Você já ouviu falar sobre cloaking em marketing de afiliados? Esse fenômeno está se tornando cada vez mais comum e pode impactar seriamente sua marca. Vamos entender como funciona e como se proteger!
O que é cloaking em marketing de afiliados?
Vamos ser diretos: a fraude de afiliados é uma realidade. A questão principal não é se existem violações em um programa de afiliados, mas sim se você consegue identificá-las. Os fraudadores não apenas quebram as regras, eles as escondem. Com táticas como cloaking, geotargeting e cadeias de redirecionamento, os afiliados conseguem executar campanhas que violam as políticas sem serem pegos. Sem a proteção adequada e um sistema de “decloaking”, tudo parece normal.
Tipos de cloaking: legítimo vs. malicioso
Para combater esse problema de forma eficaz, as marcas precisam primeiro entender o que significa cloaking no contexto do marketing de afiliados. A definição padrão de cloaking envolve disfarçar o verdadeiro conteúdo ou destino de um link para burlar os processos de revisão de anúncios. Em termos simples, é uma forma de mostrar uma coisa ao usuário e outra ao anunciante ou plataforma de publicidade.
O cloaking ajuda os afiliados a melhorar seu desempenho e proteger suas táticas. No entanto, essa vantagem muitas vezes vem com um custo para a confiança da marca, seu tráfego ou orçamento de anúncios. Uma definição clara de cloaking é essencial para diferenciar o mascaramento de links inofensivo de táticas que violam as políticas do programa. Existem dois tipos principais:
- Cloaking legítimo: É comum no marketing de afiliados. Os afiliados o usam para encurtar links longos, adicionar branding ou proteger seus IDs de afiliado contra roubo. Por exemplo, em vez de exibir uma URL confusa cheia de códigos de rastreamento, eles podem mostrar um link de cloaking limpo e com a marca, como “seusite.com/oferta”. Como não prejudica a marca e melhora tanto a aparência quanto a segurança, esse tipo de cloaking é frequentemente permitido e até recomendado.
- Cloaking malicioso: É uma história completamente diferente. Os afiliados o utilizam para enganar as plataformas de anúncios, mostrando uma versão de uma página aos revisores e outra — muitas vezes cheia de conteúdo proibido ou prejudicial — aos usuários reais. Sem uma ferramenta de decloaking adequada, esses truques podem passar despercebidos por muito tempo. Na prática, isso pode parecer um site de avaliação de produtos que mostra conteúdo útil aos clientes, mas secretamente redireciona os usuários para ofertas duvidosas. Os usuários nunca veem a página de avaliação limpa; eles são enviados para vendas agressivas ou conteúdo enganoso que aumenta o número de leads.
Uma compreensão clara da definição de cloaking permite que os profissionais de marketing identifiquem sinais de alerta que as ferramentas de análise tradicionais tendem a ignorar.
Estatísticas alarmantes sobre fraudes de afiliados
Os números mostram que é hora de aprender mais sobre o que o cloaking de afiliados significa para as marcas e o valor do decloaking de anúncios. As estatísticas recentes são preocupantes:
- Até 25% de todo o tráfego de afiliados é considerado fraudulento, e o cloaking é reconhecido como o vetor de crescimento mais rápido na fraude de afiliados (TrafficGuard).
- O cloaking foi detectado em 25% dos casos de fraude de afiliados em 2022, subindo drasticamente para 45% em 2024, o que demonstra sua crescente prevalência na violação das políticas de programas de afiliados (mFilterIt).
- Geograficamente, a China lidera com 60% da fraude de afiliados envolvendo cloaking, seguida por Rússia e CEI com 50%, EUA com 40%, e Europa com 35% (mFilterIt).
Táticas modernas de cloaking em 2025
O cloaking de afiliados é inteligente, rápido e difícil de pegar. Não é mais um truque simples; é IA contra IA. Parceiros não-conformes agora usam sistemas automatizados para burlar verificações, evitar a detecção e explorar os orçamentos de anúncios das marcas em larga escala.
Como o cloaking moderno funciona:
- Ele filtra auditores usando endereço IP, geolocalização e impressão digital do navegador/dispositivo.
