Você já pensou em como o crowdfunding pode transformar uma ideia em realidade? Neste artigo, vamos explorar as lições valiosas de Ten Hundred, um artista que fez história no Kickstarter.
Como Ten Hundred Transformou Crowdfunding em Arte: Lições Valiosas
Você já pensou em como o crowdfunding pode transformar uma ideia em realidade? Neste artigo, vamos explorar as lições valiosas de Ten Hundred, um artista que fez história no Kickstarter.
Construindo uma audiência antes de monetizar
Há alguns anos, o artista e YouTuber Ten Hundred alcançou sua meta de financiamento de US$ 10 mil no Kickstarter em apenas 3 minutos. Sim, você leu certo: 180 segundos! No final, o projeto dele, um baralho de cartas com sua arte, arrecadou mais de US$ 2 milhões.
Brandon Smithwrick, que era diretor de conteúdo e criatividade do Kickstarter na época e hoje é fundador da Content to Commas (e foi selecionado pela Forbes para a lista “30 Under 30” em 2024), compartilhou os segredos por trás desse sucesso. A primeira grande lição é clara: construa sua audiência antes de pensar em ganhar dinheiro com ela.
Smithwrick começou a criar conteúdo há três anos, em tempo parcial, sem a intenção de monetizar. Ele apenas compartilhava suas ideias no LinkedIn. Com o tempo, marcas começaram a procurá-lo, oferecendo negócios de US$ 300 ou US$ 900. Foi aí que ele percebeu o potencial. Levou três anos para construir uma base sólida de seguidores que pudesse sustentar seus esforços em tempo integral.
Ele enfatiza: “As pessoas não se esforçam o suficiente para criar expectativa.” Antes de vender ou promover algo, comece a construir uma comunidade. Você nunca sabe quando essa audiência pode ser seu maior trunfo. Ten Hundred, por exemplo, tem 826 mil inscritos no YouTube e colaborou com milhares de fãs no design do seu baralho. Isso mostra o poder de uma comunidade engajada.
A importância de nichos específicos
No Kickstarter, Smithwrick e sua equipe notaram algo interessante: o conteúdo genérico não tinha o mesmo desempenho que o conteúdo super específico. Por exemplo, falar sobre “jogos” em geral não é tão eficaz quanto focar em “jogos de tabuleiro”, “jogos de RPG” ou “videogames”.
Ser muito específico pode parecer que você está deixando de fora potenciais clientes, mas, na verdade, isso cria uma conexão mais direta e autêntica com seu público. Falar para um nicho específico “apenas molda sua marca para melhor”, segundo Smithwrick. Ele citou o exemplo de uma agência de influenciadores que trabalha apenas com criadores focados em upcycling e reciclagem. Essa especificidade ajuda a deixar claro como você vai atender às necessidades do seu cliente.
O segredo de Ten Hundred? Sua audiência não eram apenas amantes da arte ou entusiastas de jogos de cartas comuns. Era a comunidade de colecionadores de baralhos personalizados. Esse foco ultra-nicho foi crucial para o sucesso de seu crowdfunding.
A arte de criar conteúdo relevante
Smithwrick aponta uma verdade desconfortável: “Não basta ter um bom produto para vender. Também preciso ter talento para ser um criador, para criar um bom gancho.” Se você não é bom em mídias sociais, a verdade é que seu produto dificilmente será visto pelas massas.
Então, qual a solução para os profissionais de marketing sobrecarregados? Primeiro, os fundadores precisam ser a “voz” das conquistas da marca. Smithwrick reconhece o desafio de gerenciar uma empresa e criar conteúdo, mas sugere: “Tire 30 minutos e veja todas as vitórias que sua equipe te enviou por e-mail — como posso transformar isso em conteúdo?”
Ele compara a criação de conteúdo a um músculo que precisa ser treinado. “Você não precisa rodar um anúncio para gerar leads. Seus canais orgânicos podem ser um motor de geração de leads — você só precisa deixar as pessoas saberem sobre o trabalho incrível que você está fazendo.” Para tornar isso mais fácil, Smithwrick agenda tudo e foca em “fornecer o máximo de valor possível à minha comunidade”, evitando a promoção excessiva. É sobre valor, entregue de forma consistente.
Estratégias de marketing para engajamento
Lindsey Gamble, consultora da economia dos criadores, perguntou a Smithwrick sobre uma estratégia de marketing subestimada com alto potencial. A resposta dele foca em usar as redes sociais para ofertas exclusivas dentro da comunidade já existente.
Por exemplo, divulgar uma promoção para “Amigos Próximos” no Instagram pode dar uma ideia da tração antes do lançamento oficial. Ferramentas como ManyChat facilitam a criação de ofertas exclusivas via DM, como “Envie-me ‘PALAVRA-CHAVE’ por DM e enviaremos nosso pacote antes da venda pública.” Marcas também experimentam canais de transmissão do Instagram, liberando códigos de desconto para quem agir primeiro, transformando promoções em um jogo de velocidade e escassez. Essas abordagens não só recompensam os seguidores mais engajados, mas também criam urgência e exclusividade, sem a necessidade de uma página de destino tradicional.