Você sabia que o LinkedIn Marketing pode ser a chave para alavancar sua carreira? Neste artigo, vamos explorar como essa plataforma pode transformar sua presença online e gerar leads qualificados.
O que é Marketing no LinkedIn?
O LinkedIn Marketing é a arte de usar a plataforma de forma intencional para construir sua marca, expandir sua rede de contatos, gerar leads e alcançar resultados de negócios concretos. Para muitos, o LinkedIn começou como um simples currículo online, mas evoluiu para uma ferramenta poderosa que trabalha para você, mesmo quando está offline, alcançando mais de 1 bilhão de usuários.
Por que o Marketing no LinkedIn é Crucial?
Enquanto muitas empresas focam em Instagram, Facebook e TikTok, o LinkedIn se destaca para quem busca construir relacionamentos, atrair leads de alta qualidade e firmar autoridade, especialmente no setor B2B. A qualidade das conversas no LinkedIn é superior, e os contatos geralmente já entendem o que você faz. Não é à toa que 96% dos profissionais de marketing preferem o LinkedIn para geração de leads, superando Facebook e X (antigo Twitter), pois os tomadores de decisão estão ativos e atentos na plataforma.
Melhores Práticas para o Marketing no LinkedIn
Otimizando Seu Perfil Pessoal e Página da Empresa
Para que o LinkedIn trabalhe a seu favor, seu perfil precisa ser estratégico. Um perfil bem otimizado ajuda na sua descoberta, constrói confiança e incentiva as pessoas a entrarem em contato. Seja para um perfil pessoal ou uma página de empresa, algumas ações são essenciais:
Personalize sua URL Pública
Deixe seu perfil mais profissional e fácil de compartilhar. Em vez de uma URL cheia de números, personalize-a para algo limpo, como https://www.linkedin.com/seu-nome. Você pode fazer isso acessando “Ver Perfil” e depois “Editar Perfil Público e URL” no canto superior direito. Escolha seu nome ou o nome da sua empresa, desde que não esteja em uso.
Adicione uma Foto de Fundo Impactante
A foto de fundo é um espaço gratuito para reforçar sua marca. Muitos deixam a imagem padrão, perdendo uma grande oportunidade. Use-a para exibir sua tagline, logo da empresa, depoimentos ou clientes com quem trabalhou. Ferramentas gratuitas como o Canva podem ajudar a criar uma em minutos. Mantenha-a limpa, alinhada à sua marca e legível em dispositivos móveis e desktops. O LinkedIn recomenda o tamanho de 1584 x 396 pixels, em formato JPG, PNG ou GIF, com menos de 8MB.
Organize as Seções do Seu Perfil
Seu perfil no LinkedIn é modular, o que é ótimo! Você pode arrastar e soltar seções para priorizar o que é mais importante, como seu conteúdo em destaque, serviços, certificações ou experiência profissional. Colocar estudos de caso e depoimentos de clientes no topo pode aumentar significativamente as visualizações e mensagens diretas. Use a seção “Em Destaque” para exibir seus posts de melhor desempenho, edições de newsletter ou um material rico.
Otimize Seu Perfil para Buscas (SEO)
O LinkedIn funciona como um motor de busca, e as palavras-chave são cruciais. Certifique-se de que seu título, seção “Sobre” e cargos incluam termos que as pessoas realmente usariam para encontrar alguém como você. Pense em “marketeiro de conteúdo B2B SaaS”, “CMO fracionado para e-commerce” ou “especialista em capacitação de vendas para empresas de dispositivos médicos”. O importante é descrever seu trabalho de forma clara e natural, sem exagerar nas palavras-chave.
Ative o Recurso “Aberto a Negócios”
Se você oferece serviços a clientes, o recurso “Aberto a Negócios” do LinkedIn é indispensável. Ele adiciona uma seção de serviços ao seu perfil, permite que você apareça em resultados de busca relacionados a serviços e facilita o contato de potenciais clientes. Você também terá uma página de serviços leve que pode compartilhar separadamente, útil para responder a solicitações ou listar serviços em outras plataformas. Este recurso ajuda a identificar freelancers e conecta contratados a gerentes de projeto.
Inclua Links Externos Relevantes
Você pode adicionar links para seu site, materiais ricos, podcast ou outras redes sociais em seu perfil. Use a seção “Em Destaque” ou as descrições de experiência para dar um bom motivo para as pessoas clicarem. Não apenas cole a URL; adicione contexto para incentivar o clique.
