficiente
A prática leva à perfeição, mas a prática produtiva é ainda melhor. Algumas dicas:
- Agende: Reserve 30 minutos diários para escrever.
- Responsabilize-se: Faça um pacto com um amigo ou use plataformas como stickK.com para se manter motivado.
- Reescreva: Copie (à mão) e reescreva textos de copywriters renomados do seu swipe file. Isso ajuda a internalizar as técnicas eficazes.
Escrever para seus próprios produtos ou serviços também é uma excelente forma de praticar. Se você quer ser um ghostwriter para LinkedIn, comece a escrever seus próprios posts e veja o que gera clientes. Se busca ser um redator de blogs SEO, crie um site de marketing de afiliados (como os ensinados no blog da Ahrefs) e tente ranquear seu conteúdo. Você pode até desenvolver uma pequena ferramenta com plataformas como Loveable.dev e depois comercializá-la. Uma amiga de Tim Stoddart, hoje uma copywriter de seis dígitos, começou vendendo relógios cuco online, aprendendo a importância de escrever para a intenção de compra, não apenas para visitantes.
6. Aproveitando a Inteligência Artificial (IA) de Forma Estratégica
Embora Tim Stoddart fosse cético no início, ele descobriu que a IA pode ser uma parceira eficaz. Ele ainda gera todas as ideias, mas usa o ChatGPT para:
- Pesquisa de Pontos de Dor: Perguntas como “Quais são os maiores desafios que os copywriters iniciantes enfrentam?” podem trazer insights valiosos.
- Reformulações de Frases: Se uma frase não soa bem, ele pede ao ChatGPT para reescrevê-la com mais clareza.
- Extração de Exemplos: A IA pode ajudar a encontrar citações e exemplos de especialistas em um determinado tópico, como posts de influenciadores no LinkedIn sobre estratégias de gifting.
A IA não escreve o conteúdo por ele, mas ajuda a descobrir insights que poderiam passar despercebidos, tornando a copy mais eficaz.
7. Dominando uma Plataforma de Copywriting
Cada plataforma tem suas particularidades. Conteúdo de liderança de pensamento funciona bem no LinkedIn, enquanto guias práticos são melhores para blogs. Ao entender o algoritmo de uma plataforma, você pode gerar um ROI maior para seu trabalho. Um blog writer que entende o algoritmo do Google e pesquisa de palavras-chave pode cobrar mais, pois seu conteúdo será mais eficaz. Da mesma forma, um ghostwriter de LinkedIn que domina o algoritmo da plataforma pode gerar mais engajamento para seus clientes, justificando um valor maior pelos serviços.
8. Medindo o Retorno Sobre o Investimento (ROI) do Seu Trabalho
Em vez de apenas pedir feedback subjetivo, use dados para entender qual conteúdo gera mais ROI. Embora possa ser difícil rastrear, aqui estão algumas diretrizes:
- Ghostwriting para LinkedIn/Twitter: Não confunda engajamento com receita. Observe quem comenta nos posts. Se você vende software B2B e diretores de vendas estão comentando, é um bom sinal. Peça ao cliente para adicionar “posts do Twitter/LinkedIn de (nome do cliente)” como opção em formulários de “como você nos conheceu?”.
- Conteúdo de Blog: Tráfego nem sempre significa sucesso. Se você escreve para uma empresa de cibersegurança e atrai estudantes, isso não gera receita. Peça ao cliente para configurar o rastreamento de conversões no Google Analytics (o artigo da Grow and Convert sobre como configurar conversões no GA4 pode ajudar: https://www.growandconvert.com/analytics/ga4-conversions-set-up-and-tracking/).
- Páginas de Vendas/Funis de E-mail: O ROI geralmente é mais fácil de rastrear. Peça ao cliente para compartilhar as métricas.
Conectar seu trabalho diretamente à receita permite que você cobre significativamente mais.
9. Participando de Comunidades de Copywriting e Buscando Feedback de Especialistas
Aprender com os erros dos outros é menos doloroso e acelera seu crescimento. Juntar-se a uma comunidade de copywriters é valioso. Para aproveitar ao máximo:
- Peça feedback específico: Compartilhe seu trabalho e pergunte: “Como você melhoraria o gancho?”
- Pergunte sobre tendências: Questione sobre o que os membros aprenderam que mais melhorou sua copy.
- Construa relacionamentos: Interaja, comente e compartilhe insights para criar uma rede de apoio e até mesmo indicações de clientes.
É importante considerar a fonte do feedback. Sugestões de copywriters experientes (como os que faturam seis ou sete dígitos) devem ter mais peso. Tim Stoddart criou a Copyblogger Academy (https://copybloggeracademy.com/) para oferecer esse suporte. Por apenas $1 no primeiro mês (o valor subirá para $300+), você tem acesso a cursos, vídeos educativos e feedback direto de Tim e seu parceiro Charles Miller, ambos marqueteiros de sete dígitos. É a comunidade que ele gostaria de ter tido no início.
10. A Importância da Paciência nos Resultados: Seja Impaciente com a Ação
Essa frase do investidor Naval Ravikant (https://x.com/naval/status/1008533213919133697?lang=en) é um mantra para copywriters. Esforce-se para escrever, testar e melhorar todos os dias, mas entenda que os resultados levam tempo. A consistência é uma das habilidades mais difíceis, mas se você continuar aprimorando sua escrita por um longo período, o sucesso virá.
Dicas Finais para Copywriters: Comece a Aprimorar Seu Copywriting Hoje Mesmo
Cada copywriter tem um caminho único, mas todos se beneficiam de mentores, amigos e uma comunidade. Se você ainda não tem esse apoio, a Copyblogger Academy é uma excelente opção. Por apenas $1, você acessa todos os cursos sobre copywriting, branding pessoal e marketing digital, além da comunidade e feedback direto de Tim e Charles. É a comunidade que Tim desejou ter como empreendedor iniciante. Junte-se hoje para se tornar um copywriter de alto rendimento.
Recursos Adicionais para Aprimorar Suas Habilidades
Além da Copyblogger Academy, explore outras formas de impulsionar sua carreira:
- LinkedIn Accelerator: Aprenda a ser um criador de copy bem remunerado e a gerar engajamento com grandes contas. Saiba mais aqui.
- Newsletter Sponsorship: Coloque seu produto ou serviço na frente de pelo menos 30.000 pessoas. A equipe da Copyblogger também pode ajudar a escrever a copy persuasiva. Preencha o formulário em https://kit.typeform.com/adswithkit#creator=Copyblogger_Media_LLC para verificar a compatibilidade.
Lembre-se que o conteúdo é protegido por direitos autorais da Copyblogger Media LLC, de 2006 a 2025. O autor deste artigo é Tim Stoddart (https://www.timstodz.com/), que também é proprietário da Quantum Leads (https://www.quantumleads.com/) e pode ser seguido no Twitter em https://twitter.com/TimStodz.