- Mostra uma “Página Segura” limpa para bots e revisores de anúncios.
- Redireciona usuários reais para uma “Página de Dinheiro” com ofertas agressivas ou enganosas.
- Usa IA para identificar bots de revisão e adaptar o conteúdo separadamente para cada tipo de tráfego.
Conhecer o significado do cloaking significa manter o controle — identificando as violações ocultas que roubam o orçamento da marca e danificam sua reputação.
Ameaças silenciosas em campanhas PPC:
Por trás de cada campanha de PPC, existem três ameaças silenciosas que podem custar às marcas muito mais do que elas imaginam — a menos que o decloaking de anúncios esteja em vigor:
- Sequestro de marca em anúncios PPC: Afiliados não-conformes veiculam anúncios de pesquisa usando nomes de marcas ou palavras-chave. Os anúncios parecem oficiais, mas levam a páginas ocultas ou redirecionamentos disfarçados. Os usuários pensam que a oferta é legítima, mas a marca não tem controle — criando confusão e perda de confiança.
- Redirecionamentos para páginas de cupons falsos ou golpes: Afiliados atraem usuários com ofertas “quentes” (falsas) apenas para enviá-los a sites não aprovados — portais de cupons falsos, lojas online duvidosas, até páginas de phishing. Isso usa indevidamente o nome da marca e coloca em risco tanto a reputação quanto a segurança do usuário.
- Roubo de atribuição de último clique: Alguns afiliados sequestram a jornada do usuário pouco antes da conversão por meio de redirecionamentos ocultos ou “cookie stuffing”. Eles reivindicam crédito por vendas que não geraram — deixando a marca pagar comissão além de seus próprios gastos com anúncios.
Você pode se perguntar como esse tipo de fraude passa despercebido em plataformas como o Google Ads. A resposta curta: ele é feito para se misturar. As táticas de cloaking são projetadas para enganar usuários, marcas e plataformas.
- Grande dependência de automação e menos revisão manual: Plataformas como o Google Ads processam milhões de anúncios diariamente. Esses sistemas são projetados para capturar violações de política comuns, não táticas avançadas de fraude como o cloaking. Se uma campanha parece limpa na superfície e tem um bom desempenho por métricas padrão, a plataforma não realizará o decloaking de anúncios.
- O tráfego parece “limpo” na superfície: Os fraudadores aprenderam a imitar padrões normais de engajamento. Suas páginas carregam rápido, as taxas de rejeição são baixas e as taxas de cliques são fortes. Não há sinais óbvios de manipulação porque a fraude está acontecendo fora da vista.
Portanto, as marcas não podem depender das plataformas de publicidade para a detecção de cloaking de afiliados — elas precisam de suas próprias ferramentas para ver o que realmente está acontecendo.
Como o cloaking afeta sua marca?
O cloaking de afiliados não apenas rouba dinheiro. Ele causa danos a longo prazo em várias áreas do negócio. Veja o que as marcas realmente perdem sem a detecção adequada de cloaking:
- Gasto de anúncios desperdiçado: Usuários que já estavam chegando por meio de pesquisa de marca, visitas diretas ou campanhas pagas. Em vez de converter gratuitamente (ou a um custo menor), eles são sequestrados por um afiliado que se insere no funil e reivindica o crédito.
- Análises distorcidas: Quando links de cloaking e tráfego sequestrado inundam suas ferramentas de relatório, seus dados de desempenho se tornam não confiáveis. Isso leva a decisões de otimização ruins, como escalar as campanhas erradas ou cortar orçamentos onde elas realmente funcionam.
- Dano à reputação: Se os usuários clicam em um anúncio com o nome da sua marca e caem em sites de cupons falsos, suplementos duvidosos ou ofertas fraudulentas, eles não culpam o afiliado — eles culpam você e perdem a confiança.
- Riscos de conformidade: Se reguladores ou plataformas de anúncios descobrirem que sua marca está ligada a conteúdo enganoso ou que viola políticas, mesmo por meio de um afiliado, você ainda está envolvido. Isso pode levar à suspensão de contas de anúncios e investigações legais.
É por isso que as marcas precisam usar ferramentas modernas de detecção de cloaking, impulsionadas por IA. É a única maneira de ficar à frente dos fraudadores e impedi-los antes que causem danos reais.