Garanta que Seu Perfil Seja Reconhecível
As pessoas devem reconhecer você instantaneamente ao visitar seu perfil. Isso significa usar seu nome real, uma foto de perfil clara e profissional, e um título que vá além do seu cargo. Mesmo suas conexões farão uma leitura rápida. Seu perfil deve responder à pergunta “o que essa pessoa faz e a quem ela ajuda?” em menos de cinco segundos. Mantenha sempre a configuração de Perfil Público ativada para ser visível e identificável.
Monitore Quem Visualizou Seu Perfil
O recurso “Quem Visualizou Seu Perfil” do LinkedIn informa quem visitou sua página. Se alguém visualiza seu perfil repetidamente, pode ser um bom momento para entrar em contato. Se suas visualizações aumentam de repente, algo que você postou provavelmente gerou interesse. Use esses dados para identificar potenciais leads, personalizar sua abordagem e entender quais tipos de conteúdo atraem mais pessoas. Lembre-se: se você navega em modo privado, também não poderá ver quem visualizou seu perfil.
Crie um Design Atraente para a Página da Empresa
Se você gerencia uma Página do LinkedIn, trate-a como a página inicial do seu negócio. Use a imagem de banner, a seção “Sobre” e o botão de CTA para causar uma ótima primeira impressão. Vá além de listar produtos e serviços; compartilhe por que sua empresa existe, quem você atende e como dar o próximo passo para trabalhar com você. Uma página bem projetada pode ser uma ferramenta poderosa de geração de leads quando configurada estrategicamente.
Estratégias de Conteúdo e Publicação
Para expandir sua audiência e construir credibilidade no LinkedIn, a consistência na publicação de conteúdo é fundamental. Não é preciso postar todos os dias para ver resultados.
Use Hashtags de Forma Inteligente
Hashtags ajudam a categorizar seu conteúdo para buscas e descobertas por tópicos, tornando seu post visível para quem segue hashtags específicas, como #TrabalhoRemoto ou #Liderança. Elas não são mágicas, mas complementam um bom conteúdo. Busque um equilíbrio entre hashtags relevantes e populares. Use a barra de pesquisa do LinkedIn para pesquisar hashtags amplas e ver a frequência de uso. Escolha no máximo três a cinco hashtags e coloque-as no final do post. Uma dica profissional é criar suas próprias hashtags para séries de conselhos de negócios, representando sua marca.
Entenda a Diferença entre Perfil e Página
Seu perfil pessoal e a página da sua empresa no LinkedIn têm propósitos distintos, e saber como usar cada um é crucial para crescer na plataforma. Seu perfil é para construir relacionamentos, conectar-se individualmente, enviar DMs e mostrar-se como uma pessoa real. Se você é consultor, prestador de serviços ou marca pessoal, é aqui que a maior parte da sua tração acontecerá. A página da sua empresa é para escala. Ela pode ser seguida (sem necessidade de conexão), usada para anúncios e oferece uma “base” para seu negócio, construindo confiança. Para ampliar o alcance da sua página, é uma boa ideia compartilhá-la em seu perfil. Ambos se complementam e não são concorrentes.
Varie o Tamanho e Formato dos Seus Posts
Nem todo post precisa ser uma obra-prima, nem um simples “uma linha”. A chave no LinkedIn é a variedade. Posts curtos são ótimos para insights rápidos, opiniões fortes ou perguntas que geram conversa. Posts de tamanho médio são ideais para compartilhar dicas, estruturas ou mini estudos de caso. Posts longos oferecem espaço para contar histórias, explicar processos ou construir liderança de pensamento. Alterne entre os três formatos para manter seu feed envolvente e atender a diferentes tipos de leitores. Experimente também as ferramentas de conteúdo de formato longo do LinkedIn, como Artigos (ótimos para conteúdo perene e SEO) e Newsletters (poderosas para construir uma base de assinantes na plataforma).
Compartilhe Artigos Externos com Contexto
Ao contrário de outras plataformas, o LinkedIn se dá bem com links externos, especialmente quando você dá um bom motivo para as pessoas clicarem. Compartilhe posts de blog, edições de newsletter, episódios de podcast ou relatórios da indústria. Em vez de apenas soltar um link com “confira isso”, comece com uma citação, uma reação ou um insight que agregue valor por si só. Se estiver compartilhando conteúdo de outra pessoa, marque-a; isso pode gerar ótimas conversas e até mesmo o compartilhamento do seu post pelo autor original. Embora haja debate sobre onde colocar o link, muitos profissionais preferem colocá-lo no primeiro comentário e mencionar isso no post, pois isso tende a aumentar o engajamento.
