Você já se perguntou quando é o melhor momento para vender seu negócio? A resposta pode surpreender: não é sobre o mercado, mas sim sobre a sua empresa. Neste artigo, vamos explorar como a venda de negócios pode ser otimizada com as estratégias certas.
O Momento Certo para Vender Seu Negócio: Não é o Que Você Pensa!
E aí, empreendedor! Já parou para pensar qual seria o “timing” perfeito para passar seu negócio adiante? A maioria de nós logo pensa no mercado, na economia, nas manchetes… Mas, olha, o que eu sempre digo aos meus clientes é que o segredo não está lá fora, e sim dentro da sua própria empresa. É sobre a saúde do seu negócio, a força do seu setor e o ritmo que você construiu.
O que considerar antes de vender seu negócio
É fácil cair na armadilha de tentar adivinhar o mercado, né? Mas a verdade é que as avaliações de empresas se mantiveram bem estáveis nos últimos 25 a 30 anos, mesmo em crises como a de 2008-2009. Esperar pelo “momento econômico ideal” pode te fazer perder grandes chances.
Quer um exemplo que quebra a lógica? O melhor período para vender um negócio, nos últimos 10 anos, foi logo depois da pandemia! Em junho de 2024, o Departamento do Tesouro dos EUA divulgou que o investimento empresarial americano superou as expectativas em incríveis US$ 430 bilhões acima das projeções pré-pandemia. O relatório ainda destacou que “o panorama para o crescimento futuro do investimento empresarial é animador”, com empresas vendo retornos altos e novos negócios surgindo em ritmo histórico. Entre 2020 e 2022, muitos setores, como a manufatura, que “se recuperou fortemente” no terceiro trimestre de 2020 com ganhos recordes em produção e horas trabalhadas, superaram até mesmo 2019, segundo o U.S. Bureau of Labor Statistics.
A grande lição aqui é: não se baseie nas notícias. Venda seu negócio quando ele, seu setor e seu próprio impulso estiverem prontos. Não existe um “momento certo” universal, mas sim o momento ideal para a sua jornada.
A importância da lucratividade na venda
Quando um comprador olha para o seu negócio, ele não está interessado apenas no faturamento bruto. O que realmente importa é o que sobra no caixa, o famoso “lucro líquido”. É isso que eles pagam. Tivemos um cliente de marketing que faturava US$ 5 milhões, mas perdia US$ 200.000 por ano. Depois de focar na lucratividade, ele reduziu o faturamento para US$ 3 milhões, mas passou a ter um lucro de US$ 220.000. Esse negócio, mais enxuto e lucrativo, valia muito mais e atraiu compradores de peso.
Como a eficiência operacional impacta a venda
Um negócio que funciona como um relógio é um sonho para qualquer comprador. Ele é mais atraente, mais resistente a crises e, claro, muito mais fácil de vender. Pense em:
- Menos gente entregando o mesmo resultado.
- Sistemas e processos bem documentados e que podem ser replicados.
- Uma equipe que consegue tocar o dia a dia sem a sua presença constante.
Os compradores querem ver uma máquina que opera bem e que ainda tem espaço de sobra para crescer.
Sinais de que é hora de planejar sua saída
Existem dois sinais internos que costumo observar nos empreendedores:
- O crescimento do negócio começa a exigir muito mais esforço para um retorno menor.
- Você começa a pensar: “Ainda tenho uns bons anos pela frente, mas não muitos.”
Esses pensamentos são alertas importantes. Não os ignore! Eles são, muitas vezes, os primeiros indícios de que é hora de começar a planejar sua saída.
O que é uma avaliação realista?
Avaliar seu negócio não é sobre criar um “hype” ou fazer projeções mirabolantes. É sobre performance real, previsibilidade e a realidade do mercado. Lembra do Quibi? A plataforma de streaming mobile que lançou com US$ 1,75 bilhão em financiamento e faliu em seis meses? Ou aqueles empreendedores no Shark Tank que são “expulsos” da sala por avaliações totalmente fora da realidade? A avaliação precisa ser pé no chão.
Estratégias para aumentar o valor do seu negócio
Mesmo em mercados incertos, você pode e deve ajustar seu plano de saída. As três estratégias que mencionei — priorizar a lucratividade, construir eficiência operacional e manter uma avaliação realista — são cruciais. Elas são os pilares para construir um negócio que não só vale mais, mas que também é mais atraente para os compradores certos.
Foco no que você pode controlar durante a venda
A venda de um negócio leva tempo, às vezes anos, especialmente se você quer maximizar o valor. Enquanto os mercados públicos oscilam diariamente, as vendas de empresas privadas seguem uma lógica e um cronograma diferentes. Os compradores são outros, o financiamento é diferente, as métricas de avaliação também. Então, não se apresse, não entre em pânico e não deixe as manchetes te desviarem da sua estratégia de longo prazo.
O melhor momento para vender não é sobre acertar o “timing” do mercado, mas sim sobre a prontidão do seu negócio. Ignore o barulho externo. Concentre-se na lucratividade, na saúde operacional e no que realmente está acontecendo no seu setor. É aí que o valor real reside, e é onde as melhores saídas são construídas. Mantenha-se estratégico, com os pés no chão, e não subestime o valor do seu trabalho.