Como detectar cloaking: ferramentas e estratégias
As métricas usuais (por exemplo, CTR, ROAS, CPC) contam uma história incompleta. Na verdade, elas podem tornar o cloaking mais difícil de detectar. Quando campanhas ocultas estão em execução, esses números geralmente parecem ótimos. O tráfego parece barato, as conversões parecem fortes e tudo parece sob controle. Mas, na realidade, os afiliados podem estar manipulando o fluxo e sendo pagos por tráfego que viola as políticas.
Para pegar o cloaking, você precisa de mais do que apenas análises. O que realmente funciona:
- Simulação comportamental: Você precisa imitar o comportamento de um usuário real — dispositivo limpo, caminho de clique orgânico, sem sinais de bot. Os cloakers frequentemente detectam e bloqueiam o tráfego de auditores, mas não usuários que parecem reais. O sistema de decloaking da Bluepear verifica automaticamente seus SERPs 24 horas por dia, 7 dias por semana, simulando visitas reais.
- Rotação geográfica e teste de proxy: O conteúdo oculto é frequentemente escondido atrás de geotargeting. O que parece seguro em uma região pode ser um golpe em outra. A Bluepear realiza verificações de vários locais usando proxies rotativos para descobrir a verdadeira experiência do usuário e realiza o decloaking de anúncios.
- Coleta de evidências: A detecção é apenas o primeiro passo, você precisa de provas para agir. Isso inclui: registrar IDs de afiliados, tirar capturas de tela da “Página de Dinheiro”, rastrear toda a cadeia de redirecionamento. O sistema de decloaking da Bluepear captura todas as evidências necessárias e compila um relatório completo e compartilhável.
- Ação rápida: Uma vez que as violações são encontradas, as marcas precisam de alertas rápidos e uma maneira de responder. A Bluepear envia alertas em tempo real por qualquer mensageiro preferido assim que uma violação é detectada.
A Bluepear integra todas essas capacidades em uma única plataforma, ajudando as marcas a prevenir fraudes e controlar seu tráfego.
Estudo de caso: Rhino Affiliates e Bluepear
A Rhino Affiliates, um grande player no marketing de afiliados, enfrentou um problema caro: eles estavam, sem saber, pagando comissões sobre tráfego que violava as regras de seu programa de afiliados. Afiliados visavam seus termos de marca, incluindo “Casino Days”, em pesquisa paga usando táticas enganosas.
Os anúncios pareciam legítimos, mas redirecionavam os usuários por meio de links de afiliados ligados a domínios não autorizados que promoviam falsamente um aplicativo iOS. Em vários casos, os afiliados usaram cloaking para esconder conteúdo não-conforme dos revisores de anúncios, enquanto mostravam páginas completamente diferentes aos usuários.
Processos de revisão manual falharam em detectar essas violações, especialmente quando o cloaking e o geotargeting estavam envolvidos. Para resolver o problema, a Rhino implementou a Bluepear — uma ferramenta automatizada de monitoramento e detecção de cloaking.
Durante o teste gratuito, a Bluepear identificou mais de 100 violações de afiliados. A ferramenta expôs conteúdo oculto, revelou IDs de afiliados e forneceu provas claras e acionáveis. Os resultados falam por si: a Rhino contestou €11.000 em pagamentos de comissão e recuperou o controle de sua presença de busca de marca. No total, a Rhino evitou perdas adicionais e economizou €131.000 em gastos com anúncios.
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Conclusão: Protegendo sua marca contra fraudes
A fraude de afiliados evoluiu. Táticas como cloaking e sequestro de anúncios são mais difíceis de detectar e mais fáceis de escalar, colocando as marcas em risco real. As plataformas de anúncios padrão não são construídas para capturar esses abusos, então as marcas precisam assumir a proteção e o decloaking por conta própria. A Bluepear é feita para pegar fraudes. A ferramenta realiza detecção de cloaking, descobre redirecionamentos ocultos e sinaliza violações de afiliados automaticamente. Obtenha um teste gratuito de 7 dias do Bluepear – descubra anúncios ocultos e veja o que os outros perdem.