Publique Conteúdo de Valor Consistente
Muitos pensam que o LinkedIn é apenas para networking, mas uma das melhores formas de construir confiança e visibilidade é postar conteúdo que ajude outras pessoas. Você não precisa ser um líder de pensamento; basta falar sobre o que você faz, o que aprendeu ou o que observa em sua área. Posts sobre lições aprendidas em projetos, como resolveu um problema específico, insights de entrevistas com clientes ou erros cometidos (e o que faria diferente) tendem a gerar grande engajamento. Um único insight claro é suficiente para conquistar um seguidor, um comentário ou um pedido de conexão. Evite posts longos de “como fazer” e foque em considerações e insights sobre sua abordagem.
Mantenha um Cronograma de Publicação
Você não precisa postar todos os dias, mas precisa ser consistente. Seja uma vez por semana, duas vezes por semana ou em dias alternados, sua audiência começará a reconhecer seu ritmo e confiar que você continuará aparecendo. Comece pequeno: escolha um dia (por exemplo, terças-feiras) e comprometa-se a publicar uma vez por semana por 30 dias. Se perder uma semana, não se culpe; apenas volte ao ritmo. Se o seu melhor horário para postar não coincide com seu horário de trabalho, ou se você sabe que pode esquecer, agendar posts é a melhor solução. O LinkedIn agora tem um agendador nativo, facilitando o planejamento de conteúdo com antecedência.
Dicas Essenciais de Networking
Fazer networking no LinkedIn pode parecer desafiador, mas não precisa ser complicado. As melhores conexões vêm de um perfil que convida ao contato, uma abordagem personalizada e interações genuínas.
Personalize Seus Convites de Conexão
O jeito mais rápido de ser ignorado no LinkedIn é enviar um convite de conexão padrão, sem contexto. Sempre adicione uma nota curta – mesmo que seja apenas uma frase – explicando por que você está entrando em contato. Pode ser uma conexão mútua, algo que a pessoa postou que ressoou com você, ou um motivo profissional para querer se conectar. Esse pequeno passo transforma um clique frio no início de um relacionamento real. A mensagem do seu convite de conexão se torna a primeira mensagem na caixa de entrada, dando a você uma chance de iniciar uma conversa. Considere fazer uma pergunta ou um quebra-gelo para incentivar a interação após a aceitação.
Engaje com as Publicações de Outros
Engajar é tão importante quanto postar, especialmente se você ainda está expandindo sua rede. Curta, comente e compartilhe regularmente o conteúdo de pessoas que você admira ou com quem deseja construir relacionamentos. Isso mantém sua visibilidade, ajuda a construir boa vontade e frequentemente leva a DMs significativas ou novos pedidos de conexão. Mesmo que você não tenha algo profundo a dizer, comentários como “Isso foi útil – obrigado por compartilhar” ou “Salvando isso” fazem uma grande diferença. Comentar para aumentar o alcance de posts de vagas ou notícias da indústria também funciona.
Participe de Grupos do LinkedIn
Grupos do LinkedIn podem ser excelentes quando bem moderados. Recomenda-se participar de alguns grupos alinhados ao seu papel, indústria ou público. Depois, participe ativamente: compartilhe uma pergunta ou recurso, comente em discussões e procure potenciais colaboradores ou prospects. Se você está em transição de carreira ou expandindo para um novo nicho, os grupos podem oferecer insights sobre o que as pessoas se importam e ajudar a construir visibilidade mais rapidamente. Você pode enviar mensagens para até 15 membros do grupo por mês sem uma conexão de primeiro grau.
Peça e Ofereça Recomendações
Recomendações são subestimadas; elas constroem credibilidade e fornecem prova social diretamente em seu perfil. Sempre que finalizar um projeto com um cliente satisfeito, peça uma breve recomendação. Crie o hábito de escrever recomendações para pessoas com quem você gosta de trabalhar; é uma forma simples de fortalecer sua rede e manter os relacionamentos aquecidos. Mesmo algumas recomendações genuínas podem fazer você se destacar quando alguém está decidindo se deve entrar em contato ou indicá-lo. Se não quiser escrever recomendações completas, um endosso rápido de uma ou duas habilidades já é um bom toque.
Envie Mensagens Diretas (DMs) Estratégicas
As DMs são onde a maior parte do networking real acontece, mas apenas se você enviar mensagens claras, concisas e pessoais. Antes de enviar, pergunte-se: essa mensagem agrega valor? É claramente escrita apenas para essa pessoa? Há um motivo claro para eu estar entrando em contato? Algo simples como: “Olá, Anna — adorei a forma como sua equipe aborda a narrativa de produtos. Ajudo marcas B2B a transformar seus estudos de caso em conteúdo de alta conversão e adoraria conectar caso possamos trabalhar juntos um dia” pode iniciar uma conversa valiosa.
Use a Pesquisa Avançada do LinkedIn
Depois de otimizar seu perfil e aquecer sua rede existente, a pesquisa avançada do LinkedIn se torna incrivelmente poderosa. Use-a para encontrar editores e chefes de conteúdo em empresas com as quais gostaria de trabalhar, identificar potenciais colaboradores para projetos ou eventos, ou descobrir conexões de segundo grau com interesses em comum. Você pode filtrar por cargo, empresa, localização, conexões mútuas e muito mais. É uma das formas mais eficientes de ser proativo em seu networking, especialmente ao trabalhar com uma lista de empresas-alvo.
Ative o Recurso “Aberto a” para Oportunidades
Se você está ativamente buscando novas oportunidades de trabalho – seja em tempo integral, freelance ou contratando – ative o recurso “Aberto a” do LinkedIn. Você pode escolher se esse banner é visível para todos ou apenas para recrutadores, e pode especificar o que você está aberto: vagas, serviços ou ambos. Essa pequena alteração facilita que as oportunidades cheguem até você e sinaliza que você está pronto para conversas.
Contribua para Artigos Colaborativos
Artigos colaborativos são um recurso mais recente onde o LinkedIn convida especialistas a contribuir com comentários em peças pré-escritas geradas por IA. Se você for convidado a contribuir, vale a pena fazê-lo. Seu nome e resposta são vinculados a conteúdo pesquisável e de alto tráfego, e outros colaboradores estão a apenas um clique de distância se você quiser se conectar. Mesmo que você ainda não esteja escrevendo os seus, ler esses artigos pode ajudar a identificar outros profissionais ativos em sua área e iniciar um networking mais significativo.
Opções Avançadas de Marketing e Publicidade no LinkedIn
O LinkedIn permite direcionar tráfego para seu site, identificar leads qualificados, compartilhar sua expertise através de conteúdo de liderança de pensamento e expandir sua rede. Também é uma excelente forma de anunciar vagas de emprego e atrair novos talentos para sua empresa. O uso de anúncios amplifica todos esses benefícios, tornando-os ainda mais úteis para seu negócio.
Tipos de Anúncios no LinkedIn
Existem quatro tipos diferentes de anúncios que você pode usar no LinkedIn, cada um projetado para ajudar a alcançar diferentes objetivos de negócio:
Conteúdo Patrocinado
O feed de notícias do LinkedIn, personalizado para a rede de cada perfil, é onde o conteúdo patrocinado aparece. Ele é exibido no feed e alcança um público altamente engajado. Esse conteúdo é rotulado como “promovido”, distinguindo-o do feed regular. O conteúdo patrocinado pode incluir anúncios de imagem única, anúncios em vídeo, anúncios em carrossel ou anúncios de eventos.
Mensagens Patrocinadas
Cada usuário do LinkedIn possui uma caixa de entrada para se conectar com outros. Campanhas de mensagens patrocinadas oferecem uma oportunidade única de engajar com potenciais leads e convertê-los em clientes pagantes. Existem anúncios de conversa, no estilo “escolha seu próprio caminho”, e anúncios de mensagem, que são mensagens diretas para potenciais leads.
Formulários de Geração de Leads
Converter leads é o objetivo dos seus anúncios, e coletar suas informações de forma fácil agiliza o processo para eles e para sua empresa. São formulários pré-preenchidos que ajudam a coletar e registrar leads diretamente no LinkedIn.
Anúncios de Texto
A plataforma LinkedIn possui uma barra lateral direita que também pode exibir anúncios. Estes podem ser de texto, destaque ou seguidor. São anúncios menores e mais condensados em comparação com o conteúdo patrocinado.
Outras Ferramentas e Estratégias
Use Pesquisas Salvas e Alertas (Recruiter)
Se você usa o LinkedIn Recruiter, o recurso de Pesquisas Salvas é incrivelmente útil. Recrutadores o utilizam para configurar alertas para funções específicas, economizando muito tempo. Uma vez que você salva seus critérios de busca, o LinkedIn o notificará quando novos candidatos corresponderem a esses filtros. Você pode configurar alertas para serem diários ou semanais e visualizá-los diretamente em seu painel do Recruiter. Se a contratação faz parte da sua estratégia de marketing ou crescimento, essa ferramenta mantém um fluxo constante de talentos frescos em seu pipeline sem a necessidade de busca manual constante.
Anuncie Vagas de Emprego
Ao postar vagas na página de Empregos do LinkedIn, você facilita que candidatos qualificados descubram suas oportunidades. Eles podem filtrar por palavras-chave como cargo, setor, nível de experiência, salário e localização. Empresas atraem ótimos candidatos otimizando suas listas de vagas e vinculando-as a páginas de empresas que compartilham conteúdo regularmente. É mais uma forma de construir credibilidade enquanto expande sua equipe.
Aproveite os Endossos de Habilidades
Os Endossos de Habilidades do LinkedIn são sinais sutis de confiança que podem construir impulso ao longo do tempo. Se você trabalhou com alguém e teve uma ótima experiência, endosse-o – e muitos retribuirão o favor. É também uma maneira fácil de permanecer visível para as pessoas com quem você trabalhou. Quando você endossa a habilidade de uma conexão, isso pode iniciar uma conversa, aprofundar o relacionamento ou levar a novas oportunidades.
Ative o Recurso “Verificar Agora”
O LinkedIn permite que alguns usuários sejam verificados gratuitamente, e perfis verificados recebem cerca de 60% mais visualizações. O processo envolve confirmar seu local de trabalho via e-mail corporativo e verificar sua identidade com um documento de identidade emitido pelo governo usando a Persona. Após a conclusão, um pequeno selo azul aparece ao lado do seu nome. Para usuários individuais, isso adiciona confiança; para empresas, sinaliza profissionalismo e melhora a presença da sua equipe em networking ou contratação.
Use o “Perfil Aberto” para Mensagens
Normalmente, o LinkedIn restringe o envio de mensagens a conexões de primeiro grau. No entanto, alguns membros Premium ativam o “Perfil Aberto”, que permite que qualquer pessoa os envie mensagens, mesmo sem conexão. Isso é útil ao entrar em contato com potenciais colaboradores ou líderes de pensamento. Você também pode usar o InMail (incluído em alguns planos Premium), mas é aconselhável usá-lo com moderação e sempre com uma nota personalizada. Antes de enviar, verifique se sua oferta é relevante para evitar parecer um contato frio.
Exporte Suas Conexões
Se você construiu uma forte rede no LinkedIn, não a deixe apenas na plataforma. Exporte periodicamente suas conexões para acompanhar quem você conheceu e reconectar-se quando fizer sentido. Basta ir em “Configurações”, “Privacidade de Dados” e clicar em “Obter uma cópia dos seus dados” para iniciar a exportação. Se for adicionar suas conexões a um sistema de gerenciamento de contatos, preste atenção às regulamentações de marketing por e-mail em seu estado e país antes de adicionar qualquer pessoa à sua lista.
Personalize Suas Conexões
O LinkedIn oferece mais controle sobre sua rede do que você imagina. Use-o para adicionar ou remover conexões estrategicamente, ocultar sua lista de conexões de concorrentes, acessar redes de segundo ou terceiro grau e sincronizar contatos de e-mail para não perder o contato. Quando usado intencionalmente, esse recurso ajuda a aprofundar relacionamentos existentes e a colocar seu conteúdo na frente das pessoas certas com mais frequência.
Crie e Mantenha Seu Próprio Grupo
Se você não encontra um grupo de alta qualidade em seu nicho, crie o seu próprio. Um grupo bem gerenciado pode estabelecê-lo como líder, gerar discussões sobre tópicos-chave em sua área e dar mais visibilidade à sua marca. O HubSpot fez isso com sucesso com seu Grupo de Inbound Marketers. Lembre-se, iniciar o grupo é apenas o começo; você precisará permanecer ativo, postar regularmente, enviar mensagens aos membros quando houver algo valioso para compartilhar e manter o spam afastado. Para pequenas empresas, é importante considerar se há tempo e energia para gerenciar um grupo.
Compartilhe Atualizações em Outras Plataformas
Quando você compartilha algo valioso no LinkedIn, é uma boa prática reutilizá-lo em outras plataformas, como Threads, Instagram ou em sua newsletter. Não há razão para deixar um bom conteúdo parado em um só lugar. A postagem cruzada ajuda as pessoas a receberem sua mensagem mais de uma vez e alcança aqueles que podem ter perdido na primeira vez. As pessoas precisam de repetição para se lembrar de você. Mesmo que você se sinta repetitivo, a mensagem consistente ajuda as pessoas a entenderem o que você faz. Você pode usar ferramentas como HubSpot ou Metricool para agendar, mas sempre adicione contexto específico da plataforma para que pareça pessoal.
Marque Pessoas em Suas Publicações
Marcar alguém em um post pode ser uma forma poderosa de convidá-lo para a conversa. Faça isso apenas quando houver um motivo real, como referenciar o trabalho da pessoa, destacar uma conquista ou continuar uma discussão já iniciada. Usar menções de forma inteligente cria engajamento e impulsiona o algoritmo, além de ajudar a formar conexões mais profundas. Evite exagerar ou marcar pessoas apenas para aumentar o alcance, pois isso pode parecer spam.
Crie Páginas de Showcase
Se você tem múltiplos produtos, serviços ou segmentos de público, as Páginas de Showcase do LinkedIn permitem que você personalize sua mensagem sem sobrecarregar sua Página da Empresa principal. Marcas as utilizam para destacar eventos, apresentar novas ofertas ou construir comunidades de nicho em torno de tópicos específicos. Elas são especialmente úteis quando você quer aprofundar um foco específico, como esforços de sustentabilidade, uma divisão regional ou um serviço principal. Lembre-se: mais páginas significam mais manutenção, então crie-as apenas se tiver um plano claro e conteúdo para mantê-las ativas e relevantes.
Publique Atualizações da Empresa Segmentadas
Pense na Página da Empresa do LinkedIn menos como uma newsletter e mais como um iniciador de conversa. É um ótimo lugar para destacar conquistas, compartilhar marcos e dar às pessoas uma ideia de como é trabalhar com (ou para) você. Se você estiver postando conteúdo que se aplica apenas a certas pessoas – digamos, líderes de RH em tecnologia – segmente o post para que apenas eles o vejam. Dessa forma, o conteúdo parece mais relevante e você não sobrecarrega o feed de todos os outros.
Use as Ferramentas de Publicação para Visibilidade
Você não precisa de um grande número de seguidores para começar a publicar artigos no LinkedIn. Conteúdo de formato longo aqui pode superar posts de blog em termos de alcance, especialmente quando ligado a tópicos atuais. Esses artigos têm uma vida útil muito mais longa e frequentemente aparecem nos resultados de busca por meses (às vezes anos). Se você estiver reutilizando conteúdo de blog, certifique-se de ajustá-lo o suficiente para não canibalizar o SEO, mas sempre faça links cruzados onde fizer sentido. Ao usar o recurso de publicação do LinkedIn, você pode dar mais visibilidade ao seu negócio.
Adicione um Botão “Seguir” ao Seu Site
Quer mais visibilidade para seu conteúdo? Facilite para as pessoas que já visitam seu site seguirem você no LinkedIn. Um simples botão “Seguir” no rodapé do seu site, na barra lateral do blog ou na página “Sobre” pode aumentar sua audiência discretamente ao longo do tempo. Se você já direciona tráfego para seu site, essa é uma ação fácil com um grande impacto potencial.
Analise Seus Resultados e Otimize
A variedade é o tempero da vida, e é uma boa ideia variar os tipos de conteúdo para estar preparado para as mudanças do algoritmo. Mas certifique-se de prestar atenção aos dados para tomar decisões informadas. Verifique as análises para ver qual conteúdo realmente funcionou: foi um post de história? Uma lista de dicas? Um vídeo? Certos CTAs tiveram melhor desempenho? Que tipo de pessoas estão engajando? E seus anúncios? Use ferramentas de terceiros, como o HubSpot, para rastrear como o conteúdo do LinkedIn se encaixa em seu funil de marketing maior, garantindo que você esteja criando conteúdo que converte.